【摘 要】
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＜正＞新冠疫情至今，需求不足是我国民航市场始终面临的突出问题。近年来，在民航大众化发展趋势下，航空旅行消费逐渐从传统的一二线城市延伸至三四线城市、县乡镇以及农村地区，为民航市场增添新的增长点，以此为代表的民航下沉市场将成为航空公司争夺的新焦点。本文尝试对民航下沉市场进行清晰的界定，分析其市场特征、消费特点和开发难点，并从航空公司的视角，聚焦下沉市场中的目标客户群体，提出有针对性的营销策略，助力航空
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＜正＞新冠疫情至今，需求不足是我国民航市场始终面临的突出问题。近年来，在民航大众化发展趋势下，航空旅行消费逐渐从传统的一二线城市延伸至三四线城市、县乡镇以及农村地区，为民航市场增添新的增长点，以此为代表的民航下沉市场将成为航空公司争夺的新焦点。本文尝试对民航下沉市场进行清晰的界定，分析其市场特征、消费特点和开发难点，并从航空公司的视角，聚焦下沉市场中的目标客户群体，提出有针对性的营销策略，助力航空公司开发民航下沉市场，把握好民航市场发展的新机遇。
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