论文部分内容阅读
丢进水里几分钟就能分解的面膜，可烹饪120道菜的电饭锅，只需几秒钟就能搞定的太阳伞，还有，连战送给习近平主席的伴手礼——野菜燕麦咸粥，在这里统统都能找到。除了精品百货的定位，大麦客最主要的角色是帮助台企内销。
主打“台湾制造”
对于打工族来说，大麦客的产品价格偏高，可是对于那些城市白领，很多东西却便宜得让人咋舌。
在大麦客，店长吕山河本身就是一个出色的广告，他几乎用本店的产品 “全副武装”了自己。
“台商外转内的商品都是外销的品质，但是价格却很低廉，比如女包，不到400元的价格能买到贴牌后3万元的东西。”
指着新秀丽拉杆箱，吕山河告诉记者，他出差用的就是这款产品，香港机场卖到2900元港币，在大麦客，售价只有588元人民币，而他足蹬的磨砂皮鞋也来自自己的卖场，换掉商标后，价格从2000元直降到300元。
“为什么会这么便宜？不用广告和贴牌费。”谈起这些，书生气十足的吕山河脸上溢满笑容。
台资企业的产品集中放进一个卖场，以统一品牌面向内地经销代理商，这在大陆还是第一家。所有产品均由大麦客事先买下，不会向供货商收取上架费、广告费，已经进货的商品也绝不退货，台企向大麦客供货基本上是零风险。
目前，大麦客集中了上千家台企的产品，执行CEO李春材称，有了这一平台，台企就可以放心创立自有品牌，然后将产品交给大麦客去营销，不需要过多担忧自己不在行的营销环节。
大麦客从创意到落实大约历时1年，从动工到开业不过6个月，创造了商贸界的“东莞速度”。自称“一般活动不会参加”的台湾海基会副董事长高孔廉赶来为大麦客剪彩，并寄予厚望，“相信大麦客能够在世界工厂向世界市场的转型中做出贡献。”
2万多平方米的营业面积，3万多会员，主打中高档，大麦客的消费群开始就高起高打，定位在“有车一族”。日常消费品主力客户大多是台商，礼品消费也是一大支柱，消费品类包括高档的台湾食品和台湾高粱酒，主要是会员买来用作私人或商业馈赠品。而这里的食品走的多是健康食材的理念。
“台湾人很怕死，所以特别注重绿色养生的东西。”吕山河打趣说。他拿起一瓶酱油用力摇晃，展示其细腻的泡沫，“在外面看到的酱油几乎都是快速酿造，一个星期就开始销售，但是我们的金兰酱油却是纯天然发酵，最少要酿造180天以上。”他补充说，这家企业已有70多年历史，在台湾，甚至还有一家自己的博物馆。
台湾迅得机械有限公司总经理黄国伦是大麦客的常客，虽然公司在大朗，距离东莞20公里，但是隔三差五总会来采购一次。
大麦客让黄国伦了解到，东莞的台商分别都在做什么。“大麦客是一个很好的展示平台，它更像是精品百货，想要进口食品最好来这里。”
这里的产品分为三类，进口，台湾产和当地台企外销转内销品。叶春荣整合资源，通过让厂商和消费者在大麦客进行直接对接，跳开了供货商，从而省下了一般超市向企业收取的上架费。
而以厂家的供货价格销售，标价也自然比其他商超的同种产品要便宜。另外大麦客通过与台湾“好市多”签订战略合作协议，所有进口产品均由好市多的团队到世界各地进行杀价、采购。
对自己的卖场，叶春荣偏爱有加，他称，“来大麦客的顾客，第一，不会买到假货；第二，同等的产品价格会相对便宜。而且这里的一些产品是大陆超市买不到的。”
确实，徜徉卖场，经常能见到一些出人意料的东西，一套18件的不锈钢锅，德国品牌，市面价4500港币，大麦客只售799元。而一些名表名包，换掉商标后，价位大跌。吕山河透露，BOSS，NIKE，POLO，CK这些品牌商品均都来自原厂，换掉商标后均是百姓价格。
“一件T恤POLO给我们的价格才39元，如果拿出去，39美金都买不到。”吕长河说。
名牌，摘掉商标之后
作为东莞台协的常务副会长，王添财称大麦客概念的提出，使他的内销信心增加了一半以上。
在开拓内销方面，以生产品牌内衣著称的王添财是一个很舍得花钱的人，外销所赚的利润全部投放到了开拓内销渠道、经营品牌上。他把自己的“潘多拉”内衣挂进了大麦客，这里是他集中内销的一个平台。
叶春荣把大麦客称作是台商“集体转型升级的基地”。大麦客走的是名品路线，“原则上，该有的名表和名包都有。比如，女孩子都很喜欢的GUCCI包，价格上却很划算。” 叶春荣透露，“同样一件商品贴个牌差了10倍，对我们国内消费者来说很不公平。大麦客是台商制造业外转内销的一个平台。而且也是那些中小型的台商，外销转内销的唯一的平台。”
从刚开始的300多家台企，发展到现在的上千家，大麦客的口碑逐渐建立起来。
“以前产业转型升级看不到摸不着，唯独东莞做到看得到摸得着了，因为转型升级，台商信心大增，品质做得更好，外销转内销后投资和税收均增加很多。”叶春荣告诉记者。
“东莞加工贸易创品牌、拓内销平台”就位于大麦客三楼，目前有100多家企业进驻“招商”，全国零售商每年4次前来订货。叶春荣笑称，“一般展会几天就结束了，我们是一整年随时恭候。”
尽管如此，其中的艰辛也如人饮水，冷暖自知，“开一个杂货店都很难办，何况大麦客是几百个杂货店的量，法令、检验、检疫，进货等等都是难中之难。”叶春荣庆幸，“多亏这家店开在了东莞。”
他又透露，东莞号称千万人口，但是这里大多生活的是劳工，真正有购买力的才100多万人。强调中高档的大麦客在本地的购买力明显不高，他认为，若开在北京、上海、广州，整个经营状况会大为不同。
在全国范围内，大麦客这种以中间批发商为主，零售为辅的形式并不多见。与家乐福、沃尔玛等商超不同的是，大麦客品牌是从无到有，而非在市场上已经成名立业。许多国际品牌进入大陆市场，都要经过两三年的磨合，大麦客的情况更是特殊。
叶春荣透露，到目前为止，大麦客还没有盈利，但是口碑已经建立起来，哈尔滨的边境贸易，在拓展思路的关头，遇到了大麦客，台商品牌让俄罗斯商人大呼“有卖点”，在俄罗斯卖到15万元一盏的灯饰，大麦客只卖1万多元，俄罗斯商人前来考察后当即拍板：这里就是我们想要的东西。
很多人建议叶春荣迈出东莞开分店，前来谈判的也大有人在。但是叶春荣并不急着撒网。他希望“把第一家的管理模式，采购模式，整体模式规划好，再去经营第二家。”
迄今为止，大麦客已经成为典型案例，在国台办的新闻发布会上被重点分析。被赋予“台商转型、主打内销”范本的历史使命，同时也承载了两岸许多期望。但是，它本质上还是一个商超，不可避免要投入本土经受市场检验。
除了大麦客之外，主营“健康、生活、便利”的小麦客已经在东莞市区和各镇街布点，用东莞市台湾事务局局长游匡正的说法是，“一个星期开一家”，其模式近似7-Eleven，走在东莞街头，不经意就能撞见一家门店，形成了十分方便的零售网络。”
小麦客服务社区，店家会定期帮助社区居民，教给他们如何烹调，打理好生活。
“东莞是全国特许经营发展最好的地方，有十个左右的便利店品牌。如果东莞做好了，走全国很容易；而在别的地方做好了，来到东莞则未必能成功。” 广东省连锁经营协会秘书长张小琳称。
“大麦客”商贸平台已经成为东莞自有的第三产业知名品牌。按照规划，未来“大麦客”会以东莞为营运总部，并计划在二线潜力发展城市，筹设10个以上商贸流通基地。
主打“台湾制造”
对于打工族来说，大麦客的产品价格偏高，可是对于那些城市白领，很多东西却便宜得让人咋舌。
在大麦客，店长吕山河本身就是一个出色的广告，他几乎用本店的产品 “全副武装”了自己。
“台商外转内的商品都是外销的品质，但是价格却很低廉，比如女包，不到400元的价格能买到贴牌后3万元的东西。”
指着新秀丽拉杆箱，吕山河告诉记者，他出差用的就是这款产品，香港机场卖到2900元港币，在大麦客，售价只有588元人民币，而他足蹬的磨砂皮鞋也来自自己的卖场，换掉商标后，价格从2000元直降到300元。
“为什么会这么便宜？不用广告和贴牌费。”谈起这些，书生气十足的吕山河脸上溢满笑容。
台资企业的产品集中放进一个卖场，以统一品牌面向内地经销代理商，这在大陆还是第一家。所有产品均由大麦客事先买下，不会向供货商收取上架费、广告费，已经进货的商品也绝不退货，台企向大麦客供货基本上是零风险。
目前，大麦客集中了上千家台企的产品，执行CEO李春材称，有了这一平台，台企就可以放心创立自有品牌，然后将产品交给大麦客去营销，不需要过多担忧自己不在行的营销环节。
大麦客从创意到落实大约历时1年，从动工到开业不过6个月，创造了商贸界的“东莞速度”。自称“一般活动不会参加”的台湾海基会副董事长高孔廉赶来为大麦客剪彩，并寄予厚望，“相信大麦客能够在世界工厂向世界市场的转型中做出贡献。”
2万多平方米的营业面积，3万多会员，主打中高档，大麦客的消费群开始就高起高打，定位在“有车一族”。日常消费品主力客户大多是台商，礼品消费也是一大支柱，消费品类包括高档的台湾食品和台湾高粱酒，主要是会员买来用作私人或商业馈赠品。而这里的食品走的多是健康食材的理念。
“台湾人很怕死，所以特别注重绿色养生的东西。”吕山河打趣说。他拿起一瓶酱油用力摇晃，展示其细腻的泡沫，“在外面看到的酱油几乎都是快速酿造，一个星期就开始销售，但是我们的金兰酱油却是纯天然发酵，最少要酿造180天以上。”他补充说，这家企业已有70多年历史，在台湾，甚至还有一家自己的博物馆。
台湾迅得机械有限公司总经理黄国伦是大麦客的常客，虽然公司在大朗，距离东莞20公里，但是隔三差五总会来采购一次。
大麦客让黄国伦了解到，东莞的台商分别都在做什么。“大麦客是一个很好的展示平台，它更像是精品百货，想要进口食品最好来这里。”
这里的产品分为三类，进口，台湾产和当地台企外销转内销品。叶春荣整合资源，通过让厂商和消费者在大麦客进行直接对接，跳开了供货商，从而省下了一般超市向企业收取的上架费。
而以厂家的供货价格销售，标价也自然比其他商超的同种产品要便宜。另外大麦客通过与台湾“好市多”签订战略合作协议，所有进口产品均由好市多的团队到世界各地进行杀价、采购。
对自己的卖场，叶春荣偏爱有加，他称，“来大麦客的顾客，第一，不会买到假货；第二，同等的产品价格会相对便宜。而且这里的一些产品是大陆超市买不到的。”
确实，徜徉卖场，经常能见到一些出人意料的东西，一套18件的不锈钢锅，德国品牌，市面价4500港币，大麦客只售799元。而一些名表名包，换掉商标后，价位大跌。吕山河透露，BOSS，NIKE，POLO，CK这些品牌商品均都来自原厂，换掉商标后均是百姓价格。
“一件T恤POLO给我们的价格才39元，如果拿出去，39美金都买不到。”吕长河说。
名牌，摘掉商标之后
作为东莞台协的常务副会长，王添财称大麦客概念的提出，使他的内销信心增加了一半以上。
在开拓内销方面，以生产品牌内衣著称的王添财是一个很舍得花钱的人，外销所赚的利润全部投放到了开拓内销渠道、经营品牌上。他把自己的“潘多拉”内衣挂进了大麦客，这里是他集中内销的一个平台。
叶春荣把大麦客称作是台商“集体转型升级的基地”。大麦客走的是名品路线，“原则上，该有的名表和名包都有。比如，女孩子都很喜欢的GUCCI包，价格上却很划算。” 叶春荣透露，“同样一件商品贴个牌差了10倍，对我们国内消费者来说很不公平。大麦客是台商制造业外转内销的一个平台。而且也是那些中小型的台商，外销转内销的唯一的平台。”
从刚开始的300多家台企，发展到现在的上千家，大麦客的口碑逐渐建立起来。
“以前产业转型升级看不到摸不着，唯独东莞做到看得到摸得着了，因为转型升级，台商信心大增，品质做得更好，外销转内销后投资和税收均增加很多。”叶春荣告诉记者。
“东莞加工贸易创品牌、拓内销平台”就位于大麦客三楼，目前有100多家企业进驻“招商”，全国零售商每年4次前来订货。叶春荣笑称，“一般展会几天就结束了，我们是一整年随时恭候。”
尽管如此，其中的艰辛也如人饮水，冷暖自知，“开一个杂货店都很难办，何况大麦客是几百个杂货店的量，法令、检验、检疫，进货等等都是难中之难。”叶春荣庆幸，“多亏这家店开在了东莞。”
他又透露，东莞号称千万人口，但是这里大多生活的是劳工，真正有购买力的才100多万人。强调中高档的大麦客在本地的购买力明显不高，他认为，若开在北京、上海、广州，整个经营状况会大为不同。
在全国范围内，大麦客这种以中间批发商为主，零售为辅的形式并不多见。与家乐福、沃尔玛等商超不同的是，大麦客品牌是从无到有，而非在市场上已经成名立业。许多国际品牌进入大陆市场，都要经过两三年的磨合，大麦客的情况更是特殊。
叶春荣透露，到目前为止，大麦客还没有盈利，但是口碑已经建立起来，哈尔滨的边境贸易，在拓展思路的关头，遇到了大麦客，台商品牌让俄罗斯商人大呼“有卖点”，在俄罗斯卖到15万元一盏的灯饰，大麦客只卖1万多元，俄罗斯商人前来考察后当即拍板：这里就是我们想要的东西。
很多人建议叶春荣迈出东莞开分店，前来谈判的也大有人在。但是叶春荣并不急着撒网。他希望“把第一家的管理模式，采购模式，整体模式规划好，再去经营第二家。”
迄今为止，大麦客已经成为典型案例，在国台办的新闻发布会上被重点分析。被赋予“台商转型、主打内销”范本的历史使命，同时也承载了两岸许多期望。但是，它本质上还是一个商超，不可避免要投入本土经受市场检验。
除了大麦客之外，主营“健康、生活、便利”的小麦客已经在东莞市区和各镇街布点，用东莞市台湾事务局局长游匡正的说法是，“一个星期开一家”，其模式近似7-Eleven，走在东莞街头，不经意就能撞见一家门店，形成了十分方便的零售网络。”
小麦客服务社区，店家会定期帮助社区居民，教给他们如何烹调，打理好生活。
“东莞是全国特许经营发展最好的地方，有十个左右的便利店品牌。如果东莞做好了，走全国很容易；而在别的地方做好了，来到东莞则未必能成功。” 广东省连锁经营协会秘书长张小琳称。
“大麦客”商贸平台已经成为东莞自有的第三产业知名品牌。按照规划，未来“大麦客”会以东莞为营运总部，并计划在二线潜力发展城市，筹设10个以上商贸流通基地。