【摘 要】
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随着中国工程机械行业发展步入高峰期,工程机械销售模式日趋多元化,全款销售、分期付款、银行按揭、以租代售等形式的出现,为工程机械市场锦上添花.随着国内信贷政策的紧缩,
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随着中国工程机械行业发展步入高峰期,工程机械销售模式日趋多元化,全款销售、分期付款、银行按揭、以租代售等形式的出现,为工程机械市场锦上添花.随着国内信贷政策的紧缩,为了能够扩大用户的融资渠道,增加销售量,一种新的销售模式-融资租赁销售被工程机械制造商所采用,并逐步成为现代工程机械营销体系中不可缺少的重要形式.目前,国内工程机械融资租赁大部分承租人都是中小企业,有些甚至是个人.面对信用不确定的群体,如何控制风险成为企业成功的关键因素.本人所在公司为工程机械制造企业,从2006年开始采用融资租赁销售模式,在制造商控制信用风险方面有一些经验和体会,在此愿与大家分享.
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