【摘 要】
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运用消费者采用过程五阶段理论和焦点-卖点-售点理论两种分析方法对中国绿色食品营销现状进行分析,指出绿色食品营销的三个关键点:一是消费者从知晓阶段到兴趣阶段的转化率过
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运用消费者采用过程五阶段理论和焦点-卖点-售点理论两种分析方法对中国绿色食品营销现状进行分析,指出绿色食品营销的三个关键点:一是消费者从知晓阶段到兴趣阶段的转化率过低,二是对绿色食品持有正面评价的消费者比例过低,三是试用绿色食品消费者比例不高。因此,要解决好三个关键营销点,就必须充分发挥绿色食品焦点的吸引力;做好卖点工作,增加消费者对绿色食品的正面评价;并完善售点服务,提高试用者比例。
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