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狐狸吉安当过小偷,做过强盗,可惜都非常失败。于是,他决心找一份推销员的正经工作做做。并且,他还决心成为吉吉镇最受欢迎的推销员。
为此,吉安特意去熊老大开的书店买了许多书,比如《伟大的推销员是如何炼成的》、《干推销就是这么简单》、《我推销,我骄傲》、《推销员速成课堂》。他用一个月的时间看完这些书后,又花了三个月的时间报了许多为推销员开办的培训班,比如“微笑训练营”、“口才提高班”、“推销员必备的素质”、“抓住顾客的心”,等等。
接着,吉安又花了两个月的时间做市场调查,从动物批发城琳琅满目的商品中,选中了“白又白”牌牙膏作为推销的产品。
万事俱备后,吉安穿上铮亮铮亮的黑皮鞋,穿上笔挺笔挺的西装,打上领带,拎着装满“白又白”牙膏的皮箱,信心满满地出发了。
“咚咚咚”,吉安有礼貌地敲开了棕熊卡利的木门。
“亲爱的卡利,请允许我向你推销一款物美价廉的产品,保证你使用后口腔清新,哈气如兰,如沐春风……”吉安用标准的动物界通用语,谦恭地介绍道。
“对不起,吉安,我现在心情很不好,在这件事没有解决之前,我恐怕没办法静下心来听你讲什么。”卡利打断了吉安的话。
“是因为你手上那把咖啡壶吗?”吉安问。
“没错,你瞧瞧,这把咖啡壶是不是很漂亮?可是我老婆却非常不喜欢,真是伤脑筋啊。”卡利一副愁眉苦脸的样子。
“天啊,我亲爱的卡利,你怎么能将老婆不喜欢的东西留在家里呢?”吉安瞪大眼睛,吃惊地看着卡利。
“那我现在该怎么办呢?”卡利问。
“当然是重新买一把新咖啡壶送给你老婆!”吉安斩钉截铁地说道。
“那么,吉安,你愿意买下这把咖啡壶吗?”卡利对吉安摇晃着手里的咖啡壶。
“如果价格公道,我当然愿意,要知道我老婆格安最喜欢喝咖啡了,多一把咖啡壶她一定不会介意的。”
价格很快就说定了。吉安买下了那把翠绿色的咖啡壶,然后兴冲冲地拉开棕熊家的木门,回家了。
“对了,吉安刚才是为什么事到我家来呢?”望着吉安远去的背影,卡利搔着头,自言自语道。
第二天,吉安穿着铮亮铮亮的黑皮鞋,穿着笔挺笔挺的西装,系着领带,拎着装满“白又白”牙膏的箱子出发了。
他敲开了灰熊卡罗的门。
可是,卡罗不等吉安说话,就兴奋地举起手中一大块布,问道:“吉安,你瞧瞧,我这块布是不是很漂亮,是不是很适合做窗帘?”
“没错,这块布的确很漂亮,的确很适合做窗帘,”吉安两眼发光地看着那块鹅黄色的布,“若是我们家也有这样一块布,相信格安一定会很开心的。”
“如果价格公道,也许我愿意将这块布转让给你。毕竟我只是一个单身汉。你知道,单身汉的家不必装扮得很漂亮。”卡罗说。
“好吧,我愿意买下它。”吉安高兴地放下手中的箱子。
价格很快说定了。吉安一手拎着装满“白又白”牌牙膏的箱子,一手抱着那块布匆匆地离开了卡罗家。因为他已经迫不及待地想将它挂上自家的窗户了。
“吉安真是太好了,我可以用赚来的钱去商店买新到的槐花蜂蜜了。”看着吉安远去的背影,卡罗高兴地说道。
第三天,吉安穿着铮亮铮亮的黑皮鞋,穿着笔挺笔挺的西装,系着领带,又拎着装满“白又白”牙膏的箱子出发了。
吉安推开了好朋友黑熊哈拉家的木门。
哈拉的院子中桃花开得正艳。桃花树下,哈拉和他的妻子哈格正舒舒服服地坐在一张白色休闲桌前喝茶。
“亲爱的哈拉,请允许我向你推销一款物美价廉的产品,保证你使用后口腔清新,哈气如兰,如沐春风……”吉安用标准的动物界通用语,谦恭地介绍道。
“亲爱的吉安,我想作为朋友,你应该先坐下来喝一杯哈格为你沏的茉莉香茶。”哈拉打断吉安的话,指着桌上一杯刚沏的热茶。
“老朋友,你说得没错。”吉安坐在哈拉身边的一张椅子上,舒舒服服地喝起了茶。
“哈拉,你这张桌子可真好看,我想格安也一定很想拥有一张这样的桌子。”吉安边喝茶,边打量起那张休闲桌。
“吉安,你真是好眼光!这张桌子可是老狼家具店的限量版哦。”哈拉得意地说。
“限量版?这么说,这种款式的桌子很快就会没货?”吉安急急地问道。
“正是如此。如果你想买,就要趁早。”
“天啊,那我现在就去。我可不想错过格安会喜欢的任何东西。”吉安放下茶杯,拎着装满“白又白”牙膏的箱子离开了。
“对了,亲爱的,你知道吉安今天到我们家做什么吗?”哈拉看着吉安离去的身影,疑惑地问一旁的哈格。
“我也不知道呢。”哈格诚实地回答道。
第四天,吉安又穿着铮亮铮亮的黑皮鞋,又穿着笔挺笔挺的西装,又系着领带,又拎着装满“白又白”牙膏的箱子出发了。
第五天……
第六天……
一个月过去了。
吉安的家里多了一个苍蝇拍,一块红手帕,四把椅子,一个拖把,一大袋咖啡豆,还有三把木勺子,五把叉子……至于那箱满满的“白又白”牙膏嘛,吉安已经忘了放在什么地方了。也许在家里的储藏室,但也说不定是在河马先生的家里。谁知道呢!
不过,吉安却知道自己的确成了吉吉镇最受欢迎的推销员,因为越来越多的居民将原来在门上贴的“谢绝推销”的告示,纷纷改成了“谢绝推销,吉安除外”。
为此,吉安很骄傲,很自豪。
什么是推销?
狭义地讲,推销就是运用一些技巧或方法将产品或服务提供给客户,使其购买;从广义上讲,推销是一种暗示、说服。或是一种要求、沟通。日常生活中,我们常遇到的销售员、业务员、业务代表、销售工程师等,都可以说是靠推销谋生的推销员。
推销的最大特点是:推销员根据自己产品的特点,在适当的时间和地点,推销给潜在的顾客,通过和顾客面对面的沟通、交谈,促使其购买。
故事中,吉安因为满足了顾客们的需求,成为了最受欢迎的推销员。目前没有销售出任何牙膏的吉安,拥有“最受欢迎的推销员”头衔的吉安,到底是不是一个成功的推销员呢?
为此,吉安特意去熊老大开的书店买了许多书,比如《伟大的推销员是如何炼成的》、《干推销就是这么简单》、《我推销,我骄傲》、《推销员速成课堂》。他用一个月的时间看完这些书后,又花了三个月的时间报了许多为推销员开办的培训班,比如“微笑训练营”、“口才提高班”、“推销员必备的素质”、“抓住顾客的心”,等等。
接着,吉安又花了两个月的时间做市场调查,从动物批发城琳琅满目的商品中,选中了“白又白”牌牙膏作为推销的产品。
万事俱备后,吉安穿上铮亮铮亮的黑皮鞋,穿上笔挺笔挺的西装,打上领带,拎着装满“白又白”牙膏的皮箱,信心满满地出发了。
“咚咚咚”,吉安有礼貌地敲开了棕熊卡利的木门。
“亲爱的卡利,请允许我向你推销一款物美价廉的产品,保证你使用后口腔清新,哈气如兰,如沐春风……”吉安用标准的动物界通用语,谦恭地介绍道。
“对不起,吉安,我现在心情很不好,在这件事没有解决之前,我恐怕没办法静下心来听你讲什么。”卡利打断了吉安的话。
“是因为你手上那把咖啡壶吗?”吉安问。
“没错,你瞧瞧,这把咖啡壶是不是很漂亮?可是我老婆却非常不喜欢,真是伤脑筋啊。”卡利一副愁眉苦脸的样子。
“天啊,我亲爱的卡利,你怎么能将老婆不喜欢的东西留在家里呢?”吉安瞪大眼睛,吃惊地看着卡利。
“那我现在该怎么办呢?”卡利问。
“当然是重新买一把新咖啡壶送给你老婆!”吉安斩钉截铁地说道。
“那么,吉安,你愿意买下这把咖啡壶吗?”卡利对吉安摇晃着手里的咖啡壶。
“如果价格公道,我当然愿意,要知道我老婆格安最喜欢喝咖啡了,多一把咖啡壶她一定不会介意的。”
价格很快就说定了。吉安买下了那把翠绿色的咖啡壶,然后兴冲冲地拉开棕熊家的木门,回家了。
“对了,吉安刚才是为什么事到我家来呢?”望着吉安远去的背影,卡利搔着头,自言自语道。
第二天,吉安穿着铮亮铮亮的黑皮鞋,穿着笔挺笔挺的西装,系着领带,拎着装满“白又白”牙膏的箱子出发了。
他敲开了灰熊卡罗的门。
可是,卡罗不等吉安说话,就兴奋地举起手中一大块布,问道:“吉安,你瞧瞧,我这块布是不是很漂亮,是不是很适合做窗帘?”
“没错,这块布的确很漂亮,的确很适合做窗帘,”吉安两眼发光地看着那块鹅黄色的布,“若是我们家也有这样一块布,相信格安一定会很开心的。”
“如果价格公道,也许我愿意将这块布转让给你。毕竟我只是一个单身汉。你知道,单身汉的家不必装扮得很漂亮。”卡罗说。
“好吧,我愿意买下它。”吉安高兴地放下手中的箱子。
价格很快说定了。吉安一手拎着装满“白又白”牌牙膏的箱子,一手抱着那块布匆匆地离开了卡罗家。因为他已经迫不及待地想将它挂上自家的窗户了。
“吉安真是太好了,我可以用赚来的钱去商店买新到的槐花蜂蜜了。”看着吉安远去的背影,卡罗高兴地说道。
第三天,吉安穿着铮亮铮亮的黑皮鞋,穿着笔挺笔挺的西装,系着领带,又拎着装满“白又白”牙膏的箱子出发了。
吉安推开了好朋友黑熊哈拉家的木门。
哈拉的院子中桃花开得正艳。桃花树下,哈拉和他的妻子哈格正舒舒服服地坐在一张白色休闲桌前喝茶。
“亲爱的哈拉,请允许我向你推销一款物美价廉的产品,保证你使用后口腔清新,哈气如兰,如沐春风……”吉安用标准的动物界通用语,谦恭地介绍道。
“亲爱的吉安,我想作为朋友,你应该先坐下来喝一杯哈格为你沏的茉莉香茶。”哈拉打断吉安的话,指着桌上一杯刚沏的热茶。
“老朋友,你说得没错。”吉安坐在哈拉身边的一张椅子上,舒舒服服地喝起了茶。
“哈拉,你这张桌子可真好看,我想格安也一定很想拥有一张这样的桌子。”吉安边喝茶,边打量起那张休闲桌。
“吉安,你真是好眼光!这张桌子可是老狼家具店的限量版哦。”哈拉得意地说。
“限量版?这么说,这种款式的桌子很快就会没货?”吉安急急地问道。
“正是如此。如果你想买,就要趁早。”
“天啊,那我现在就去。我可不想错过格安会喜欢的任何东西。”吉安放下茶杯,拎着装满“白又白”牙膏的箱子离开了。
“对了,亲爱的,你知道吉安今天到我们家做什么吗?”哈拉看着吉安离去的身影,疑惑地问一旁的哈格。
“我也不知道呢。”哈格诚实地回答道。
第四天,吉安又穿着铮亮铮亮的黑皮鞋,又穿着笔挺笔挺的西装,又系着领带,又拎着装满“白又白”牙膏的箱子出发了。
第五天……
第六天……
一个月过去了。
吉安的家里多了一个苍蝇拍,一块红手帕,四把椅子,一个拖把,一大袋咖啡豆,还有三把木勺子,五把叉子……至于那箱满满的“白又白”牙膏嘛,吉安已经忘了放在什么地方了。也许在家里的储藏室,但也说不定是在河马先生的家里。谁知道呢!
不过,吉安却知道自己的确成了吉吉镇最受欢迎的推销员,因为越来越多的居民将原来在门上贴的“谢绝推销”的告示,纷纷改成了“谢绝推销,吉安除外”。
为此,吉安很骄傲,很自豪。
什么是推销?
狭义地讲,推销就是运用一些技巧或方法将产品或服务提供给客户,使其购买;从广义上讲,推销是一种暗示、说服。或是一种要求、沟通。日常生活中,我们常遇到的销售员、业务员、业务代表、销售工程师等,都可以说是靠推销谋生的推销员。
推销的最大特点是:推销员根据自己产品的特点,在适当的时间和地点,推销给潜在的顾客,通过和顾客面对面的沟通、交谈,促使其购买。
故事中,吉安因为满足了顾客们的需求,成为了最受欢迎的推销员。目前没有销售出任何牙膏的吉安,拥有“最受欢迎的推销员”头衔的吉安,到底是不是一个成功的推销员呢?