多元化可以“亮瞎眼”不能迷了心

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  继足球、影视娱乐、矿泉水、粮油、乳业、畜牧之后,恒大多元化发展战略又出新招。日前,恒大并购了韩国最大的医疗整形机构原辰,归属于恒大健康产业集团。今年上半年工作会议上,许家印提出“多元化+规模+品牌”的战略要领,并以此作为进入世界500强企业的利器。恒大说干就干,完全没有丝毫的犹豫和摇摆不定,而且在外界眼中,也似乎取得了不错的业绩。
  恒大冰泉在2014年1月,创下铺货30天销售57亿元的行业奇迹;九月份,恒大粮油、乳业以及畜牧集团成立并在内蒙古自治区阿尔山举行全国订货会,实现了高达119亿元订货金额。表外业务的突飞猛进,让恒大尝到了甜头,进军整形医疗产业或将再次以迅雷不及掩耳之势闪瞎众人眼。恒大高调多元化,狂飙猛进,与同行内低调的龙湖,稳重的万科等风格明显不一样。
  恒大的狂飙与企业严密的规划、强劲的执行力以及敢于突破、植入人心的市场营销能力有密切的关系。恒大以三年为时间段,制定详细的发展计划和方案,提出发展目标并实现。其中,多元化和进军世界500强,是恒大近两年明显的发展方向和目标。如同个体一样,失去目标容易迷失自我,拥有目标则让人雄心勃勃。恒大用远大的目标激励组织,用中长期的发展战略去引导、规范企业发展,这有利于企业达成既定目标,并在短期内有较强的发展冲劲。
  光有目标而不能贯彻落实,无疑是“画饼充饥”,但恒大的执行力如狼似虎。如当人们还在讨论恒大矿泉水未来的时候,恒大粮油等产业已经获取了百亿的订单;当人们开始担心恒大粮油能否成功交货以及能否受到市场欢迎的时候,恒大粮油的广告已经铺天盖地的出现在北京、深圳等一线城市的公交站以及其他营销渠道上。
  恒大的营销往往别出心裁,剑走偏锋,从恒大足球就可以略知一二。房企玩足球有点不务正业,能够玩得好更是相当不简单。恒大足球夺冠,恒大中国向中国恒大这一品牌转型,给恒大集团树立了良好的品牌形象。恒大矿泉水树立了“一处水源供全球”的营销观念并且深入人心;恒大粮油树立了高端、有机的形象,给大米的定位是“好吃的米饭不用吃菜”,给食用油的定位是“不用塑料瓶包装的油”。这样的产品定位,是区别与同类产品定位的,可以获取消费者的注意和引发联想。
  当然恒大突飞猛进式的多元化并非没有风险,恒大强硬的作风和高效的运营并非没有瑕疵。组织成员意识的转变,对新战略的认同等都需要一个转变和适应的过程。进入矿泉水、粮油、整容医疗机构等全新的产业,缺乏行业内经验和管理人才的累积,这也是一种风险。像恒大这样狂飙猛进,规模急速扩张,资源协调难度加大,更凸显风险。
  具体来看,恒大品牌效应正在分散而不是聚集,分散意味着在消费者心目中模糊不清。原来的恒大足球夺冠不再清晰,取而代之的多种多样的产品,房子、矿泉水、粮油、乳业以及美容医疗行业等。对于普通消费者而言,难免疑惑,恒大到底是做什么的呢,恒大到底哪个才做得最好呢?恒大品牌的高知名度让恒大迅速进入其他产业,并获取一定的知名度,但是作为后进入者,恒大本身就面临残酷的竞争,铺天盖地的广告虽然提高了知名度,也付出了高昂的营销成本。恒大高调多元化可以闪瞎众人眼,但是千万不能自己迷了心。
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