两万七千元高利贷压得他喘不过气，三年不敢回家过年；当养蜂售蜜发了财还清债时，刚过而立之年的他却重新选择了卖眼镜，把焦距对准了西部……
　　
　　采访是从彭庆国的“贫贱之事”开始的。老彭已过知天命之年，个头不高，脸上总带着微笑，看上去不大像拥有数亿家资的企业家，倒酷似当今走红的某位小品演员。他的嗓音洪亮且富有磁性，很有些歌唱家的天份，我的这种直觉很快就被证实了。
　　老彭的老家在浙江温州南部的瑞安县（如今已升格为市）农村。由于人均耕地不到半亩，可利用的矿产资源也极少，人们多年已形成出外谋生的传统。用温州人的口头禅说：“死也要死在路上”。老彭从11岁起便离家到温州学唱温州鼓词（一种类似于京韵大鼓、苏州评弹、陕北梆子之类的地方曲艺），13岁便能执手板展歌喉登台演出，有了一门自谋生路的技艺。从13岁到28岁这10多年间，正值中国社会精神文化生活贫乏期，他平日演出上座率很高，收入不菲。有时观众爆满，他每天可进账30多元，可抵得上北方一些机关干部一个月的工资。
　　然而，好花总有凋零时。1979年后，随着文化艺术的解冻，旧电影和传统戏剧的复出，文化市场又呈百花齐放，彭庆国的鼓词演唱门庭冷落，收入也一落千丈。他回忆道：“到了1980年，观众越来越少，有一次我和我的师傅演出时，观众都被武打电影拉跑了，最后，我师傅也去看电影了！”
　　眼看生活没了着落，彭庆国只好撂下鼓词，改行养蜂。应当说，养蜂是个不错的行业，可他因为没经验，不懂行情，第一年竟赔得一塌糊涂。情急之中，他借了高利贷，冒险跟别人倒腾走私手表，结果先后在天津、上海海关被扣，落个血本无归。到1983年，他已欠下了27000多元的高利贷。为偿还债务，他卖掉了手表、缝纫机等值钱的东西，甚至连睡觉的床都卖掉了，但依然资不抵债。
　　为躲避债主，他三年漂泊在外，未敢回家过年。绝境中，有位好朋友替他把甜菜糖熬成水掺进蜂蜜里，帮他狠赚了一把，使他不仅还清了债务，还结余几千元。可是，当朋友继续要和他一起发财时，他毅然谢绝了朋友，退出了养蜂业，决定卖眼镜，而且到西部去闯一番天下。
　　
　　他在宝鸡从租一间小门面卖眼镜开始，20年间成为中国眼镜业500强之一，在陕西同行业排行第二。
　　
　　“你为什么要到西部来发展？你为什么要选择眼镜行业？”
　　“西部有市场嘛！有朋友来西北，感觉有发展空间，我就闯来了！”彭庆国笑着说。
　　老彭告诉记者，干上眼镜行业，还真有点偶然性。温州最初只有四个人搞这一行，其“祖师爷”是个挑担子配钥匙、修眼镜框的。目前这四人的资产总和已达到40亿元，已占全国眼镜业市场份额的75%。不过，当时老彭并未看好这一行，还想继续养蜂。他的一个同乡在外地矿山做成了一大宗劳保眼镜生意，赶回温州税务局开税务发票。税务局一位领导觉得眼镜生意不错，就想让自己的儿子搞这一行。可他手头紧，就向彭庆国借钱，同时劝彭庆国也转到眼镜业，带带他儿子。就这样，老彭搭上了眼镜行业的“顺车”。
　　1983年冬天，老彭乘坐西去的列车，第一站落脚甘肃武威，不久又到张掖。在张掖生意势头不错，半年后由于合伙人的变故及当地投资环境方面的一些原因，他于1984年6月独自来到宝鸡。
　　20年过去了，但老彭依旧记得当时西北工业重镇宝鸡给他留下的印象：市区没有几座像样的高楼，人们的经商意识很淡薄，还习惯于当官坐办公室，“万元户”还很少。他在考察眼镜市场时发现，市区仅有两三家国营眼镜店，而且价格高，进货渠道不畅，服务态度差。他还注意到，陕西人非常注重子女的教育，中小学生视力普遍下降，对眼镜的需求量很大。
　　彭庆国最初在市区较繁华的地段租了一间不大的门面房，里面的三面墙上绷着一道道细绳，绳上挂满花色各异的眼镜。门外墙上贴着广告和宣传画，而他自己则站在门口用曾唱过温州鼓词的洪亮嗓音招徕过往顾客，生意甚为红火。当时宝鸡的几家国营钟表眼镜店，价格雷打不动，从验光配镜到取镜最快需要两三天，而老彭的“光明眼镜店”由于进货渠道多，价格低廉，因而可以随行就市，价格灵活浮动，而且验光配镜速度快，顾客半小时就能取货。
　　从1986年开始，老彭俨然成了电视明星，亲自面对电视镜头推销“光明眼镜”，一句“光明在这里”，成了宝鸡妇孺皆知的广告语。随着这句广告语的流行，“光明眼镜”出现一家家连锁店，老彭每天的营业额2000多元，扣除房租水电员工工资及广告费用，每天净收入1000多元，可谓“日进千金”。而在当时，人们的平均月工资仅仅在80元左右。
　　20年过去了，老彭从最初的那间小小的卖眼镜的门面，已发展到在西部拥有数十家“光明眼镜”连锁店，仅在陕西就有14家，其中西安7家（在西安的店名已统称“奥美眼镜”）。市场占有率在陕西排行第二。在全国眼镜行业500强企业中，“光明眼镜”榜上有名。
　　
　　受到过刁难，有一年差点卷摊儿回家；但也得到了强有力的支持和理解，使他爱上了这块厚土。他终于下决心定居宝鸡，西部成了“第二故乡”。
　　
　　“在宝鸡20年间，你真的是一帆风顺吗？没有受到过刁难、排挤和打压吗？”
　　“总的来说还比较顺，要说一般的刁难，那免不了，比如某个部门的头儿买眼镜时没给优惠，就穿个小鞋，有时车被扣了，等等，但很快就化解了。唯有一次，简直被逼到绝境，我差一点卷摊儿回温州……”
　　老彭说的是上世纪90年代初，宝鸡市金台区出台了一项政策，要求所有的个体工商户补缴税款，老彭被要求补缴20多万！他无法接受。当时，个体工商户们怨声四起，有的关门收摊，回家了事；有的则联合起来，找有关部门说理。老彭也加入了说理的行列，但他打心底已做好了回老家的打算。
　　“那你为什么没有回温州呢？”
　　老彭朗声一笑：“说来真有点运气，当时，陕西省委副书记蔡竹林来到了宝鸡，他对宝鸡要求个体户补税一事很关心，提出了对个体户要‘放水养鱼’的主张，我们得救了。说起来，蔡书记还是我们温州老乡呢！”
　　在西安市区骡马市拆迁过程中，老彭与人发生房产租赁纠纷，本是占理的事，却在法庭上败诉。省高院副院长杨尊法得知详情后，帮他讨回了公道。
　　陕西人的纯朴厚道以及对外地客商投资的热情，终于打动了老彭的心。1994年，经过深思熟虑，老彭最终下决心举家从温州瑞安农村迁到宝鸡，成为这座城市的新移民。不久，他又当选为金台区第八届政协委员。
　　
　　面对西部人和同乡的竞争，他决定实行全国六大眼镜行业强强联合，实施“苏宁电器”的经营战略；同时，他要挺进房地产，在宝鸡建造一座“温州商贸城”
　　
　　“20年过去了，西部变化很大，宝鸡和西安街道上眼镜店多了好几倍，你的眼镜生意还好做吗？”
　　“不好做了！”老彭很有些感慨，“你也看到了，在我的光明眼镜店周围，冒出了不少宝鸡、西安当地人开办的眼镜店，这倒没什么可怕的，可怕的是温州同乡的竞争……”
　　老彭说，名气大了以后也会为名所累。自打他在宝鸡卖眼镜发财的消息传开后，他在家乡成了名人，许多人都说“跟着彭庆国能发财”，于是，不少年轻人都来拜他为师，学做生意，不料这些学生中后来有不少成了他的竞争对手。他们熟悉进货渠道，又深谙老彭的经营秘籍，有时还和他打起价格战，使得利润空间越来越小，弄得他很恼火。老彭开始想对策，他把连锁店按股份分散给两个儿子经营，利用他们“初生牛犊不怕虎”的猛劲去应对竞争，然后，又联合全国六家实力雄厚的眼镜行业，实行强强联合，像“苏宁电器”那样，统一进货，统一定价，以对抗竞争。
　　“就像家电一样，眼镜市场已有饱和迹象，你怎样保证继续做强做大呢？”记者问。
　　“那就是下一代的事情了，我又要转行了！转向房地产……”
　　记者此时才注意到，老彭递过来的名片上印着“宝鸡市恒立建设（集团）第二房地产有限公司、法国林氏房产公司中国（西安）代表”的字样。老彭打开一本“温州商贸城”的项目报告摆到记者面前说，这座商贸城有4万平方米，投资1.5亿元，预计两年建成，将成为宝鸡市最大的商贸中心。为此，他亲自回温州老家招商引资，响应者很多，宝鸡市市长姚引良为此项目还专程赴温州签署了招商引资协议。
　　据悉，老彭把他自己20年来在陕西赚的钱都投进这座“温州商贸城”。目前，这项工程已经正式立项，不久就要动工。
　　采访将结束时，有人为他带来“可在西北某地打油井”的信息，老彭立刻进入兴奋状态，眼睛放出猎豹似的亮光，使我感受到他那种“职业商人”的虎视眈眈和“在线”状态……