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主 帖
处在战国时代的平板电视市场大战屡屡，硝烟不止。战略与诡计、希望与失败全都搅和在一起，使得疑雾重重，让人对未来很难看清楚。特别是元旦由合资品牌打响的价格战，更是疑问多多。
一直以来，价格战是国产品牌的法宝，对销售份额的见效快，从2004年下半年起，国内平板电视市场国产品牌正是通过几次较大的集体降价活动，市场份额才开始超过外资品牌，2005年更是远远超过洋品牌。
狗年钟声的敲响，带来了平板电视新一轮跳水狂潮，也成为以索尼、松下为代表的合资品牌的反击战。通过各个销售终端的反馈可以发现，此次合资品牌平板电视降价属于集体行为，几乎囊括了索尼、松下、夏普、日立、LG、飞利浦等所有的合资品牌。与之形成鲜明对比的，是国产品牌的集体按兵不动。这也使得合资品牌的此次集体战略取得了良好战绩：原来只占中国平板电视市场20%～30%销售额的合资品牌，通过元旦一战，至少上升了10个百分点。
在中国企业惯用的“价格”杀手锏上，却让外国品牌玩起了“花活”，为什么？
中国信息中心的调查数据显示，国产液晶电视2005年平均零售价为8750元/台，外资品牌为13709元/台；等离子国产品牌平均零售价为14759元/台，外资品牌为22946元/台，差价很大。是不是经过几轮的降价大战，国产品牌的价格已经到了“降无可降”的地步？有说法称，不少品牌已经是“赔本赚吆喝”，净利润极低，无法跟进。
相反，一种乐观的看法认为：“他们(合资品牌)是有苦说不出。”“再不降价，他们就跟不上我们啦。”
更有人认为，合资品牌集体行动，后面还有更深的阴谋：合资品牌价格集体跳水的背后是对核心技术的更严密把控，企图拉升国产品牌的成本，使国产平板电视进入“上下挤压”的尴尬境地。
据传，手里掌握等离子屏、液晶屏的国外厂家先向国内品牌批量放一部分货，等到市场被国产品牌做大到一定程度，这些洋品牌以上游屏资源紧张等为理由开始涨价，国产厂家的成本一下被拉高，但是另一方面，这些洋品牌自己的电视价格却一路走低。“如果在几年之内国内产厂家不掌握核心技术，国内产厂家就可能沦为洋品牌的加工基地。”
面对消费者不再对价格敏感的情况，原本利润就低得多的国产品牌真的还要以价格战的形势“血拼”吗？如果老外也学会我们擅长的价格战，那么，我们接下来靠什么战术取胜？渠道？二三级市场？产品综合卖点？
网友发言
战略平衡留下生存空间
我认为，外资企业不会把本土企业完全挤出市场，国内彩电生产企业仍然有狭小的生存空间，理由如下：
其一：外资企业不会采取过低的价格策略，因为企业品牌放眼的是全球市场，而非单一的中国市场，局部市场价格过低对全球市场价格体系会有影响，影响产业利润。这一次价格的下调不过是产品周期中正常的价格调整，是为了扩大整体市场容量所采取的行为，并非是针对国内彩电品牌的竞争策略。
其二：作为掌握平板电视核心技术的外资企业，利润来源不仅仅是通过成品销售，显示屏模组的供应、技术转让费用的收取，是他们获利的主要因素，这些原因会让现在的平板电视市场格局继续保持下去。
其三：平板电视的技术目前还不成熟，LCD、PDP都有一些致命的缺点，并且维修费用高昂，成品销售企业销售量越大，所承担的风险越大。作为核心部件和技术供应商的外资企业，一方面通过技术供应获得风险比较低的高利润，另一方面，保持高端定位来平衡竞争环境，这样才有精力和财力投入新技术的研发。
目前平板电视产业链的格局是这样：核心技术的创新和发明由日资企业掌握，韩国、台湾地区的企业通过购买技术和合资的形式引入技术，进行应用方面的改造创新，向外供应成品核心部件，中国包括东南亚其它国家的企业通过购买核心部件，在外观和控制电路上进行一定的改造，进行成品组装生产销售。
日资企业通过掌握核心技术将经营风险控制在技术改造和创新范围，始终保持领先地位。目前日本和韩国企业都在紧锣密鼓地进行新技术的研发，比如OLED、SED、FED和激光三维显像等等，在新技术未产业化之前，如果这些日资企业过度参与终端竞争，特别是中国市场的终端竞争，会加速产品周期的变化，使得技术获利空间缩小，时间缩短，这是日本企业和日本相关的宏观调控部门不愿意看到的。
但是矛盾在于，外资企业也不会坐视中国企业市场占有率的扩大，因为终端市场占有率的扩大，同时也就代表谈判能力的上升，如果中国企业在平板电视领域在竞争之后最终整合为一、两家大的企业，那么也就反过来会在局部市场控制住了上游企业。
当年，日本和韩国在实行外向型经济策略之后，也采取了整合企业，做大规模，反过来制衡上游的策略，所以外资企业会适当控制市场的竞争程度，避免自身的成功之路在中国企业身上被复制。
网友 莫艾
通过提高普及率开拓成长空间
国产LCD彩电的严冬还没有真正的到来，因为目前中国的液晶普及率还不是很高，所以行业的成长空间仍然很大，中国的LCD厂家还具有一定的生存空间；另外值得欣喜的是国内的SVA、厦华等彩电四巨头也已经开始着手涉足液晶产业链的上游，路漫漫凶关重重，但希望总归是有的。
沿袭CRT时代的经验和优势，我们还是应该在3C融合等附加功能上再进行适当的深入，同时辅之以工业设计的元素来与合资品牌进行博弈。至于关键的核心部件，在我们没有足够的自我研发能力之前，走引进之路未必失算。再者说开点，根据国际贸易分工协作的原理，我们为什么要放弃自己的优势去做我们不见长的东西呢？
网友 才智顽童
从市场占有率中找机会
由于技术研发创新短期内很难有所突破，那么现在惟一可以操作的就是，国内厂家好好利用通过几年市场运作所获得的70%～80%的市场份额，深挖其中所蕴藏的潜力和机会，巩固自身品牌在已占有份额中的良好形象，在自身优势的渠道环节中提高渠道忠诚度，这些不失为可用之道。
网友 麦田者
服务制胜
最能与竞争对手在消费者眼里区分开的，就是企业为消费者所提供的服务，且服务的表面容易模仿，但是本质上却不容易超越。
我想，国内家电企业最早突出服务的应该是属于海尔吧，而苏宁现在也在主打服务，给许多目标消费者留下了深刻印象。这两者的方式、定位都值得学习。
网友 谁主沉浮
立足本土营销
作为本土企业，比外国公司更了解中国的消费习惯，更容易占领三四级市场。
本土企业要立足本土营销，渲染民族感情，运用热点新闻、突发事件做营销策划；同时根据中国人注重人情、友谊，特别是接受口碑营销，达到卖一台电视给一个家庭，就把它卖给了同这个家庭有千丝万缕的无数个家庭”的效果。
网友Liushui1！
产品设计人性化、细节化、个性化
可以参考现在IT硬件产品的市场格局，去寻找中国企业的未来空间。大家可以注意一下，近些年，在3C行业里，国际上很多大的品牌都在进行品牌重塑工作，特别是欧美企业，将原本专业化、技术化的品牌形象扭转成为人性化、简易化，似乎是在模仿日、韩企业的品牌定位，但很有效。
信息时代的技术革新速度很快，工业时代的专业化品牌形象已经不讨消费者喜欢了，这或许能给我们一个提示，谁能在这个时代更贴近消费者需求的变化，谁就能赢得胜利。而且对这种需求的迎合已经是很个性化和细节性的东西，小到一个按键的使用习惯，大到对产品外观的直观判断，再到消费者对产品选择的主动权，都会起决定性的作用。
戴尔所提供的服务核心无非是在模块化产业系统中向消费者提供一种变相的个性化“攒机”罢了，只是戴尔围绕这一简单的应用提供了复杂的后台管理，保证在这一方面无人能及，因此获得了快速增长。
网友莫艾
处在战国时代的平板电视市场大战屡屡，硝烟不止。战略与诡计、希望与失败全都搅和在一起，使得疑雾重重，让人对未来很难看清楚。特别是元旦由合资品牌打响的价格战，更是疑问多多。
一直以来，价格战是国产品牌的法宝，对销售份额的见效快，从2004年下半年起，国内平板电视市场国产品牌正是通过几次较大的集体降价活动，市场份额才开始超过外资品牌，2005年更是远远超过洋品牌。
狗年钟声的敲响，带来了平板电视新一轮跳水狂潮，也成为以索尼、松下为代表的合资品牌的反击战。通过各个销售终端的反馈可以发现，此次合资品牌平板电视降价属于集体行为，几乎囊括了索尼、松下、夏普、日立、LG、飞利浦等所有的合资品牌。与之形成鲜明对比的，是国产品牌的集体按兵不动。这也使得合资品牌的此次集体战略取得了良好战绩：原来只占中国平板电视市场20%～30%销售额的合资品牌，通过元旦一战，至少上升了10个百分点。
在中国企业惯用的“价格”杀手锏上，却让外国品牌玩起了“花活”，为什么？
中国信息中心的调查数据显示，国产液晶电视2005年平均零售价为8750元/台，外资品牌为13709元/台；等离子国产品牌平均零售价为14759元/台，外资品牌为22946元/台，差价很大。是不是经过几轮的降价大战，国产品牌的价格已经到了“降无可降”的地步？有说法称，不少品牌已经是“赔本赚吆喝”，净利润极低，无法跟进。
相反，一种乐观的看法认为：“他们(合资品牌)是有苦说不出。”“再不降价，他们就跟不上我们啦。”
更有人认为，合资品牌集体行动，后面还有更深的阴谋：合资品牌价格集体跳水的背后是对核心技术的更严密把控，企图拉升国产品牌的成本，使国产平板电视进入“上下挤压”的尴尬境地。
据传，手里掌握等离子屏、液晶屏的国外厂家先向国内品牌批量放一部分货，等到市场被国产品牌做大到一定程度，这些洋品牌以上游屏资源紧张等为理由开始涨价，国产厂家的成本一下被拉高，但是另一方面，这些洋品牌自己的电视价格却一路走低。“如果在几年之内国内产厂家不掌握核心技术，国内产厂家就可能沦为洋品牌的加工基地。”
面对消费者不再对价格敏感的情况，原本利润就低得多的国产品牌真的还要以价格战的形势“血拼”吗？如果老外也学会我们擅长的价格战，那么，我们接下来靠什么战术取胜？渠道？二三级市场？产品综合卖点？
网友发言
战略平衡留下生存空间
我认为，外资企业不会把本土企业完全挤出市场，国内彩电生产企业仍然有狭小的生存空间，理由如下：
其一：外资企业不会采取过低的价格策略，因为企业品牌放眼的是全球市场，而非单一的中国市场，局部市场价格过低对全球市场价格体系会有影响，影响产业利润。这一次价格的下调不过是产品周期中正常的价格调整，是为了扩大整体市场容量所采取的行为，并非是针对国内彩电品牌的竞争策略。
其二：作为掌握平板电视核心技术的外资企业，利润来源不仅仅是通过成品销售，显示屏模组的供应、技术转让费用的收取，是他们获利的主要因素，这些原因会让现在的平板电视市场格局继续保持下去。
其三：平板电视的技术目前还不成熟，LCD、PDP都有一些致命的缺点，并且维修费用高昂，成品销售企业销售量越大，所承担的风险越大。作为核心部件和技术供应商的外资企业，一方面通过技术供应获得风险比较低的高利润，另一方面，保持高端定位来平衡竞争环境，这样才有精力和财力投入新技术的研发。
目前平板电视产业链的格局是这样：核心技术的创新和发明由日资企业掌握，韩国、台湾地区的企业通过购买技术和合资的形式引入技术，进行应用方面的改造创新，向外供应成品核心部件，中国包括东南亚其它国家的企业通过购买核心部件，在外观和控制电路上进行一定的改造，进行成品组装生产销售。
日资企业通过掌握核心技术将经营风险控制在技术改造和创新范围，始终保持领先地位。目前日本和韩国企业都在紧锣密鼓地进行新技术的研发，比如OLED、SED、FED和激光三维显像等等，在新技术未产业化之前，如果这些日资企业过度参与终端竞争，特别是中国市场的终端竞争，会加速产品周期的变化，使得技术获利空间缩小，时间缩短，这是日本企业和日本相关的宏观调控部门不愿意看到的。
但是矛盾在于，外资企业也不会坐视中国企业市场占有率的扩大，因为终端市场占有率的扩大，同时也就代表谈判能力的上升，如果中国企业在平板电视领域在竞争之后最终整合为一、两家大的企业，那么也就反过来会在局部市场控制住了上游企业。
当年，日本和韩国在实行外向型经济策略之后，也采取了整合企业，做大规模，反过来制衡上游的策略，所以外资企业会适当控制市场的竞争程度，避免自身的成功之路在中国企业身上被复制。
网友 莫艾
通过提高普及率开拓成长空间
国产LCD彩电的严冬还没有真正的到来，因为目前中国的液晶普及率还不是很高，所以行业的成长空间仍然很大，中国的LCD厂家还具有一定的生存空间；另外值得欣喜的是国内的SVA、厦华等彩电四巨头也已经开始着手涉足液晶产业链的上游，路漫漫凶关重重，但希望总归是有的。
沿袭CRT时代的经验和优势，我们还是应该在3C融合等附加功能上再进行适当的深入，同时辅之以工业设计的元素来与合资品牌进行博弈。至于关键的核心部件，在我们没有足够的自我研发能力之前，走引进之路未必失算。再者说开点，根据国际贸易分工协作的原理，我们为什么要放弃自己的优势去做我们不见长的东西呢？
网友 才智顽童
从市场占有率中找机会
由于技术研发创新短期内很难有所突破，那么现在惟一可以操作的就是，国内厂家好好利用通过几年市场运作所获得的70%～80%的市场份额，深挖其中所蕴藏的潜力和机会，巩固自身品牌在已占有份额中的良好形象，在自身优势的渠道环节中提高渠道忠诚度，这些不失为可用之道。
网友 麦田者
服务制胜
最能与竞争对手在消费者眼里区分开的，就是企业为消费者所提供的服务，且服务的表面容易模仿，但是本质上却不容易超越。
我想，国内家电企业最早突出服务的应该是属于海尔吧，而苏宁现在也在主打服务，给许多目标消费者留下了深刻印象。这两者的方式、定位都值得学习。
网友 谁主沉浮
立足本土营销
作为本土企业，比外国公司更了解中国的消费习惯，更容易占领三四级市场。
本土企业要立足本土营销，渲染民族感情，运用热点新闻、突发事件做营销策划；同时根据中国人注重人情、友谊，特别是接受口碑营销，达到卖一台电视给一个家庭，就把它卖给了同这个家庭有千丝万缕的无数个家庭”的效果。
网友Liushui1！
产品设计人性化、细节化、个性化
可以参考现在IT硬件产品的市场格局，去寻找中国企业的未来空间。大家可以注意一下，近些年，在3C行业里，国际上很多大的品牌都在进行品牌重塑工作，特别是欧美企业，将原本专业化、技术化的品牌形象扭转成为人性化、简易化，似乎是在模仿日、韩企业的品牌定位，但很有效。
信息时代的技术革新速度很快，工业时代的专业化品牌形象已经不讨消费者喜欢了，这或许能给我们一个提示，谁能在这个时代更贴近消费者需求的变化，谁就能赢得胜利。而且对这种需求的迎合已经是很个性化和细节性的东西，小到一个按键的使用习惯，大到对产品外观的直观判断，再到消费者对产品选择的主动权，都会起决定性的作用。
戴尔所提供的服务核心无非是在模块化产业系统中向消费者提供一种变相的个性化“攒机”罢了，只是戴尔围绕这一简单的应用提供了复杂的后台管理，保证在这一方面无人能及，因此获得了快速增长。
网友莫艾