论文部分内容阅读
大家都知道在区域市场的维护工作中实际上有两个维护主体，一个是一级经销商，即代理商；另一个是二级经销商，即分销商。因此在市场维护工作中必然会有两个维护重点，也就是一级经销商和二级经销商。在传统的市场维护工作中，我们大部分的维护重心以及工作时间只停留在一级经销商那里，笔者称之为平行维护；若把维护工作的重心以及工作时间下沉到二级，这就是垂直维护，也叫做维护工作重心的下沉。