2008风雨经贸风云人

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  2008年,是中国外经贸不平凡的一年。
  原材料价格上涨、劳动力成本上升、人民币汇率波动、出口退税调整以及近期发生的源自美国的全球金融危机等对外经贸发展产生重大影响的因素,都不约而同出现在今年,考验着我们政府的宏观管理水平,考验着我们企业老板的应对能力。
  作为与中国外经贸事业同呼吸、共命运的专业期刊,一直在第一时间追踪业界焦点,与风云人物进行亲密对话,感受着外经贸发展脉搏的跳动,并把这种跳动传达给读者。今年,有12位外经贸领域的主管领导、国内企业的精英人物及国外行业巨头登上了本刊封面,他们是外经贸发展各个重要时期的标志性符号。在年终的时候对他们进行回顾性展示,不仅仅是对我们一年辛勤付出的一种慰藉,更是为了让我们一同记住他们,记住他们与我们共同经历过的2008年外经贸事业!
  
  第1期:国家利益的维护者—— 吴仪
  1996年,吴仪欣然为本刊题词:“决策者的参谋,经贸界的朋友”,《大经贸》与吴仪十几年的缘分由此开启。
  


  吴仪,中华人民共和国的第三位女性副总理,她分管中国对外经贸的这十几年,正是全球化从起步到高速发展的阶段,也是中国逐渐融入这一潮流的开端,她为中国外经贸事业的发展立下赫赫战功,为谋求中国利益而殚精竭虑。
  从担任外经贸部长到国务院副总理,吴仪多次出访,频频参与国际性谈判。从坐镇知识产权谈判到加入世贸组织的上百场谈判,她都亲自操刀。在中外经贸关系的起起伏伏中,在与像美国这样的经济强国的经贸交锋中,以绝不妥协的姿态维护了中国的利益,也赢得了对手的尊敬,同时让世界看到了中国的经济崛起给全世界人民带来的巨大实惠。
  2007年12月24日,是西方的平安夜。在外经贸领域奋战多年的吴仪选择这一特别时刻,以一种特别的方式向世人宣布退休:“希望你们完全把我忘记”。她留下了一座座功勋的丰碑,华丽转身,静静谢幕。但是,她带不走人们对她的所有记忆。
  2008年第一期,《大经贸》以自己的方式——封面人物,回放吴仪给中国留下的珍贵片段,定格一个时代女性的历史转身。
  
  第2期:家族王国的“改革者”——拉丹·塔塔
  拉丹·塔塔并不是印度最大的财团塔塔集团的直系传人。当年这个怀揣着美国MBA文凭的年轻人具有化腐朽为神奇的能力,善于治理乱摊子,无数次精心布局着新塔塔的庞大商业版图,复制和创造出一个又一个财富神话。
  拉丹接手集团时,当时旗下的300多家企业全都掌握在一批70多岁以上、最高年龄者达到90岁的领导者手中,他们思维僵化但是位高权重,拒不执行集团主席的指令。而塔塔集团控股公司在这些企业中只有微不足道的股权。重症需要猛药。一个月内,拉丹买下了所有主要企业的控股权,并规定了企业领导人的退休年龄不得超过65岁。一大批年轻有为的精英由此得以登上塔塔集团的历史舞台。
  而最重要的板块塔塔钢铁的重组是拉丹走马上任后最精彩的一笔。塔塔钢铁存在着工艺流程太差、冗员太多、营销不力等诸多问题。拉丹没有放弃这块不良资产,而是下了让公司管理层削减8%成本的死命令,并且裁员3.8万人。
  打通集团主要经脉后,拉丹开始对公司肢体的修建,将300多家子公司合并成90多家大企业,又将财团经营的11个领域“瘦身”为七个领域,并以塔塔钢铁和塔塔汽车作为集团的旗舰公司,还策引着它大规模向外扩张。现在拉丹将塔塔控股作为一家投资公司上市,塔塔控股的总市值达到了763亿美元,16年中拉丹让塔塔集团资产净增了17倍。
  2008年第二期,《大经贸》将拉丹·塔塔作为封面人物,无论你是锐意改革国有企业的管理层,是着手整合大集团资源的经理人,还是接手家族企业的新领导者,拉丹的经验都值得借鉴和参考。
  
  第3期:代表中国走进世界银行——林毅夫
  2008年2月4日,林毅夫被任命为世界银行首席经济学家兼负责发展经济学的副行长,成为了登上经济学家在世界上最高公共职务的中国人。
  


  从台湾到大陆,后赴美学成返回大陆,步入影响中国经济政策的国家“高级智囊库”,参与国家“十五”、“十一五”规划的制定,具有时代传奇色彩的林毅夫一直以中国这个处于经济改革时代的发展中国家作为研究阵地耕耘二十载。林毅夫当选于转型期的中国,当选于变化中的全球,当选于整个时代对中国的需求,当选于整个时代对他的需求。
  世界银行是一个政治意味浓厚的经济组织,身居高位者的背后都有一个强大的祖国,经济学的造诣可以使一个人成为经济学家,有影响力的祖国才能使有造诣的经济学家在世行占有一席之地。林毅夫背靠着、代表着中国这个正在崛起的新兴市场走进了世界银行,用30年的经济改革、转型的成功经验启发着世界银行如何去服务发展中国家。
  在金融危机蔓延已威胁到实体经济的当下,身居世行要职的林毅夫能发挥的空间和能力更大,对中国应对全世界性的金融危机会有所帮助。
  2008年第三期,《大经贸》的封面人物瞄准了林毅夫,期待着他在全球经济面临困境的时刻,背靠和代表着中国这个大国在世界舞台绽放光彩。
  
  第4期:无可取代的股神——巴菲特
  2008年3月,全球首富、“股神”巴菲特高调释放出自己行将退休的消息。本刊马上跟进,高度关注他的权力安排,以及如何在次贷危机中让他的金融帝国可持续发展的措施。
  


  按照巴菲特的设计,他在退隐之后将其帝国的最高管理权一分为三:公司主席、行政总裁和投资总监之职分别由三人担任。
  处事沉稳的长子霍华德接掌公司主席,将巴菲特创建的公司和文化一脉相承地持续下去,父权子继将保证一切既成制度和模式不会发生改变。
  在哈撒韦历练了三十年的忠心老将、旗下盖可汽车保险公司行政总裁辛普森从哈撒韦董事局中擢升,成为哈撒韦的行政总裁,保证巴菲特儿子霍华德的权力分配和配合默契,能避免对公司分权模式的运行产生不良的影响。
  巴菲特授权中最用心和最担忧的投资总监一职,曾通过全球海选产生,600多名从经济学家、犹太法典学者、私募经理到财务主管等参选者中产生的四名经理人,被交付20亿到30亿美元的资金进行实战操作,以最优决策和执行结果定成败。目前,投资总监人选还在保密之中,巴菲特此举是为了避免自己精心挑选的人才被无情挖走。
  2008年第四期,《大经贸》封面人物选择了巴菲特。远见、冷静、审慎……巴菲特身上的种种特质都是本刊将其选为封面人物的理由,其做出的“三权分立”新布局不仅结束了哈撒韦最高管理权长期集中的历史,也为引进优秀经理人打开了大门,对中国众多家族企业的发展而言,具有一定参考价值。
  
   第5期:大国金融重任的承担者——王岐山
  王岐山,与前副总理吴仪一样,是一个临危受命,在重重试炼中成长起来的新一代领导人。
  “希望低头拉车,多干实事”的王岐山在任金融高管期间,一直直接参与资本市场的运作,用一种国际视野来审视中国金融的发展。
  在亚洲金融风暴后,王岐山用自己的强硬和能力,处理了广国投破产、粤海企业重组等地方性金融问题,清理了建国以来最为糟糕的金融残局,并比以往更深入了解中国金融及经济运行,为日后成为大国金融“执矛者”做了必要的积淀。
  在非典肆虐中国的一刻,紧急调任北京市代理市长的王岐山,用19天的时间、用实际调查、用真实数据、用科学措施、用冷静果断,控制了北京的非典疫情。
  今年是中国经济最困难的一年,加速的通货膨胀、复杂的金融局面、严峻的外贸形势、低迷的中国股市,王岐山面临着史无前例的挑战,他肩上的担子异常沉重。我们期待这位临危受命的新副总理,在金融危机全球蔓延的形势下,能像以往那样发挥出“解困”的能力,为大国金融、贸易开创全新的局面。
  2008年第五期,《大经贸》封面文章凝固了吴仪交棒、王岐山接棒,成为大国金融、商务与贸易“执矛者”的那一瞬间。
  
   第6期:中国首位WTO大法官——张月姣
  2008年6月1日,汕头大学法学院教授、律师张月姣出任世界贸易组织上诉机构大法官。这位传奇的中国女性在世界上为中国人创造了无数的第一:第一个当选WTO大法官的中国人、第一个在世界银行担任法律顾问的中国人、第一个在亚洲开发银行工作并担任多个重要职位的中国人。张月姣已经成为中国对外贸易飞速发展大背景下的一个标志性人物。
  


  张月姣当选世界贸易组织上诉机构大法官的最重要意义不在于中国在世贸组织中获得了一个高层职位,而在于中国从此获得了规则的解释权和制定权,意味着中国具备了参与制定博弈规则的权利。从被告到成功推荐法官、从规则的被动适应者到解释者、制定者,中国从张月姣开始,在整个世贸体系中的角色正发生质变。
  封面文章总结了张月姣对企业提出的几点建议:
  企业“走出去”就不要怕打官司,企业可以通过打国际贸易官司来扩大市场,遏制一些国家反倾销法的滥用、维护自身权益;广东是中国外经贸大省,企业出口不要过多集中在一个市场,而且内部制订的规则要与国际准则接轨;在“走出去”的过程中,企业要广泛获取信息,了解当地的法律法规,并利用广交会这个平台开展各种商机洽谈;要提前做好“走出去”的可行性研究,了解所在国的投资保护协定,避免盲目投资所带来的风险和纠纷。
  2008年第六期,《大经贸》选择张月姣作为封面人物,理由再充分不过:她在世界上为中国人创造了无数的第一。
  
   第7期:游刃于品牌的“魔术大师”—— 钟志平
  钟志平,香港太平绅士、香港创科实业有限公司合伙创办人兼执行副主席。他虽然和很多成功人士一样从底层白手起家,但是他又有点不同,他通过收购品牌来实现创业梦想。
  他认为,企业不能把追逐最低成本当做惟一的目标,随着企业的生产规模的扩大,追求高附加值就成为更为关键的经营目标,一旦到了开拓市场阶段,拥有自己的品牌是必由之路。企业可以自创品牌,也可以通过收购获取。
  钟志平选择了收购品牌这条路,他认为企业收购一个品牌,不单是买下了一个品牌,同时也会得到这个品牌原有的销售渠道和技术,收购者只需要在原有的基础上再进行强化。在香港这样的国际经贸平台上,收购品牌的成功率远远大于自创品牌。因此,钟志平以并购国际企业、国际品牌和国际营销商为企业的主要战略,开始再次创业。
  综合钟志平的品牌收购历程,我们可以看出几点:首先,收购的品牌应该是一些有市场生命力、还在市场流通热卖的品牌。其次,要用资产计算之后的合理价格,收购与自己从事行业相近的品牌。再次,每次的品牌收购都要将中西文化成功地融合。另外,如果收购了多个品牌,要用清晰的市场定位和渠道界定方法去管理它们。
  2008年第7期,《大经贸》把目光聚焦在了钟志平身上。现在,许多企业都在苦苦探索转型升级,钟志平收购品牌的创业之路,能给我们带来更多的借鉴经验。
  
   第8期:奥运会的企业荣光——王锐祥
  2008年,中国迎来了举世盛会——北京奥运会,也为我国的民族企业家提供了施展才能的舞台。
  近百年来,奥运会的音响历史似乎一直被西方企业占据着,王锐祥带着锐丰公司一举拿下了2008年“奥运鸟巢”音响工程,改变了从没有中国企业出现的历史。
  


  从做音响代理开始,善于经营和诚实守信的王锐祥,将代理产品做到了年度销量全球第一。但是,因为中国没有专业音响产品,中国代理商的能力不被国外厂家认可,中国代理商的意见一直被漠视,得不到公平的对待和说话的权利。一次又一次不公平的待遇,激发了王锐祥创建中国自有品牌的决心。
  王锐祥将民族品牌制造与国际品牌代理同步进行,这样既能准确把握世界一流专业音响的发展动态,更快更好地了解和吸收其优势,快速弥补自己的技术之短和经验之缺,又能通过代理收益培育自己的销售、服务团队,迅速壮大自己的综合实力,并使自己的产品利用原有渠道到达定位明确的市场终端,从而得到客户最快的一线反馈,及时改善产品功能,推出针对性极强的客户一揽子解决方案。
  王锐祥对信任的无限渴求,致使他比任何人付出得都多,他通过一步步获取信任而迈向成功。他相信对品质的追求就是对信任的付出,信任是产品走出去的第一步。得到了官方信任,王锐祥走进了多个省市的运动会和国家级重大活动项目;得到国际和北京奥组委的信任,王锐祥走进了举世瞩目的奥运会。奥运结束后,他最想做的一件事就是总结鸟巢夺标经验,夯实信用体系,进而增强国人对国产品牌的信心,改变世界对中国的看法。
  2008年第8期,《大经贸》通过选择王锐祥作封面人物告诉大家,世上无难事,只要肯登攀。
  
  第9期:执著快乐的商会当家人——潘琳
  广东是民营企业大省,广东民营企业进出口商会在扶持、服务企业方面下了很大的功夫。在跟进广东民营进出口商会举办的“民营进出口诚信示范企业推荐核准活动”时,记者接触到商会的女当家人——潘琳,被这位快乐的职业女性深深感染。
  这是一位充满激情的女性,她对社会和环境的变化保持着高度的敏感性,新奇的想法不断闪现,善于把握机遇并一个一个地去努力实现,在追求结果的同时快乐地享受过程。
  很多现代人想办企业,但只是停留在想的阶段,而像潘琳那样执著追求、快乐实践、舍得付出的人不多,所以多数人注定得不到她那样的成功。
  这是一位长袖善舞的女强人,她懂得去铺垫,跟政府各个职能部门建立良好的关系,成为企业和政府沟通的桥梁;她办过企业,因此懂得把商会当做企业经营,并经营得很成功;她追求共赢,团结许多民营企业,并让商会在服务企业中得到发展;她无比自信,相信自己的眼光和能力,按照自己的思路一定会获得巨大的回报。
  潘琳身上聚结了成功者的特质:善于交际、思维活跃、充满自信、敢于尝试、激情工作、共赢发展、不计付出等等。
  2008年第9期,《大经贸》封面人物选择了潘琳,一位享受付出过程的女当家人。
  
   第10期:肩负民族责任感的企业家——杨瑞林
  一则广州电动车服务奥运的新闻,让记者认识了广东朗晴电动车有限公司的总经理杨瑞林,他是记者接触到的第二位奥运企业家。
  


  从企业开始运作之日起,杨瑞林就和团队一起自主创新,自行开发各种形式的电动车投入市场,而且会根据市场的反馈和需求,做到引导需求,为不同客户群定制个性化的产品。个性化的产品服务和过硬的品质使朗晴电动车顺利进入各种重量级高规格活动,承担短途环保专用车的角色。产品供不应求,杨瑞林和企业在一次次时间紧、需求大的订单赶制中练就了临危不乱的本事。
  朗晴电动车进入奥运是杨瑞林和企业厚积薄发的结果。如果不是朗晴前期的积淀,北京奥组委就不会在全国所有的电动车生产企业选中朗晴作为电动车供应商;如果没有承接急活的本事,朗晴就不可能完成奥组委的苛刻要求:在两个月内完成构思、创新、设计、制造和交货。幸运是偶然的,但成功是必然的,因为它垂青于有准备的人。
  作为一个中国人,杨瑞林说,他为祖国首次举办奥运会感到自豪,他以自己的企业支持着奥运,贡献着自己的民族精神和民族责任感。有责任感的企业家,容易受到社会的认可,人们以消费他的产品来作为回报。“奥运会专用电动车”的金字招牌给杨瑞林带来众多客户,现在是杨瑞林收获的时节。
  2008年第10期,杨瑞林荣登《大经贸》封面人物。他的故事告诉我们一个朴素的道理:有准备和尽责任的人,终有收获。
  
   第11期:“小东西”成就大事业——韩祖强
  这是一个眼光独到的企业家,将家庭厨房常用瓜刨做成了有上百个品种、出口到全世界的系列产品,并通过这个小东西将企业做成国内同行业的老大。韩祖强的成功源于他的“在夹缝中生存”的哲学:将常人看不上、少人涉足制造的小东西做精、做细、做强,就能沿着“夹缝”走出一条发展之路。
  在产品同质化、市场开始饱和、企业竞争异常激烈、利润日益微薄的当下,韩祖强的“夹缝”哲学非常独特。
  韩祖强在小小的瓜刨上,总结出众多的心得。他认为做研发、做市场都是在做服务,服务好自然客似云来;他支持企业多多参展,因为从展会可以了解市场信息、发现自身问题,还可以掌握主动权,企业从此间收益诸多;他建议利用科技使最少资源做出最好产品,以适应现在“以快吃慢”的竞争年代;他崇尚归零的思想,永远把康力当做刚刚创业的企业,因为这样能长久地保持生存的紧迫感。
  韩祖强是一个“慷慨”的企业家,他的“慷慨”不仅表现在毫不保留地奉献自己的经验,让别人少走他走过的弯路,还表现在不断提高员工的劳保、福利待遇、锻炼平台、教育机会上。他认为,只有身边周围的人都成长了,企业才会成长,这个社会才会成长。实质上,他的“慷慨”就是他身为企业家的责任感:“企业赚钱要为社会”。
  2008年第11期,《大经贸》封面人物选择了韩祖强。他的成功告诉我们,世上本不缺乏机会,缺乏的只是发现机会的眼光和把握机会的能力。
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