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走富人的路 让自己发财吧
多接触富人，不是为了攀附权贵，而是因为如果穷人想致富，得设法进入富人的圈子，那里的资讯是穷人不了解的。还要多跟朋友交流，这样没准儿就会有很多机会。
先听听富人现身说法
2007年3月2日 星期五 多云
毛梅，一个成功的有钱女人，是我通过朋友关系认识的。原以为毛梅装修房子要请教我是玩笑话，没想到没隔几天毛梅真的打电话给我了。她问我有没有空，想请我陪她一起到装饰市场转一转。我手头上也没啥要紧的事，便说没问题。
我和毛梅约好见面的地点，坐上她的车，直奔装饰市场，从地板看起，一直到灯饰。事实上，我并没起到什么导购作用。进了装饰市场，各门各店的销售员把自己产品的功能、特点描述得清清楚楚，我就像一个保镖，偶尔在边上插一句话。
毛梅说：“我今天就是来摸一下价格，回头包给装修公司，免得被宰。”我说：“装修公司来买的价格会比我们今天问的低10%左右，同时你要指定品牌型号，以防装修公司偷梁换柱。”毛梅说：“那我们得把今天问的这些牌子记下来。”于是她从包里拿出一个笔记本，把了解到的都记了上去。
从装饰市场出来，天已经黑了，正想和毛梅道别，毛梅却对我说：“今天耽误了你时间，晚上一起吃个便饭吧。”很明显，毛梅说的是客气话，但我却一口答应下来。穷人是一个圈子，富人是一个圈子。如果穷人想致富，得设法进入富人的圈子，那里的资讯是穷人不了解的。我只是想和这些有钱的人多接触一下。上了毛梅的车，在一个茶餐厅门口停了下来——两个人吃饭，不好点菜，茶餐厅比较合适。
在一个僻静的角落坐下，毛梅点了饭菜，拿出笔记本看她记录的价格。毛梅很乐意和我沟通。用她的话说，沟通使人进步，封闭使人落后。她问我：“一个企业，从起步到成熟主要靠什么？”她给了我3个答案，要我选择：一、靠产品，得产品者得天下；二、靠市场，得市场者得天下；三、靠资源，得资源者得天下。她补充说，她所说的资源指的是权力、朋友这一些。
我对这类问题不感兴趣。这类问题实际上是一些伪专家为了吸引别人目光，故意总结出来抬高自己身价的把戏。本来3个都可以靠，但我想听听毛梅的看法，便故意说资源是最重要的。毛梅摇摇头，说：“靠产品。假如你是经销型公司，你首先需要一种产品来作为你的核心，不然你连卖什么东西都不知道；如果你是生产型公司，自己生产的产品就更不用说了；假如你是服务型公司，你服务的内容就是产品，认真把内容做好，就是最好的服务。所以我认为产品是立身之本。”
我问她：“像我这类混得很潦倒的人要翻身，靠什么？”毛梅反问：“你潦倒吗？”我老实告诉她我前几年的生活，并且连我到工地当民工的事都告诉了她。我之所以告诉她这些，是因为我觉得她的见解非同寻常，看问题很深刻。我现在恰好需要人指点。毛梅笑着说：“其实你的眼神已经告诉了我。因为你从来都不敢坦然地看一个人，目光总是很躲闪，这是自卑的表现。人之所以自卑，是因为他经历了一些低谷，认为自己可能已经没希望了。”我默然。
毛梅说：“我对你做的行业不了解，但根据你的介绍，我感觉你就像一个游击队员，哪里有钱冲向哪儿。你这样做是不能持久的，身体跟不上，精力跟不上，久而久之，疲惫了，就放弃了，最终会放任自己倒下。”毛梅的这一席话让我汗毛直竖。毛梅接着说：“不过你现在的情况我能理解，你只有这样做才能生存下去。但你得改变思路了。我觉得你应该走专而精的道路，不要漫天撒网。”我听见“专而精”这个词时，心里不由为之一动，似乎有一种拨云见日的感觉。毛梅又说：“我想象得出，以前你猴急地冲向一颗颗芝麻的时候，也许看到过西瓜就在你身边，但你因为要生存，只能捡那些不费力气的芝麻，眼睁睁地看着西瓜被别人抱走。有这种体会吗？心有余而力不足？”我点点头。
毛梅笑了，她说：“那是别人的西瓜。现在你得养力气，有了力气，那就是你的西瓜，至少你可以分得一瓣。”我又点头。我知道毛梅说的养力气是什么意思。养力气就是积累资本。怎样积累资本呢？我的理解就是找一条适合自己的路子，并且沿着这条路一直走下去。不管这条路是对是错，都要坚持走下去。即使是一条错误的路，只要坚持，也会走到正确的方向上来。
多交流就有新路子了
2007年3月12日 星期一 晴
昨天，张鹏给我打来电话，说他家里的鼠标坏了，让我给他买一个鼠标送过去。我跟他说过我弟弟是搞电脑维修的，他记在了心里，便想到了我。我说：“好办，下班后立即给你拿过去。”虽然我们以前是平起平坐的朋友关系，现在沦落到我为他跑腿了，但他能够想到我，我仍然感到高兴。
我让弟弟去买了一个鼠标，还没下班，就奔张鹏那里去了。张鹏还在办公室。我把鼠标递给他，期待着他邀请我到他家里去玩，但张鹏好像并没有这方面的意思。我磨蹭了一下，正准备告辞，张鹏却接起了电话。挂了电话，张鹏说：“今晚有人喊吃饭，要不你跟我一起去？”
我本来想说：“这样好吗？”但怕他顺口暗示我不太好，这样我就失去了认识更多新朋友的机会，便说：“好啊，我就给你当个小跟班吧，去见识一下大场合。”张鹏笑了笑，说：“哪是什么大场合啊，两个朋友，其中一个你还见过。”我不便多说什么，但显然我的这种回答让他感到舒服。
吃饭的地方是个蛮豪华的场所，张鹏要了一个包房，刚坐定，就看见毛梅来了。毛梅看见我，热情地打招呼说：“缘分哪，又见面了。”毛梅的这种招呼让我汗毛直竖，要知道，我和毛梅不论是地位还是经济条件，相差千里万里，她能和我开这种玩笑，立即让我对她有一种亲近感。
和毛梅一起来的还有一个人，也是张鹏的朋友，张鹏介绍说叫周仲，在出版社工作。周仲听张鹏介绍说我是卖建材的，便问我对弱电工程熟不熟悉。我说：“我不熟悉，但经常在工地跑，认识一些专门做弱电工程的人。”
周仲说：“那我给你一个信息，我有一个朋友是H县的，他们正在修综合楼。听说有一个几百万的弱电工程还没有承包出去，如果你有兴趣的话可以去联系一下。”几百万？我的心突地跳了一下，第一反应就是，金额太大，我不可能做得下来；第二个反应是我不懂弱电。但是，既然周仲说甲方负责人是他朋友，试一试也无妨。我马上表态说有兴趣。我估计我那猴急的样子很可笑，就像一个穷人听说山那边有一座金矿，不管真假，就动心了。 坚持支撑绝不倒下
2007年4月13日 星期五 晴
通过朋友介绍的机会赚了第一桶金，就要开始考虑以后的事。首要的事情是把自己的门市开起来，我觉得一刻钟也不能耽误，这是关系到我们今后生存发展的大事。
我们那次看中的门市还没有租出去，我和弟弟迅速去租了过来。房租合同签订，付了租金和押金，门市的钥匙就拿到手了。我和弟弟站在空空的门市里，规划着这里放什么材料，那里堆什么东西。对未来的期待，就在这个空荡荡的门市里膨胀。我和弟弟简单分了一下工，我负责做货架，弟弟负责联系市场里的其他商家，让他们把有优势的产品匀一点儿给我们做样品，以免门市看起来太空荡。
既要张罗门市的事情，又要给一些老客户送些小杂件，我和弟弟两个人就有些忙不过来。我给小玉打了个电话，问她：“你现在工作找好没有？”小玉说：“没有。”我说：“你不是想跟着我们干吗？过来一起受苦，怎么样？”小玉说：“好啊，我正愁日子难打发呢。”
小玉来后，我们兄弟俩就轻松一些了。本来我想先和小玉谈谈工资待遇，小玉却说：“大家一起创业，何必计较那么多，先干好工作再说。你赚钱多就给多点儿，赚钱少就给少点儿，不赚钱就不给呗。但说明一下，至少得管饭啊。”我挺感动，觉得逆境中过来的人，最是通情达理。
2007年4月28日 星期六 晴转多云
门市是搞起来了，货物堆放得琳琅满目，但没几样东西是我们自己的，基本上都是找市场里的其他商户拿的。我对门市显得相当期待，但事实上，很多顾客走到我们门市门口的时候，只是看一眼，就又到其他地方去了。
现在的顾客买东西目标性比较明确，我们门市什么都卖，就意味着什么都没有优势。有一次，一个顾客进来看了两眼，问我：“你们到底是卖什么东西的啊？”还有一个问题，就是我们的价格。由于我们门市的货物都是在其他商户那儿拿的，价格毫无优势。有一天，一个客户来买插线板，我刚报出价：25元一个。哪知客户扭头就走，边走还边咕噜说有一个商家才卖22块。我有些不甘心，跟出去问他：“是哪一个商家？怎么卖这么便宜？”他朝后面指了指，说了商家的名字，我立即傻眼。
我的货就是从那个商家拿的，当初说好我就卖他的插线板，但他得保护一下我的价格。没想到才几天，他就把这事忘到九霄云外去了。这时候我才真正意识到产品的重要性，也印证了毛梅的产品理论的正确性。
我想我们应该有一到两个主打产品，通过主打产品来提升门市的整体销售。但是，我先后找了若干个厂家，几乎所有我能叫出名字的厂家都在C市完成了布点。我要卖他们的产品可以，但价格与零售价相差无几。
我很苦恼，如果门市照这样发展下去，亏钱是板上钉钉的事。但我没其他办法，只能边坚持边等待转机。我的想法是，如果我们的门市能坚持一年不倒，那么应该会有厂家主动来找我们。我们要做的，就是坚持支撑这个门市，不让它倒下。
（待续）
摘自《全国最穷的小伙子发财日记》
重庆老康著
上海锦绣文章出版
定价：22.00元
多接触富人，不是为了攀附权贵，而是因为如果穷人想致富，得设法进入富人的圈子，那里的资讯是穷人不了解的。还要多跟朋友交流，这样没准儿就会有很多机会。
先听听富人现身说法
2007年3月2日 星期五 多云
毛梅，一个成功的有钱女人，是我通过朋友关系认识的。原以为毛梅装修房子要请教我是玩笑话，没想到没隔几天毛梅真的打电话给我了。她问我有没有空，想请我陪她一起到装饰市场转一转。我手头上也没啥要紧的事，便说没问题。
我和毛梅约好见面的地点，坐上她的车，直奔装饰市场，从地板看起，一直到灯饰。事实上，我并没起到什么导购作用。进了装饰市场，各门各店的销售员把自己产品的功能、特点描述得清清楚楚，我就像一个保镖，偶尔在边上插一句话。
毛梅说：“我今天就是来摸一下价格，回头包给装修公司，免得被宰。”我说：“装修公司来买的价格会比我们今天问的低10%左右，同时你要指定品牌型号，以防装修公司偷梁换柱。”毛梅说：“那我们得把今天问的这些牌子记下来。”于是她从包里拿出一个笔记本，把了解到的都记了上去。
从装饰市场出来，天已经黑了，正想和毛梅道别，毛梅却对我说：“今天耽误了你时间，晚上一起吃个便饭吧。”很明显，毛梅说的是客气话，但我却一口答应下来。穷人是一个圈子，富人是一个圈子。如果穷人想致富，得设法进入富人的圈子，那里的资讯是穷人不了解的。我只是想和这些有钱的人多接触一下。上了毛梅的车，在一个茶餐厅门口停了下来——两个人吃饭，不好点菜，茶餐厅比较合适。
在一个僻静的角落坐下，毛梅点了饭菜，拿出笔记本看她记录的价格。毛梅很乐意和我沟通。用她的话说，沟通使人进步，封闭使人落后。她问我：“一个企业，从起步到成熟主要靠什么？”她给了我3个答案，要我选择：一、靠产品，得产品者得天下；二、靠市场，得市场者得天下；三、靠资源，得资源者得天下。她补充说，她所说的资源指的是权力、朋友这一些。
我对这类问题不感兴趣。这类问题实际上是一些伪专家为了吸引别人目光，故意总结出来抬高自己身价的把戏。本来3个都可以靠，但我想听听毛梅的看法，便故意说资源是最重要的。毛梅摇摇头，说：“靠产品。假如你是经销型公司，你首先需要一种产品来作为你的核心，不然你连卖什么东西都不知道；如果你是生产型公司，自己生产的产品就更不用说了；假如你是服务型公司，你服务的内容就是产品，认真把内容做好，就是最好的服务。所以我认为产品是立身之本。”
我问她：“像我这类混得很潦倒的人要翻身，靠什么？”毛梅反问：“你潦倒吗？”我老实告诉她我前几年的生活，并且连我到工地当民工的事都告诉了她。我之所以告诉她这些，是因为我觉得她的见解非同寻常，看问题很深刻。我现在恰好需要人指点。毛梅笑着说：“其实你的眼神已经告诉了我。因为你从来都不敢坦然地看一个人，目光总是很躲闪，这是自卑的表现。人之所以自卑，是因为他经历了一些低谷，认为自己可能已经没希望了。”我默然。
毛梅说：“我对你做的行业不了解，但根据你的介绍，我感觉你就像一个游击队员，哪里有钱冲向哪儿。你这样做是不能持久的，身体跟不上，精力跟不上，久而久之，疲惫了，就放弃了，最终会放任自己倒下。”毛梅的这一席话让我汗毛直竖。毛梅接着说：“不过你现在的情况我能理解，你只有这样做才能生存下去。但你得改变思路了。我觉得你应该走专而精的道路，不要漫天撒网。”我听见“专而精”这个词时，心里不由为之一动，似乎有一种拨云见日的感觉。毛梅又说：“我想象得出，以前你猴急地冲向一颗颗芝麻的时候，也许看到过西瓜就在你身边，但你因为要生存，只能捡那些不费力气的芝麻，眼睁睁地看着西瓜被别人抱走。有这种体会吗？心有余而力不足？”我点点头。
毛梅笑了，她说：“那是别人的西瓜。现在你得养力气，有了力气，那就是你的西瓜，至少你可以分得一瓣。”我又点头。我知道毛梅说的养力气是什么意思。养力气就是积累资本。怎样积累资本呢？我的理解就是找一条适合自己的路子，并且沿着这条路一直走下去。不管这条路是对是错，都要坚持走下去。即使是一条错误的路，只要坚持，也会走到正确的方向上来。
多交流就有新路子了
2007年3月12日 星期一 晴
昨天，张鹏给我打来电话，说他家里的鼠标坏了，让我给他买一个鼠标送过去。我跟他说过我弟弟是搞电脑维修的，他记在了心里，便想到了我。我说：“好办，下班后立即给你拿过去。”虽然我们以前是平起平坐的朋友关系，现在沦落到我为他跑腿了，但他能够想到我，我仍然感到高兴。
我让弟弟去买了一个鼠标，还没下班，就奔张鹏那里去了。张鹏还在办公室。我把鼠标递给他，期待着他邀请我到他家里去玩，但张鹏好像并没有这方面的意思。我磨蹭了一下，正准备告辞，张鹏却接起了电话。挂了电话，张鹏说：“今晚有人喊吃饭，要不你跟我一起去？”
我本来想说：“这样好吗？”但怕他顺口暗示我不太好，这样我就失去了认识更多新朋友的机会，便说：“好啊，我就给你当个小跟班吧，去见识一下大场合。”张鹏笑了笑，说：“哪是什么大场合啊，两个朋友，其中一个你还见过。”我不便多说什么，但显然我的这种回答让他感到舒服。
吃饭的地方是个蛮豪华的场所，张鹏要了一个包房，刚坐定，就看见毛梅来了。毛梅看见我，热情地打招呼说：“缘分哪，又见面了。”毛梅的这种招呼让我汗毛直竖，要知道，我和毛梅不论是地位还是经济条件，相差千里万里，她能和我开这种玩笑，立即让我对她有一种亲近感。
和毛梅一起来的还有一个人，也是张鹏的朋友，张鹏介绍说叫周仲，在出版社工作。周仲听张鹏介绍说我是卖建材的，便问我对弱电工程熟不熟悉。我说：“我不熟悉，但经常在工地跑，认识一些专门做弱电工程的人。”
周仲说：“那我给你一个信息，我有一个朋友是H县的，他们正在修综合楼。听说有一个几百万的弱电工程还没有承包出去，如果你有兴趣的话可以去联系一下。”几百万？我的心突地跳了一下，第一反应就是，金额太大，我不可能做得下来；第二个反应是我不懂弱电。但是，既然周仲说甲方负责人是他朋友，试一试也无妨。我马上表态说有兴趣。我估计我那猴急的样子很可笑，就像一个穷人听说山那边有一座金矿，不管真假，就动心了。 坚持支撑绝不倒下
2007年4月13日 星期五 晴
通过朋友介绍的机会赚了第一桶金，就要开始考虑以后的事。首要的事情是把自己的门市开起来，我觉得一刻钟也不能耽误，这是关系到我们今后生存发展的大事。
我们那次看中的门市还没有租出去，我和弟弟迅速去租了过来。房租合同签订，付了租金和押金，门市的钥匙就拿到手了。我和弟弟站在空空的门市里，规划着这里放什么材料，那里堆什么东西。对未来的期待，就在这个空荡荡的门市里膨胀。我和弟弟简单分了一下工，我负责做货架，弟弟负责联系市场里的其他商家，让他们把有优势的产品匀一点儿给我们做样品，以免门市看起来太空荡。
既要张罗门市的事情，又要给一些老客户送些小杂件，我和弟弟两个人就有些忙不过来。我给小玉打了个电话，问她：“你现在工作找好没有？”小玉说：“没有。”我说：“你不是想跟着我们干吗？过来一起受苦，怎么样？”小玉说：“好啊，我正愁日子难打发呢。”
小玉来后，我们兄弟俩就轻松一些了。本来我想先和小玉谈谈工资待遇，小玉却说：“大家一起创业，何必计较那么多，先干好工作再说。你赚钱多就给多点儿，赚钱少就给少点儿，不赚钱就不给呗。但说明一下，至少得管饭啊。”我挺感动，觉得逆境中过来的人，最是通情达理。
2007年4月28日 星期六 晴转多云
门市是搞起来了，货物堆放得琳琅满目，但没几样东西是我们自己的，基本上都是找市场里的其他商户拿的。我对门市显得相当期待，但事实上，很多顾客走到我们门市门口的时候，只是看一眼，就又到其他地方去了。
现在的顾客买东西目标性比较明确，我们门市什么都卖，就意味着什么都没有优势。有一次，一个顾客进来看了两眼，问我：“你们到底是卖什么东西的啊？”还有一个问题，就是我们的价格。由于我们门市的货物都是在其他商户那儿拿的，价格毫无优势。有一天，一个客户来买插线板，我刚报出价：25元一个。哪知客户扭头就走，边走还边咕噜说有一个商家才卖22块。我有些不甘心，跟出去问他：“是哪一个商家？怎么卖这么便宜？”他朝后面指了指，说了商家的名字，我立即傻眼。
我的货就是从那个商家拿的，当初说好我就卖他的插线板，但他得保护一下我的价格。没想到才几天，他就把这事忘到九霄云外去了。这时候我才真正意识到产品的重要性，也印证了毛梅的产品理论的正确性。
我想我们应该有一到两个主打产品，通过主打产品来提升门市的整体销售。但是，我先后找了若干个厂家，几乎所有我能叫出名字的厂家都在C市完成了布点。我要卖他们的产品可以，但价格与零售价相差无几。
我很苦恼，如果门市照这样发展下去，亏钱是板上钉钉的事。但我没其他办法，只能边坚持边等待转机。我的想法是，如果我们的门市能坚持一年不倒，那么应该会有厂家主动来找我们。我们要做的，就是坚持支撑这个门市，不让它倒下。
（待续）
摘自《全国最穷的小伙子发财日记》
重庆老康著
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