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当下之中国，理财市场已呈爆炸式增长，未来中国近万亿美元的私人理财的庞大市场，红杉提早看到了这一点，并抢到了一张导航图。
业界知名风险投资机构红杉资本中国基金(以下简称红杉资本)注资中国最大的独立理财规划机构之一——上海诺亚财富管理中心(以下简称诺亚财富)。这是继红杉资本以1000万美元投资中国众和之后又一次大手笔涉足理财类的非实业公司，而整个过程从双方的接触到成功注资仅仅历时不到两周。
偶遇碰撞火花
诺亚财富能够与红杉资本牵手，完全是因为一次偶遇。“我和红杉资本的一个投资经理有个共同的朋友，那天我们不过是碰巧在一起吃了一顿早餐而已。”诺亚财富总经理汪静波告诉记者，“没想到就是这么一次无心的聊天却聊出了我们的合作，”也许汪静波现在想想还是感到不可思议。红杉资本一直看好中国的理财市场，而诺亚财富正处于行业中的领先地位，一顿早餐的时间，让红杉资本的投资经理对诺亚财富有了大致的了解，并产生了浓厚的兴趣，于是当天下午红杉资本创始人及执行合伙人沈南鹏就与汪静波通了电话，会面、考察、沟通了解，一系列的过程水到渠成地进行着，两周之后双方就正式合作了。
尽管敲定合作的时间周期并不长，然而红杉资本的考察工作却是滴水不漏的严谨。汪静波表示：“他们在对诺亚财富进行考察的过程中，提出了全面而细致的问题。”在与本刊记者的谈话中，汪静波保持着她一贯的处事作风，那就是低调、含蓄、不张扬，也正是这种朴实的作风给沈南鹏留下了深刻的印象。要想欲知一个企业的未来，首先就要看团队，作为全国最大私人理财顾问机构，诺亚财富团队的最大的优点就是十分专注于事业，“我们的理念就是把简单的事情重复做，直到做到最好。”汪静波笑着说，“我们喜欢这份工作，所以我们会专心把工作坚持做下去。”
诺亚财富早期隶属于湘财证券的私人银行部，由于重组，在2003年8月分离出来，由汪静波、殷哲、白昊和李挺生四人发起并成立。发展至今拥有客户4000多人，理财总量达40亿元左右，一跃成为中国国内最大的第三方独立理财顾问机构之一，在北京、杭州、上海、广州、温州等地都已设立了分公司，作为国内最早提出“完全客户导向”理念并坚持实施的理财规划公司，诺亚财富专注为坐拥丰厚资产的客户，包括私人、家庭和信托基金，提供全面的资产配置建议。“我们的目标就是全方位地为客户挑选好的理财产品。”汪静波表示，“我们会竭尽所能地满足客户的需求，即使某个客户要的产品我们没有，也会尽量替他寻找。”据汪静波介绍，目前国內经营第三方理财的公司很多，比如六朵金花、展恒等，但是其中有些是以培训为主，有些是以基金销售为主，还有通过网络提供理财服务的。
由于诺亚财富不隶属于任何金融集团，所以可以完全站在客户的立场，根据客户的需求进行规划和建议。此外，诺亚财富不经手顾客的资金，只提供专业的意见，这也能够使得诺亚财富保持客观的立场。“诺亚财富就像是游客在一个完全陌生的城市导游，首先，他懂得你的语言，也懂得当地的语言，另外，他还有当地的全部地图，当获知了你要去的目的地时，他所做的就是为你设计出路线最短、道路最畅通而收费最低的路线图。”汪静波说，“但是作为一个导游，他仅仅是给你最好的建议，方向盘还是握在你的手里，真正的操盘手还是你自己。”
1.5亿美元的诱惑
私人理财最早源于上世纪30年代的美国，发展到今天，整个行业的架构已经相当成熟，主要分为企业经营和独立经营两大理财体系。而时至今日，独立经营型理财体系已经发展成为集咨询公司、理财师事务所、会计师事务所和律师事务所等机构为一体的“独立理财体系”。尽管在美国已经有三分之二的理财师在专业理财事务所从业，然而中国的私人理财市场仅在起步阶段，大部分的市场份额仍然由银行的私人银行部这样的企业经营型私人理财机构所占据。
“第三方理财整个行业都处在发展的最初阶段，行业内的公司都很小，还没有极大规模的公司出现。”汪静波表示，“理财的市场太过于分散，即使是花旗银行这个全球最大的理财机构，在全球的市场份额也只有3％。”尽管整个行业目前仍处于发展的最初级阶段，但是整个行业的市场空间却是巨大的，按照国际惯例，如果人均GDP达到2000美元，理财市场就会呈爆炸式增长。“目前国内私人理财市场大约有1.5万亿美元的规模，这也是我们希望在这个行业发展的早期切入的原因。”沈南鹏表示。
市场初具规模，而行业架构又相对成熟，作为国内首家也是最大私人理财顾问机构之一，诺亚财富自然成为风险投资者们关注的对象。诺亚财富在业界率先提出并实行以客户利益为核心的中立理财服务模式，这是中国理财市场的一大创新，改变了理财市场以产品为导向的服务模式格局。与国内同行相比，“我们最大的优势就在于我们的团队和对于产品理解的深度。”汪静波表示，诺亚财富拥有许多资深理财师，他们在金融行业的平均工作经验超过6年，在与客户进行长达两小时的沟通中，理财师们会通过丰富的工作经验准确了解客户的理财目标，然后再进一步为其制定理财规划方案。“也许我们不能够为客户提供像花旗银行那种私人银行的豪华设备，也不能为客户带来很好的客户体验，但是我们希望能够为客户选择到同类产品价格最低或者业绩最好的产品，我们不仅仅是向客户介绍各种产品进行销售，而是致力于全方位了解用户的需求，然后为其做配置规划。”汪静波说。除了团队及对产品的深度理解之外，与各大金融机构的良好伙伴关系也是诺亚财富的一大优势，目前，诺亚财富与众多信托公司、基金公司、证券公司、银行及外资金融机构有着良好的合作关系，这种紧密的关系使得诺亚财富能够得到一手的金融市场各类信息，从而确保诺亚财富能够为客户提供独立客观的理财建议，而这些合作伙伴看重的也正是诺亚财富规范的业务运作流程、专业的理财规划水准和较强的团队合作能力。
“我们在创建之初最担心的就是客户对我们的信任度不够，毕竟我们在分离出来之后失去了原有的品牌，但是在工作中我们发现客户非常信任我们，他们甚至认为我们脱离了金融机构之后能够更加客观独立的判断。”汪静波说，“尽管我们的客户流失率几乎为零，但是没有很好地宣传也是我们一直的遗憾。这次通过与红杉资本的合作，也是希望能够借此扩大公司的品牌影响力，让更多的客户能够知道诺亚、了解诺亚。”据介绍，诺亚财富在融资之后的下一步计划就是能够在人均GDP比较高的城市设立分公司。目前诺亚财富仍然定位于可投资资产在]00万以上的中高端客户，而未来也会向二三线城市的客户延伸，成都、重庆及青岛等城市就是诺亚财富的下一个目标，将诺亚财富做成连锁经营的服务业是其远期的计划。
业界知名风险投资机构红杉资本中国基金(以下简称红杉资本)注资中国最大的独立理财规划机构之一——上海诺亚财富管理中心(以下简称诺亚财富)。这是继红杉资本以1000万美元投资中国众和之后又一次大手笔涉足理财类的非实业公司，而整个过程从双方的接触到成功注资仅仅历时不到两周。
偶遇碰撞火花
诺亚财富能够与红杉资本牵手，完全是因为一次偶遇。“我和红杉资本的一个投资经理有个共同的朋友，那天我们不过是碰巧在一起吃了一顿早餐而已。”诺亚财富总经理汪静波告诉记者，“没想到就是这么一次无心的聊天却聊出了我们的合作，”也许汪静波现在想想还是感到不可思议。红杉资本一直看好中国的理财市场，而诺亚财富正处于行业中的领先地位，一顿早餐的时间，让红杉资本的投资经理对诺亚财富有了大致的了解，并产生了浓厚的兴趣，于是当天下午红杉资本创始人及执行合伙人沈南鹏就与汪静波通了电话，会面、考察、沟通了解，一系列的过程水到渠成地进行着，两周之后双方就正式合作了。
尽管敲定合作的时间周期并不长，然而红杉资本的考察工作却是滴水不漏的严谨。汪静波表示：“他们在对诺亚财富进行考察的过程中，提出了全面而细致的问题。”在与本刊记者的谈话中，汪静波保持着她一贯的处事作风，那就是低调、含蓄、不张扬，也正是这种朴实的作风给沈南鹏留下了深刻的印象。要想欲知一个企业的未来，首先就要看团队，作为全国最大私人理财顾问机构，诺亚财富团队的最大的优点就是十分专注于事业，“我们的理念就是把简单的事情重复做，直到做到最好。”汪静波笑着说，“我们喜欢这份工作，所以我们会专心把工作坚持做下去。”
诺亚财富早期隶属于湘财证券的私人银行部，由于重组，在2003年8月分离出来，由汪静波、殷哲、白昊和李挺生四人发起并成立。发展至今拥有客户4000多人，理财总量达40亿元左右，一跃成为中国国内最大的第三方独立理财顾问机构之一，在北京、杭州、上海、广州、温州等地都已设立了分公司，作为国内最早提出“完全客户导向”理念并坚持实施的理财规划公司，诺亚财富专注为坐拥丰厚资产的客户，包括私人、家庭和信托基金，提供全面的资产配置建议。“我们的目标就是全方位地为客户挑选好的理财产品。”汪静波表示，“我们会竭尽所能地满足客户的需求，即使某个客户要的产品我们没有，也会尽量替他寻找。”据汪静波介绍，目前国內经营第三方理财的公司很多，比如六朵金花、展恒等，但是其中有些是以培训为主，有些是以基金销售为主，还有通过网络提供理财服务的。
由于诺亚财富不隶属于任何金融集团，所以可以完全站在客户的立场，根据客户的需求进行规划和建议。此外，诺亚财富不经手顾客的资金，只提供专业的意见，这也能够使得诺亚财富保持客观的立场。“诺亚财富就像是游客在一个完全陌生的城市导游，首先，他懂得你的语言，也懂得当地的语言，另外，他还有当地的全部地图，当获知了你要去的目的地时，他所做的就是为你设计出路线最短、道路最畅通而收费最低的路线图。”汪静波说，“但是作为一个导游，他仅仅是给你最好的建议，方向盘还是握在你的手里，真正的操盘手还是你自己。”
1.5亿美元的诱惑
私人理财最早源于上世纪30年代的美国，发展到今天，整个行业的架构已经相当成熟，主要分为企业经营和独立经营两大理财体系。而时至今日，独立经营型理财体系已经发展成为集咨询公司、理财师事务所、会计师事务所和律师事务所等机构为一体的“独立理财体系”。尽管在美国已经有三分之二的理财师在专业理财事务所从业，然而中国的私人理财市场仅在起步阶段，大部分的市场份额仍然由银行的私人银行部这样的企业经营型私人理财机构所占据。
“第三方理财整个行业都处在发展的最初阶段，行业内的公司都很小，还没有极大规模的公司出现。”汪静波表示，“理财的市场太过于分散，即使是花旗银行这个全球最大的理财机构，在全球的市场份额也只有3％。”尽管整个行业目前仍处于发展的最初级阶段，但是整个行业的市场空间却是巨大的，按照国际惯例，如果人均GDP达到2000美元，理财市场就会呈爆炸式增长。“目前国内私人理财市场大约有1.5万亿美元的规模，这也是我们希望在这个行业发展的早期切入的原因。”沈南鹏表示。
市场初具规模，而行业架构又相对成熟，作为国内首家也是最大私人理财顾问机构之一，诺亚财富自然成为风险投资者们关注的对象。诺亚财富在业界率先提出并实行以客户利益为核心的中立理财服务模式，这是中国理财市场的一大创新，改变了理财市场以产品为导向的服务模式格局。与国内同行相比，“我们最大的优势就在于我们的团队和对于产品理解的深度。”汪静波表示，诺亚财富拥有许多资深理财师，他们在金融行业的平均工作经验超过6年，在与客户进行长达两小时的沟通中，理财师们会通过丰富的工作经验准确了解客户的理财目标，然后再进一步为其制定理财规划方案。“也许我们不能够为客户提供像花旗银行那种私人银行的豪华设备，也不能为客户带来很好的客户体验，但是我们希望能够为客户选择到同类产品价格最低或者业绩最好的产品，我们不仅仅是向客户介绍各种产品进行销售，而是致力于全方位了解用户的需求，然后为其做配置规划。”汪静波说。除了团队及对产品的深度理解之外，与各大金融机构的良好伙伴关系也是诺亚财富的一大优势，目前，诺亚财富与众多信托公司、基金公司、证券公司、银行及外资金融机构有着良好的合作关系，这种紧密的关系使得诺亚财富能够得到一手的金融市场各类信息，从而确保诺亚财富能够为客户提供独立客观的理财建议，而这些合作伙伴看重的也正是诺亚财富规范的业务运作流程、专业的理财规划水准和较强的团队合作能力。
“我们在创建之初最担心的就是客户对我们的信任度不够，毕竟我们在分离出来之后失去了原有的品牌，但是在工作中我们发现客户非常信任我们，他们甚至认为我们脱离了金融机构之后能够更加客观独立的判断。”汪静波说，“尽管我们的客户流失率几乎为零，但是没有很好地宣传也是我们一直的遗憾。这次通过与红杉资本的合作，也是希望能够借此扩大公司的品牌影响力，让更多的客户能够知道诺亚、了解诺亚。”据介绍，诺亚财富在融资之后的下一步计划就是能够在人均GDP比较高的城市设立分公司。目前诺亚财富仍然定位于可投资资产在]00万以上的中高端客户，而未来也会向二三线城市的客户延伸，成都、重庆及青岛等城市就是诺亚财富的下一个目标，将诺亚财富做成连锁经营的服务业是其远期的计划。