制药企业建立新的营销模式

来源 :化工文摘 | 被引量 : 0次 | 上传用户：maomao68

【摘要】

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<正> 制药行业的巨头们大都精于产品创新,而不善于适应市场营销模式的变化。近年来出现的众多新模式都没给大型制药公司的营销方式带来大的变革——这些模式包括镜像销售区、

【出处】

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化工文摘

【发表日期】

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2003年2期

【关键词】

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制药企业市场营销模式产品创新镜像销售区电子销售区管理系统

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<正> 制药行业的巨头们大都精于产品创新,而不善于适应市场营销模式的变化。近年来出现的众多新模式都没给大型制药公司的营销方式带来大的变革——这些模式包括镜像销售区、相同产品创建不同品牌,以及电子销售区管理系统(ETMS)的使用等。基本上,大型制药公司采用的营销模式仍然以临床试验和宣传材料为主,依靠成千上万的医药代表直接拜访医生,并向他们介绍产品。目

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