论文部分内容阅读
“换客”的兴起，缘于著名的“红别针换别墅”事件。一位热衷与人交换物品的美国小伙，以一枚红色别针作“本金”，9个月内共进行了16次以物易物，最后居然从一位女歌手那里换到一套别墅的居住权!随着这个传奇故事的流传，妙趣横生的“换物生活”风靡全球。如今，中国的“换客”一族也悄然诞生。
“换客一族”的魅力生活
一个想改变办公室环境的白领丽人，用一张闲置多时的《西班牙小夜曲》碟片换来了两盆漂亮的君子兰；一位退役军官用野战军刀换得一部电动车；一个薪水不多的蓝领女孩，用自己早已不感兴趣的两枚老邮票，换回了梦寐以求的LV女包……
如今，这种推崇环保、节约、实用精神的新“易物生活”正在网上悄然风靡，热衷于以物换物的人，即为时下最时髦的“换客”一族。
购物狂女孩用“冷宫货”换回快乐新生活
26岁的王洁是一位优雅女白领，在郑州市一家商场任企划部经理，月俸6000多元。爱美是女孩的天性，靓丽的王洁更是嗜美如命。为了让自己的穿着与身份、气质相符，她一直是法国名牌女装夏奈儿的铁杆消费者，无论套装、裙子、鞋子还是手袋和丝巾，都坚持购买同一个品牌。王小姐买起名贵化妆品更是毫不手软，价格不菲的“毒药”香水、S-KⅡ眼霜等，都被她悉数囊入化妆包中。
因平时工作压力大，业余爱好不多的王洁视购物为享受，逛商场和品牌店是她最痴迷的一种减压方式。尽管时常会因为一时冲动而花冤枉钱，买下许多不实用的名贵商品，但拎着大包小包回家时那种充实的快感却让王小姐欲罢不能。于是，她开心时购物，失恋时购物，无聊时购物，一不小心就成了购物狂和“月光族”。
2D09年初，王洁和男友按揭了一套大房子，并供了一辆赛欧轿车，面对每月如期而至的银行催款单，王洁挥金如土的习惯只得有所收敛。每当听说夏奈儿又推出了新款女装，她仍然会蠢蠢欲动。可打开衣橱看看，里面满满当当的名牌货大多是自己“冲动消费”的结果，如今根本没有几件称心衣服，她又是一阵追悔莫及。继而，她开始为眼前一堆旧衣服的归宿而犯愁，这些被打入“冷宫”的名牌服装大多是八成新的，扔掉太可惜，打折卖出去她又嫌麻烦和俗气。
一天，一位女友乐不可支地打电话对王洁说，她刚刚经历了“破烂儿换宝贝”的趣事，用一部早就弃置不用的旧手机，换回了两件令自己爱不释手的精美藏饰!“大家在生活中肯定都有一些闲置物品是长期不用的，把它放到网上与人交换成自己需要的东东，既可以提高物品的利用率，又能节约购买新商品的成本，多好玩!你也快来做‘换客’吧!”
女友的介绍令王洁怦然心动。于是，她在同伴指引下登陆了那家换物网，并随便找出两件差点被自己扔掉的过季衣服，用数码相机拍成照片上传到网站上，注明“两件品牌女装欲换一部HP4。”
3天后的早晨，王洁忽然想起了此事，她从床上爬起来，睡眼朦胧地打开了电脑。进入留言箱，5条交换请求赫然跃入眼帘。大喜过望的王小姐一下子兴奋起来。经过一番网上“验货”，她最终选择了其中一部新款MP4播放器，并与物主约定，第二天在银基商贸城的“麦当劳”交易。
，
就这样，王洁用两件“冷宫货”换回了一部九成新的MP4播放器，而且是20G的大容量!既甩出了自家的“垃圾”，为衣橱腾出点空间，又换来了自己需要的新潮产品，节约一笔不小的开支。真是一举两得!王洁开心极了。
首战告捷后，王小姐翻箱倒柜，把一大堆闲置的物品全“搬”到了换物网上。看看她发布的一堆交换信息，就够令人瞠目结舌的：有各种质地极好的品牌衣服，也有领导送的手机，抽奖得到的洗衣机，买化妆品送的小样，一时>中动买下的Dior项链，因容量不够大而被自己淘汰了的U盘……看得人眼花缭乱。
当天，她就用一条夏奈儿的蕾丝长裙，换回了一副E680i蓝牙耳机。第二天，又用U盘换回了一套正想购买的《易中天文集》，还用项链帮老妈换了一套未拆封的高档化妆品。
此后，王洁的换物“业务”开始应接不暇，枯燥的生活也随之变得活色生香。业余时间，王洁很少再去逛品牌店，而是把精力用在与“换客”们的沟通、联络、会面上，不仅换回了许多“宝贝”，还因此结识了一帮志趣相投的“换友”。
王洁曾经加入一个“换客”的QQ群，并在群里认识了一个很投缘的“换友”大林。后来两人发现家离的比较近，就经常交换东西，换杂志、换碟片、换数码产品和打折券，半年多以来，他俩已经交换了80多次!
前不久，王小姐将朋友送给自己的王力宏、张韶涵郑州演唱会的两张票都换给了大林，换来的只是两颗机器猫扭蛋。大林乐得一个劲儿喊“超值”!王洁说，反正自己也不喜欢这两位歌手，不如换了，而且是那么好的“换友”，其实彼此都不会在乎价值的悬殊。
“等价交换”并非换客们的核心词，他们的口号是“开心就好，需要就好”!心情好的时候可以完全不计得失，王洁曾用自己的MP3换了一盒棒棒糖，也曾用一盆芦荟换得了512M的内存卡。
“换客教父”要打造中国版“别针换房”传奇
想了解中国“换客”兴起的缘由及其生活，绝不能忽略一位领军人物——上海“易物网”C印朱人杰。朱先生创办这个国内最大换物网站的灵感，正是源于那个著名的“红别针换别墅”的真实故事。
“这个故事一下子就触动了我，这正是我在寻找的网络创业模式。”此前一直从事广告行业的朱人杰说，他当时就产生一个直觉：网上换物在中国也应该大有可为!为了借助“红别针事件”的噱头，2006年5月初，也就是朱先生看到“红别针换别墅”消息的两个星期后，他投建的易物网就面向全球”换友”正式开通了。
为防别人捷足先登，我当初连市场调研都来不及做。”但后来他才知道，早在2000年，“雅宝网”上就曾经开过一个换物专区，但只是昙花一现，很快就以失败告终。“我的换物网站能火吗?”眼看着老婆率先迷上“易物网”，每天晚上玩得不亦乐乎，朱人杰这才松了一口气。随后，他又在上海和北京的各条主要道路上，都竖起了“易物网”的醒目广告牌。
没想到，在短短一个月内，该网站每天的点击量就迅速突破200万人次，浏览量达25万页面，并以每周20％的惊人速度增长着。各项指数令人吃惊不已——换客总数：42981人；货物总量：104677件；当前货物：75418件；当前请求换物：28834人：已成功交易：10859件。
“易物网”才开通几个月时间，竟能取得如此好的成绩，不由令朱先生大喜过望。而与此同时，“易物狗”、“换客网”、“易货网”等以物换物的平台，也借着“红别针”的春风，在国内不同城市诞生了。
但也有人说，朱先生这位“换客教父”是在烧钱，因为几乎没有什么收入。 虽说物品交换网站主要是提供一个交易平台，信息来源于注册用户，在信息的收集处理上不需要大量的投入，但朱人杰的“易物网”每年的运营成本仍在150万元左右。
朱先生则表示，易物网的信息平台是永久免费的，但以后的增值服务将会考虑收取一定的费用。比如，接下来用户可以用“易物贝”(类似网站积分)换取自荐物品功能，类似竞价排名的方式，可以使“换客”的物品排在页面的前面吸引点击率。“易物贝”可以通过交易奖励获得，也可以用人民币购买。
“但个人对个人换物这一块的收益估计不会太大，可能覆盖不了我们的成本。‘易物网’马上还要开通企业易物频道，这将是主要的盈利渠道。”朱先生说，“企业易物开通后将采取会员制，收取年费。企业之间的换货交易，可以解决资金短缺、库存积压等难题，有很好的发展前景。”
朱人杰很看好自己的事业，他豪情在胸地说：相信用不了多久，我就能打造出中国版“红别针换别墅”的传奇。我的“别针”，就是当初建立“易物网”这个创意。
幽默女翻译：敢用小乌龟换菜刀
今年24岁的安雅是一家外企公司的翻译，网上署名“妞来妞往”。看看安小姐的网名，你就知道她是一个多么风趣的人。自从郑州市一家易物网站成立以来，安雅一直是那里的“换客”冠军。短短半年时间里，她已经和人家成功交换了200多次物品。安小姐调节压力的最佳方式，就是每天到换物网上逛逛，在与人换来换去的惊喜中，工作的烦恼自然就被)中淡了。
安雅爱买碟片，但碟子再好，也没有心情看两遍：她也喜欢买化妆品，仅洗面奶就有10多种，可是脸只有一张。留着吧，怕过期了；换钱吧，即麻烦又嫌丢脸。与人交换物品，就成了“不那么俗气”的解决方法。于是，碟片《欲望城堡》换到了Dior的粉饼，会过敏的大牌彩妆则换成了两件可心的手绘T恤衫，一件件积压的“废物”都变成了宝。
“我讨厌和别人出价还价，讨厌铜臭味的交易”，这正是安雅关闭她在“淘宝网”上的小店来换物网站玩的理由。因为在易物网站上不存在买主卖主之分，不存在金钱交易和双方地位的不平等，交易因此变得轻松有趣，更像朋友之间的行为。
不仅热衷于网上换物，天气好的时候，安雅还学着英美的“车库销售”模式，经常在郑州组织一些“囤货交换会”之类的活动。数百名志同道合的时尚青年欢聚在一起，摆出各自的物品，然后大家开始在“露天展厅”里搜寻各自喜爱的东西，一旦发现目标，就上前与它的主人洽谈。在商讨交换事宜时，一不小心就会发现和对方很谈得来，于是交换过东西之后大家还可以保持联系，成为朋友。
身上充满幽默细胞的安雅，总会在换物网站上给大家制造一些另类而搞笑的换货帖子。“养了一年多的两只小乌龟，性格总是合不来，我一直想送走其中的一只。正好家里的菜刀有些钝，平时也没时间去磨，所以希望用我的一只小龟，换您一把锋利的菜刀(只要新的哦)。“这是前不久安雅在一家易物网上发布的信息。更让人大跌眼镜的是，几天后还真有一位家庭主妇回应她，说家里正好有一把多余的新菜刀，是她和婆婆买重复了，而且她非常喜欢安雅那只憨态可掬的小龟，愿意交换。于是，这桩令人捧腹的交易迅速搞定!
安雅却一本正经地说，你觉得这不可思议吗，我觉得很正常啊，需要什么就换回什么呗。随后，记者进入“易物网”仔细浏览了几页换物信息后，才知道什么叫“天马行空的想象力”，有用手机换电动车的，有用韩国营丝吊带换包包的，有用兰芝保湿粉底液换等值口红的……这些都还靠谱。另外还有一些交换信息，就让人大开眼界了，比如纯种松狮犬换房子，洗衣机换鼠标，有插图的“文革”时期笔记本换婴儿用品，我的失恋经历换你的初恋故事，我的童年回忆换你的童年回忆，我用一个创业失败后的感悟换你的成功经验……反正，只有想不到没有换不到的。
可以这样描述“换客”一族：他们以年轻女1生为主，多为23到28岁的白领丽人，喜欢逛街，喜欢名牌，喜欢上网，习惯于用QQ、MSN与人交流，还可能是仅高跟鞋就有五、六十双的购物狂，或者专门收集某种玩偶的“占有狂”。数码产品、服饰、化妆品是他们最热门的交换资源。只换不卖是他们的性格：如果你喜欢上了某位换客手中一件八成新的萨克斯乐器，它的原价本来是3000元，但你如果说自己拿不出可以与之交换的东东，愿以3500元买下，对方一定会引用电影《疯狂的石头》中一句台词，相当不悦地说：你这不但侮辱换容的人格，还侮辱换客的智商!
这就是都市里的时尚新群体——“换客一族”，他们推崇环保、节俭、实用的新“易物生活”，却不落俗套，活得率真而快乐。
“换客一族”的魅力生活
一个想改变办公室环境的白领丽人，用一张闲置多时的《西班牙小夜曲》碟片换来了两盆漂亮的君子兰；一位退役军官用野战军刀换得一部电动车；一个薪水不多的蓝领女孩，用自己早已不感兴趣的两枚老邮票，换回了梦寐以求的LV女包……
如今，这种推崇环保、节约、实用精神的新“易物生活”正在网上悄然风靡，热衷于以物换物的人，即为时下最时髦的“换客”一族。
购物狂女孩用“冷宫货”换回快乐新生活
26岁的王洁是一位优雅女白领，在郑州市一家商场任企划部经理，月俸6000多元。爱美是女孩的天性，靓丽的王洁更是嗜美如命。为了让自己的穿着与身份、气质相符，她一直是法国名牌女装夏奈儿的铁杆消费者，无论套装、裙子、鞋子还是手袋和丝巾，都坚持购买同一个品牌。王小姐买起名贵化妆品更是毫不手软，价格不菲的“毒药”香水、S-KⅡ眼霜等，都被她悉数囊入化妆包中。
因平时工作压力大，业余爱好不多的王洁视购物为享受，逛商场和品牌店是她最痴迷的一种减压方式。尽管时常会因为一时冲动而花冤枉钱，买下许多不实用的名贵商品，但拎着大包小包回家时那种充实的快感却让王小姐欲罢不能。于是，她开心时购物，失恋时购物，无聊时购物，一不小心就成了购物狂和“月光族”。
2D09年初，王洁和男友按揭了一套大房子，并供了一辆赛欧轿车，面对每月如期而至的银行催款单，王洁挥金如土的习惯只得有所收敛。每当听说夏奈儿又推出了新款女装，她仍然会蠢蠢欲动。可打开衣橱看看，里面满满当当的名牌货大多是自己“冲动消费”的结果，如今根本没有几件称心衣服，她又是一阵追悔莫及。继而，她开始为眼前一堆旧衣服的归宿而犯愁，这些被打入“冷宫”的名牌服装大多是八成新的，扔掉太可惜，打折卖出去她又嫌麻烦和俗气。
一天，一位女友乐不可支地打电话对王洁说，她刚刚经历了“破烂儿换宝贝”的趣事，用一部早就弃置不用的旧手机，换回了两件令自己爱不释手的精美藏饰!“大家在生活中肯定都有一些闲置物品是长期不用的，把它放到网上与人交换成自己需要的东东，既可以提高物品的利用率，又能节约购买新商品的成本，多好玩!你也快来做‘换客’吧!”
女友的介绍令王洁怦然心动。于是，她在同伴指引下登陆了那家换物网，并随便找出两件差点被自己扔掉的过季衣服，用数码相机拍成照片上传到网站上，注明“两件品牌女装欲换一部HP4。”
3天后的早晨，王洁忽然想起了此事，她从床上爬起来，睡眼朦胧地打开了电脑。进入留言箱，5条交换请求赫然跃入眼帘。大喜过望的王小姐一下子兴奋起来。经过一番网上“验货”，她最终选择了其中一部新款MP4播放器，并与物主约定，第二天在银基商贸城的“麦当劳”交易。
，
就这样，王洁用两件“冷宫货”换回了一部九成新的MP4播放器，而且是20G的大容量!既甩出了自家的“垃圾”，为衣橱腾出点空间，又换来了自己需要的新潮产品，节约一笔不小的开支。真是一举两得!王洁开心极了。
首战告捷后，王小姐翻箱倒柜，把一大堆闲置的物品全“搬”到了换物网上。看看她发布的一堆交换信息，就够令人瞠目结舌的：有各种质地极好的品牌衣服，也有领导送的手机，抽奖得到的洗衣机，买化妆品送的小样，一时>中动买下的Dior项链，因容量不够大而被自己淘汰了的U盘……看得人眼花缭乱。
当天，她就用一条夏奈儿的蕾丝长裙，换回了一副E680i蓝牙耳机。第二天，又用U盘换回了一套正想购买的《易中天文集》，还用项链帮老妈换了一套未拆封的高档化妆品。
此后，王洁的换物“业务”开始应接不暇，枯燥的生活也随之变得活色生香。业余时间，王洁很少再去逛品牌店，而是把精力用在与“换客”们的沟通、联络、会面上，不仅换回了许多“宝贝”，还因此结识了一帮志趣相投的“换友”。
王洁曾经加入一个“换客”的QQ群，并在群里认识了一个很投缘的“换友”大林。后来两人发现家离的比较近，就经常交换东西，换杂志、换碟片、换数码产品和打折券，半年多以来，他俩已经交换了80多次!
前不久，王小姐将朋友送给自己的王力宏、张韶涵郑州演唱会的两张票都换给了大林，换来的只是两颗机器猫扭蛋。大林乐得一个劲儿喊“超值”!王洁说，反正自己也不喜欢这两位歌手，不如换了，而且是那么好的“换友”，其实彼此都不会在乎价值的悬殊。
“等价交换”并非换客们的核心词，他们的口号是“开心就好，需要就好”!心情好的时候可以完全不计得失，王洁曾用自己的MP3换了一盒棒棒糖，也曾用一盆芦荟换得了512M的内存卡。
“换客教父”要打造中国版“别针换房”传奇
想了解中国“换客”兴起的缘由及其生活，绝不能忽略一位领军人物——上海“易物网”C印朱人杰。朱先生创办这个国内最大换物网站的灵感，正是源于那个著名的“红别针换别墅”的真实故事。
“这个故事一下子就触动了我，这正是我在寻找的网络创业模式。”此前一直从事广告行业的朱人杰说，他当时就产生一个直觉：网上换物在中国也应该大有可为!为了借助“红别针事件”的噱头，2006年5月初，也就是朱先生看到“红别针换别墅”消息的两个星期后，他投建的易物网就面向全球”换友”正式开通了。
为防别人捷足先登，我当初连市场调研都来不及做。”但后来他才知道，早在2000年，“雅宝网”上就曾经开过一个换物专区，但只是昙花一现，很快就以失败告终。“我的换物网站能火吗?”眼看着老婆率先迷上“易物网”，每天晚上玩得不亦乐乎，朱人杰这才松了一口气。随后，他又在上海和北京的各条主要道路上，都竖起了“易物网”的醒目广告牌。
没想到，在短短一个月内，该网站每天的点击量就迅速突破200万人次，浏览量达25万页面，并以每周20％的惊人速度增长着。各项指数令人吃惊不已——换客总数：42981人；货物总量：104677件；当前货物：75418件；当前请求换物：28834人：已成功交易：10859件。
“易物网”才开通几个月时间，竟能取得如此好的成绩，不由令朱先生大喜过望。而与此同时，“易物狗”、“换客网”、“易货网”等以物换物的平台，也借着“红别针”的春风，在国内不同城市诞生了。
但也有人说，朱先生这位“换客教父”是在烧钱，因为几乎没有什么收入。 虽说物品交换网站主要是提供一个交易平台，信息来源于注册用户，在信息的收集处理上不需要大量的投入，但朱人杰的“易物网”每年的运营成本仍在150万元左右。
朱先生则表示，易物网的信息平台是永久免费的，但以后的增值服务将会考虑收取一定的费用。比如，接下来用户可以用“易物贝”(类似网站积分)换取自荐物品功能，类似竞价排名的方式，可以使“换客”的物品排在页面的前面吸引点击率。“易物贝”可以通过交易奖励获得，也可以用人民币购买。
“但个人对个人换物这一块的收益估计不会太大，可能覆盖不了我们的成本。‘易物网’马上还要开通企业易物频道，这将是主要的盈利渠道。”朱先生说，“企业易物开通后将采取会员制，收取年费。企业之间的换货交易，可以解决资金短缺、库存积压等难题，有很好的发展前景。”
朱人杰很看好自己的事业，他豪情在胸地说：相信用不了多久，我就能打造出中国版“红别针换别墅”的传奇。我的“别针”，就是当初建立“易物网”这个创意。
幽默女翻译：敢用小乌龟换菜刀
今年24岁的安雅是一家外企公司的翻译，网上署名“妞来妞往”。看看安小姐的网名，你就知道她是一个多么风趣的人。自从郑州市一家易物网站成立以来，安雅一直是那里的“换客”冠军。短短半年时间里，她已经和人家成功交换了200多次物品。安小姐调节压力的最佳方式，就是每天到换物网上逛逛，在与人换来换去的惊喜中，工作的烦恼自然就被)中淡了。
安雅爱买碟片，但碟子再好，也没有心情看两遍：她也喜欢买化妆品，仅洗面奶就有10多种，可是脸只有一张。留着吧，怕过期了；换钱吧，即麻烦又嫌丢脸。与人交换物品，就成了“不那么俗气”的解决方法。于是，碟片《欲望城堡》换到了Dior的粉饼，会过敏的大牌彩妆则换成了两件可心的手绘T恤衫，一件件积压的“废物”都变成了宝。
“我讨厌和别人出价还价，讨厌铜臭味的交易”，这正是安雅关闭她在“淘宝网”上的小店来换物网站玩的理由。因为在易物网站上不存在买主卖主之分，不存在金钱交易和双方地位的不平等，交易因此变得轻松有趣，更像朋友之间的行为。
不仅热衷于网上换物，天气好的时候，安雅还学着英美的“车库销售”模式，经常在郑州组织一些“囤货交换会”之类的活动。数百名志同道合的时尚青年欢聚在一起，摆出各自的物品，然后大家开始在“露天展厅”里搜寻各自喜爱的东西，一旦发现目标，就上前与它的主人洽谈。在商讨交换事宜时，一不小心就会发现和对方很谈得来，于是交换过东西之后大家还可以保持联系，成为朋友。
身上充满幽默细胞的安雅，总会在换物网站上给大家制造一些另类而搞笑的换货帖子。“养了一年多的两只小乌龟，性格总是合不来，我一直想送走其中的一只。正好家里的菜刀有些钝，平时也没时间去磨，所以希望用我的一只小龟，换您一把锋利的菜刀(只要新的哦)。“这是前不久安雅在一家易物网上发布的信息。更让人大跌眼镜的是，几天后还真有一位家庭主妇回应她，说家里正好有一把多余的新菜刀，是她和婆婆买重复了，而且她非常喜欢安雅那只憨态可掬的小龟，愿意交换。于是，这桩令人捧腹的交易迅速搞定!
安雅却一本正经地说，你觉得这不可思议吗，我觉得很正常啊，需要什么就换回什么呗。随后，记者进入“易物网”仔细浏览了几页换物信息后，才知道什么叫“天马行空的想象力”，有用手机换电动车的，有用韩国营丝吊带换包包的，有用兰芝保湿粉底液换等值口红的……这些都还靠谱。另外还有一些交换信息，就让人大开眼界了，比如纯种松狮犬换房子，洗衣机换鼠标，有插图的“文革”时期笔记本换婴儿用品，我的失恋经历换你的初恋故事，我的童年回忆换你的童年回忆，我用一个创业失败后的感悟换你的成功经验……反正，只有想不到没有换不到的。
可以这样描述“换客”一族：他们以年轻女1生为主，多为23到28岁的白领丽人，喜欢逛街，喜欢名牌，喜欢上网，习惯于用QQ、MSN与人交流，还可能是仅高跟鞋就有五、六十双的购物狂，或者专门收集某种玩偶的“占有狂”。数码产品、服饰、化妆品是他们最热门的交换资源。只换不卖是他们的性格：如果你喜欢上了某位换客手中一件八成新的萨克斯乐器，它的原价本来是3000元，但你如果说自己拿不出可以与之交换的东东，愿以3500元买下，对方一定会引用电影《疯狂的石头》中一句台词，相当不悦地说：你这不但侮辱换容的人格，还侮辱换客的智商!
这就是都市里的时尚新群体——“换客一族”，他们推崇环保、节俭、实用的新“易物生活”，却不落俗套，活得率真而快乐。