【摘 要】
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<正>"有效控制"与"成本"间的权衡在"有效控制"与"成本"之间如何权衡.是企业渠道策略的恒久课题。隆力奇最初的保健品渠道,是对农村零售终端进行直接投入和控制.对初八市场的
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<正>"有效控制"与"成本"间的权衡在"有效控制"与"成本"之间如何权衡.是企业渠道策略的恒久课题。隆力奇最初的保健品渠道,是对农村零售终端进行直接投入和控制.对初八市场的隆力奇来说.模仿三株的成功经验是上策。向日化品转型后,采取了区域代理商模式,下放渠道控制权,借助代理商的渠道资源。隆力奇选择代理制.不仅节省了分销成本.同时实现了市场的快速扩张。但随之而未的是"终端执行不力"和代理商之间的"品牌内竞争"。为了消除弊端.隆力奇再次收紧了渠道控制权.改为销售分公司制
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