北京西单的一个小店，玻璃橱窗里摆满了各种形状的印章和姓名贴纸。这些来自台湾的小玩意儿，因为实用、可爱、彰显个性而受到年轻人的欢迎。据说，这家小店从开业起就没有赔过钱，到如今，在全国已有七八家加盟店。
　　北京西单“IN名吧”的女店主谷雅欣，曾忙于在各种特许加盟展上找项目，结果都因为投资过大而作罢。一个偶然的机会，她发现，姓名贴纸和个性印是创业的好项目。
　　据谷雅欣介绍，店里的姓名贴纸全部由台湾进口，防水耐磨，都由电脑现场制作。姓名贴纸的制作比较简单，从选图案到最后完成，两分钟足矣，一把10元钱。制作印章的程序要复杂些，前前后后大概要花半小时的时间，价格从20元到90元不等。
　　消费这些时尚、可爱、个性十足的印章和姓名贴纸的群体，谷雅欣把他们定位在以中学生为主，同时兼顾女白领，总而言之，是那些“凡是想突出自己个性的人”。
　　
　　眼皮底下的小本生意
　　2005年辞职前，谷雅欣做了10多年的上班族，有过令人羡慕的工作。
　　“离开时就已想好，不再打工。如果还打工，不如就在原来的企业一直做下去，到40岁混个总监肯定没问题。可是，公司里的那些总监，整天抛家舍业，只顾挣钱无暇享受，那不是我想要的生活。”
　　辞职后，谷雅欣一心一意找项目创业，参加了不少特许加盟展，考察过的行业有美容、洗衣、房地产中介、餐饮等，大多需要较大投资。“当你把全部资金都投到一个项目上时，心里会特别没底。”考虑到自己缺乏经验，谷雅欣调整了目标：做一个投资较小、风险相对低的项目。
　　一个偶然的机会，谷雅欣在哥哥那里看到了来自台湾的姓名贴纸。“其实我以前就接触过它，公司的台湾同事带来的，我很喜欢。”哥哥到台湾出差带回来的这些别致的小东西，一下子激发了谷雅欣的创业灵感。她了解到，这个项目投资很小，当时北京市场上还没有人做这个项目。
　　于是，谷雅欣找到厂家，进设备、买耗材。她了解到，在台湾，做姓名贴纸的店一般同时做印章。“可能是只做贴纸有些单调吧。”于是她也印章、贴纸一起做。
　　
　　选址时尚街区
　　对于店址，谷雅欣特别中意西单。“西单是北京的老商业区，人流量大，是各种时尚、另类东西的汇集之地，是年轻人爱逛的地方。”
　　中意归中意，可当时西单没有合适的店面，而谷雅欣的设备已经买了，需要马上开店。最后，她看中了崇文区的搜秀商场。小店开业不到半年，恰好西单有店铺出租，于是，谷雅欣又开了第二家店。
　　“没有放弃搜秀，直接将店搬到西单，一是因为当时合同未到期，二是搜秀开业不久，虽然人流量不如西单，但购物环境比西单好，而且周边都是高档商品房，消费层次高。西单呢，大家来这里是淘东西，讲究便宜、时尚。这两个地方能互补。”
　　谷雅欣认为，这种小本经营，多渠道开拓市场非常重要。“如果只守着店面，可以不赔钱，或者略有盈余，但要想赚得多，就要多渠道销售，不断扩大市场。”实体店开了不到1年，谷雅欣就在淘宝网开了网店。
　　
　　多渠道开拓市场
　　开业初期，为了促销，谷雅欣把所知道的方法都用上了，比如打折、买印章送贴纸、派发广告等。她还在出售的姓名贴纸和印章上印上了“IN名吧”的商标、店址和电话。
　　谷雅欣还通过发展经销商扩大销售。“比如，学校门口的小食品店，让店主帮我销售，给他一些利润。比如，找一些大学生做经销商，在大学校园里推广。”
　　在开拓消费人群的同时，谷雅欣也在竭力拓展产品的用途。“姓名贴纸，除了个人用途，还可以有商业用途，比如卖化妆品和手表的公司，可以在姓名贴纸上印上厂名、地址、电话，以吸引消费者。”
　　为了扩大市场，谷雅欣不断推出新产品。婚庆印章就是开业一年后根据顾客的需求开发的。“有顾客问，能不能做结婚用的印章，专门盖在婚礼请柬上。”意识到这是一块新市场，谷雅欣请人设计了图案。如今，婚庆印章已成为店里主要的利润来源之一。
　　一次，谷雅欣偶然发现了婚庆啤酒开瓶器的市场。“结婚的新人买来作为小礼品在婚礼上发给来宾，来宾拿回家贴在冰箱上，可做装饰，也有实用价值。”谷雅欣说，在她店里购买婚庆印章的，一般也会买婚庆啤酒开瓶器，一般一买就是上百个。