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12岁燕妮的童趣地摊
小 宝
陈燕妮今年12岁,小学毕业时,家中的闲书过多,卖给旧书商不乐意,可不卖时间长了书要长虫,最后,小燕妮决定自己摆地摊卖书。本想着随便处理旧书,没想到第一天居然卖了20元。20元让小燕妮对地摊充满了好奇,接下来的日子她便扎堆地摊,慢慢地她发现自己的生意竟然比别人好。
一个多月的地摊,小燕妮从卖书到卖首饰再到目前的存钱罐,每一样都卖得非常好。问她生意为什么这么好,小姑娘笑着说因为自己年龄小,过往的行人都会来捧场。不过最主要原因还是她的产品有新意,价格比别人的便宜,存钱罐别人卖20元她只卖18元。
一个12岁的小姑娘是怎样做到摆地摊赚钱的?
小姑娘带劲地说:“最初在朝天门选首饰时的确有些困难,因为自己理解不到除自己年龄段外其他年龄段所喜欢的样式,所以,她选择品种多一点数量少一点,在卖的过程中看哪一种卖得好,经过调整再到朝天门批发市场重新进货。后来,在朝天门批发市场她转了一圈后,又把目光放在了卡通存钱罐上,因为卡通存钱罐是针对自己这个年龄段的小顾客,在选择样式时自己比较容易把握。事实证明她的想法是对的,卡通存钱罐比首饰好卖得多。
而关于摊位的选择,小燕妮说:“首先要离自己家较近,晚上回家比较方便;其次就是哪里人多摆哪里,跟着就行。因为人流量大好做生意,同时大家相互关照心里也不害怕。何况我还比他们小,他们会更加照顾我。”
销售产品时,小燕妮比不上那些有社会经验的人能说会道,但是,可爱的童真成了她销售的秘密武器。她总是微笑着回答每一个顾客的咨询,不厌其烦,最后人们都心甘情愿掏钱购买。正像顾客所说:“她给地摊增添了童趣,人很可爱,产品也很可爱。”
小燕妮梦想将来做服装设计师,她说:“摆摊不但能挣到钱,还能看到许多漂亮阿姨漂亮衣服。”她乐在其中。
(储钱罐货源信息,请参考本刊创业超市)
地摊销售,需要把握好时机
小 红
家住重庆工业园区的小张5月初进入地摊行业。
5月正是转入夏季的月份,看好时机后小张将第一次的摊货锁定在了T恤上。因为T恤是夏季销量大的服装。
T恤的主要来源是朝天门批发市场,第一次进货时,小张很注重质量,所以进货价格比别人高,因此货卖得有些慢。因为地摊在众人眼里是只卖价格不卖质量,因此,第二次进货时小张将货物的价格放在了第一位,T恤走得很快。
季节在变小张的地摊货物也在变。目前夏季已过,晚上出来溜达的人渐渐多了,看到这种现象后,小张将T恤及配摊的手提袋低价处理掉后,将货品更换成了小包包。
为什么选择小包包?小张说,因为天气转凉,晚上出来溜达的人越来越多,而钥匙、零钱、手机等小东西是出门的必带品,大多数人不愿带大的手提袋,因为那样不方便。为别人提供方便,产品也就当然对路,自然而然的钱也就进入了自己的口袋。
小张几乎都是在一个固定的地方摆摊,对于摊位的选择小张也有他的道理:首先人流量是第一要考虑的因素,其次不要因为减少竞争而避免摆摊多的地方,除非你有十足的把握,因为顾客很容易形成惯性,他们喜欢在固定的地点买,这就好比买菜,大多数人的第一反映就是进菜市场。
摆摊需要选择好时机,对季节变化要有提前应对措施。他自己的成功经验是:第一地摊货尽量拿便宜的:第二货品尽量选择小东西,因为顾客容易掏腰包;第三拿一两样好货进行配摊;第四多看,看其他摊主卖的货,再看朝天门的货:第五拿货不要太多,让资金流动起来,这样才能根据季节重新进行货品调整。
蒋阿姨的地摊鲜花生意
韦小红
蒋阿姨今年52岁,从事地摊已有3年的时间。蒋阿姨以前卖鞋垫,生意一直不错,今年看到亲戚朋友卖鲜花很火,索性也改卖鲜花了。
因之前有过3年的地摊经验,蒋阿姨对市场有准确的把握。一般说来,地摊鲜花生意,要注意以下几个环节:
一、鲜花价格。目前重庆的地摊鲜花大多数都来自于大溪沟,所以在选花时首先应该多转转,比较一下价格,如果进货价太高,卖起来就比较困难,因为地摊的花价基本上已成固定价格,一支百合3元左右,一支玫瑰1元,除特殊节日外,花价没有太大的出入。
二、鲜花的成色。比完价格后,接下来看花的成色,花的颜色一定要新鲜,这样才能吸引顾客。拿的花应该是含苞待放的,顾客买回家插上几天花正好开,花期也比较长。
三、鲜花的品种。在花的品种上应该多一些,但数量应少拿一些,因为一般的花商都不会退货,如果拿多了销售不完就只好装饰自己的家了。
。
四、卖鲜花的位置。确定好花的价格、质量,成色后,就要找准摆摊的地方。目前蒋阿姨所处的摆摊地方位于轻轨的出站口,此处的人流量大,年轻人多,并且该处的光线洒在花朵上更能衬托出鲜花的娇艳,这样更有利于吸引顾客。不过此处的城管也较严,所以在关注顾客的同时也别忘了关注城管。除了车站等交通要道旁,人行天桥也是不错的选择。
五、销售。对顾客的态度很重要,有时可能因为你的一时不高兴就损失掉一笔财富。
以上这些环节做到以后,你的地摊鲜花生意基本上也就成功了大半。
小 宝
陈燕妮今年12岁,小学毕业时,家中的闲书过多,卖给旧书商不乐意,可不卖时间长了书要长虫,最后,小燕妮决定自己摆地摊卖书。本想着随便处理旧书,没想到第一天居然卖了20元。20元让小燕妮对地摊充满了好奇,接下来的日子她便扎堆地摊,慢慢地她发现自己的生意竟然比别人好。
一个多月的地摊,小燕妮从卖书到卖首饰再到目前的存钱罐,每一样都卖得非常好。问她生意为什么这么好,小姑娘笑着说因为自己年龄小,过往的行人都会来捧场。不过最主要原因还是她的产品有新意,价格比别人的便宜,存钱罐别人卖20元她只卖18元。
一个12岁的小姑娘是怎样做到摆地摊赚钱的?
小姑娘带劲地说:“最初在朝天门选首饰时的确有些困难,因为自己理解不到除自己年龄段外其他年龄段所喜欢的样式,所以,她选择品种多一点数量少一点,在卖的过程中看哪一种卖得好,经过调整再到朝天门批发市场重新进货。后来,在朝天门批发市场她转了一圈后,又把目光放在了卡通存钱罐上,因为卡通存钱罐是针对自己这个年龄段的小顾客,在选择样式时自己比较容易把握。事实证明她的想法是对的,卡通存钱罐比首饰好卖得多。
而关于摊位的选择,小燕妮说:“首先要离自己家较近,晚上回家比较方便;其次就是哪里人多摆哪里,跟着就行。因为人流量大好做生意,同时大家相互关照心里也不害怕。何况我还比他们小,他们会更加照顾我。”
销售产品时,小燕妮比不上那些有社会经验的人能说会道,但是,可爱的童真成了她销售的秘密武器。她总是微笑着回答每一个顾客的咨询,不厌其烦,最后人们都心甘情愿掏钱购买。正像顾客所说:“她给地摊增添了童趣,人很可爱,产品也很可爱。”
小燕妮梦想将来做服装设计师,她说:“摆摊不但能挣到钱,还能看到许多漂亮阿姨漂亮衣服。”她乐在其中。
(储钱罐货源信息,请参考本刊创业超市)
地摊销售,需要把握好时机
小 红
家住重庆工业园区的小张5月初进入地摊行业。
5月正是转入夏季的月份,看好时机后小张将第一次的摊货锁定在了T恤上。因为T恤是夏季销量大的服装。
T恤的主要来源是朝天门批发市场,第一次进货时,小张很注重质量,所以进货价格比别人高,因此货卖得有些慢。因为地摊在众人眼里是只卖价格不卖质量,因此,第二次进货时小张将货物的价格放在了第一位,T恤走得很快。
季节在变小张的地摊货物也在变。目前夏季已过,晚上出来溜达的人渐渐多了,看到这种现象后,小张将T恤及配摊的手提袋低价处理掉后,将货品更换成了小包包。
为什么选择小包包?小张说,因为天气转凉,晚上出来溜达的人越来越多,而钥匙、零钱、手机等小东西是出门的必带品,大多数人不愿带大的手提袋,因为那样不方便。为别人提供方便,产品也就当然对路,自然而然的钱也就进入了自己的口袋。
小张几乎都是在一个固定的地方摆摊,对于摊位的选择小张也有他的道理:首先人流量是第一要考虑的因素,其次不要因为减少竞争而避免摆摊多的地方,除非你有十足的把握,因为顾客很容易形成惯性,他们喜欢在固定的地点买,这就好比买菜,大多数人的第一反映就是进菜市场。
摆摊需要选择好时机,对季节变化要有提前应对措施。他自己的成功经验是:第一地摊货尽量拿便宜的:第二货品尽量选择小东西,因为顾客容易掏腰包;第三拿一两样好货进行配摊;第四多看,看其他摊主卖的货,再看朝天门的货:第五拿货不要太多,让资金流动起来,这样才能根据季节重新进行货品调整。
蒋阿姨的地摊鲜花生意
韦小红
蒋阿姨今年52岁,从事地摊已有3年的时间。蒋阿姨以前卖鞋垫,生意一直不错,今年看到亲戚朋友卖鲜花很火,索性也改卖鲜花了。
因之前有过3年的地摊经验,蒋阿姨对市场有准确的把握。一般说来,地摊鲜花生意,要注意以下几个环节:
一、鲜花价格。目前重庆的地摊鲜花大多数都来自于大溪沟,所以在选花时首先应该多转转,比较一下价格,如果进货价太高,卖起来就比较困难,因为地摊的花价基本上已成固定价格,一支百合3元左右,一支玫瑰1元,除特殊节日外,花价没有太大的出入。
二、鲜花的成色。比完价格后,接下来看花的成色,花的颜色一定要新鲜,这样才能吸引顾客。拿的花应该是含苞待放的,顾客买回家插上几天花正好开,花期也比较长。
三、鲜花的品种。在花的品种上应该多一些,但数量应少拿一些,因为一般的花商都不会退货,如果拿多了销售不完就只好装饰自己的家了。
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四、卖鲜花的位置。确定好花的价格、质量,成色后,就要找准摆摊的地方。目前蒋阿姨所处的摆摊地方位于轻轨的出站口,此处的人流量大,年轻人多,并且该处的光线洒在花朵上更能衬托出鲜花的娇艳,这样更有利于吸引顾客。不过此处的城管也较严,所以在关注顾客的同时也别忘了关注城管。除了车站等交通要道旁,人行天桥也是不错的选择。
五、销售。对顾客的态度很重要,有时可能因为你的一时不高兴就损失掉一笔财富。
以上这些环节做到以后,你的地摊鲜花生意基本上也就成功了大半。