【摘 要】
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烟草商业企业传统的销售方式是卷烟零售客户的直销方式，卷烟直接配送给客户，收取现金。当钱货两清时，达到了收入确认的条件而确认收入。当烟草商业企业在“访销集中、配送集中、
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烟草商业企业传统的销售方式是卷烟零售客户的直销方式，卷烟直接配送给客户，收取现金。当钱货两清时，达到了收入确认的条件而确认收入。当烟草商业企业在“访销集中、配送集中、营销集中”的管理模式下，随着营销网络和电子结算的推进，尤其是销售系统和财务系统接口后，笔者认为，几种特殊的销售方式下销售收入的确认值得商榷：
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