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【摘 要】市场营销专业的应用性要求其在教学活动中安排更多的实践环节。而当前地方院校市场营销专业开设过程中，由于师资、经验、经费等多方面的问题，其教学实践环节的安排不能满足学生的实践需要。针对这一问题，本文从教学环节、经费安排、学生意识三个方面提出了解决地方院校市场营销专业教学实践不足的问题。
【关键词】地方院校；市场营销专业；实践教学
市场经济的发展需要大量的营销人才，而当前各个区域，特别是县市级地方城市市场营销人才的供应却大大不足。为适应这一需要，各地的地方院校纷纷开设市场营销专业，培育市场营销人才。而市场营销专业的应用性要求其在课程开设时必须加大实践环节的教学活动，而当前各地方院校市场营销专业的实践教学活动却明显不足。
一、地方高校市场营销专业实践教学问题分析
（1）专业师资队伍缺乏实践经验。市场营销专业实践性教学的目标是巩固和深化所学理论知识，这就要求教师不仅熟悉教学理论，而且熟悉实践操作，能指导学生参与实践，而这对地方院校市场营销专业教师来说是比较大的挑战。地方院校市场营销专业的老师大多数是刚刚从高校毕业，人生经历也只是从学校到学校，自身缺少实践经验。他们大部分没有在企业工作的经历，深入企业管理实践、亲自参与企业营销活动的机会有限，导致其不能很好地了解企业的市场营销活动，不能把教学研究与企业实践结合起来，无法真正的组织学生进行实践教学。这样在教学过程中就很难达到言传身教的效果。（2）实践教学设置重形式，轻实质。地方院校市场营销专业由于设置时间短，学生培养经验匮乏，其市场营销教学计划的设置很多都是参照传统市场营销专业学校的计划进行设置的。而在实践教学环节中，则都是根据课程要求设计的，而且很多实践教学内容是课程内容的延伸和总结。而课程的内容与当前的现实实际相比，往往是滞后的、落伍的。这又导致地方院校市场营销专业教学与现实实际相脱节，现实营销实务中的变化和要求无法在这种实践和实训环节中得以体现，使得教学实践变成了“纸上谈兵”，学生的理论知识得不到真正的实践检验，操作能力和应变能力也得不到更好的锻炼。（3）实践教学内容和手法脱离实际。市场营销专业的应用性要求其专业实践必须要和市场相结合、和企业相结合。然而，在实践教学中，学生真正与企业直接接触的机会很少，且在有限的接触过程中，其效果也大打折扣。据调查表明，约占2/3 的企业不愿意接受短期实习学生，尤其是对产品知识要求比较严格的企业，在上岗实训之前都有专业知识培训。短时间无法使学生真正体会到营销的操作过程，而在课堂上的案例教学中，大部分老师只能找些成型的案例，大企业、名企业的案例与学生们分析。但这些案例对学生们是否有帮助，是否符合中国市场特点，老师往往很少考虑。对学生的上机模拟实践则也常常软件配置不到位、环境参数变量的控制与现实情况的不符等多方面的原因而流于形式。进而使得上机教学的内容和手法与实际相脱离。（4）实践教学环节的管理没有形成制度，抑制了教师的积极性。由于目前地方院校市场营销专业不怎么重视实践教学的探索，再加上实践教学过程中责任不清，相关教师的积极性受到限制，很难达到预期的目的。实践教学要比非实践教学花费更多的时间和精力。比如做一次市场调查、带学生去企业做营销策划等，实际做下来，不仅花费了大量的时间，而且还需要教师付出大量的精力。另外，许多实践教学不仅涉及任课教师，而且还需要教材、实物，需要与校内各部门打交道，需要协调与校外有关单位的关系，需要相关的教师参与，比如实验室负责人、学院行政管理人员等。而由于地方院校市场营销专业实践教学管理环节没有形成制度，一方面，教师付出的时间和精力无法得到回报；另一方面，实践教学所需的器材、设备、以及关系的协调得不到相关部门的支持，抑制了教师教学实践积极性的开展。（5）校外实训基地存在者问题。为更好的让学生进行实践活动，许多地方院校市场营销专业在办学之初就开始与各企业单位联系，期望能够建立实习基地。而对于处于中小城市的地方院校来说，由于地缘的关系，所在地企业过少，导致其实习基地有限，学生校外实习处于“僧多粥少”的状态，无法满足学生的校外实习的要求。即使如此，其所设立的实习基地每年也都有不少的企业放弃与学校的合作现象。这涉及到三方面的原因：从企业角度看，当市场竞争剧烈、企业员工任务十分饱满时，工作压力增大，企业本身尚且自顾不暇，岂敢接待学生实习“忙上添乱”，这时，校企协议也就束之高阁了。从学校角度看，有限的实习经费和实习管理人力，导致与企业的日常沟通联络不够，将大部分实习管理工作交与企业，导致企业管理成本增加，也使许多企业与学校只愿做“一次交易”。从学生角度看，匮乏的实习经验导致其无法胜任企业的日常工作，而企业基于对营销管理系统安全及企业资源技术安全性和保密性的考虑，即便接受了实习学生，也不愿意让没有经验的“外人”接触系统。因此，学生即便联系到实习单位，基本上也没有直接参与市场营销管理方面工作的机会，只能是转转看看，或者仅仅被作为销售员、促销员，使得学生的实习内容的有限，导致学生对实习心不在焉。也难以达到实习效果。再加上学校抓得不紧，很多学生的实习也往往只是流于形式。
二、地方院校市场营销专业实践教学方案探讨
（1）提升实践教学环节在整体教学中的地位。一是课程设置上，加大实践教学环节所占的比重。市场营销专业是应用性非常强的专业，在教学中如果仅仅只有理论的描述，则不仅学生学起来枯燥乏味，而且难以理解应用，也无法达到其专业所要求的教学效果。只有理论联系实践，让学生从现实生活中，从具体的企业案例和亲自动手操作中才能达到本专业所要求的教学效果。因此，在专业的教学环节的设置上，地方院校市场营销专业应设置的大量的实践教学环节。除安排理论教学外，还应安排一定学时的实践教学。根据各课程的教学目标，将教学内容分解为教学单元和实践单元，提炼每一单元需要掌握的相应技能，制定相应的考核标准。老师采用案例分析、情景设置、上机模拟等形式开展实践教学，学生以分析报告、设计书、策划方案等形式提交实践教学的成果，同时对学生的实践部分纳入期末的考试考核体系，确定课程实践成绩占该课程考核成绩的比例。二是授课方式上，应将传统的理论教学向多种实践教学手段转化。传统的市场营销教学基本上是以老师在课堂上讲授为主，通过“在教室里搞营销、在黑板上做市场”的方式进行营销教学，很少涉及营销实践。这一方面使得学生对理论的学习感到枯燥无味，无法加深对理论知识的认知；另一方面也使得学生无法实现理论与实践的结合，导致学生动手能力差。因此在当前地方院校市场营销专业的教学手段和授课方式上，必须摈弃传统的单纯以教师讲述为主，单项式、填鸭式的教学手法，在市场营销专业的教学活动中，以市场营销专业知识为主线，采用案例教学、课堂讨论、情景体验、实验室模拟实验等多种实践教学手段参与的方式，改变传统的单向灌输理论的教学方式，消除传统教学方式导致的学生“上课记笔记、下课对笔记、考试背笔记、考了就忘记”的单纯记忆性的学习模式的弊端，引导学生学会运用理论知识解决实际问题，并对本专业应掌握的专业技能有初步的了解和把握，进而在一定程度上锻炼学生理论联系实际的能力。（2）加大学校对实践教学的投入力度。一是加大对市场营销实验室建设的投入力度。为加强教学效果，增强市场营销专业学生对专业知识的理解和认识深度，地方院校必须加大对市场营销模拟实验室的建设与投入。采用教学软件模拟的形式，购置市场营销学、电子商务等课程模拟软件，在校内的实验室开展电子商务网络营销、公司业务、营销方案、营销决策等模拟。通过模拟教学软件构造一个虚拟的市场营销环境。学生可以在这个模拟现实的商业环境中，集中演练他们所学习的营销理论和技能，也可以进行集中的模拟训练以全面复习、整理和实践已经学习的各种专业知识和技能，增强他们的感性认识，提高他们的应用能力、实际动手能力、分析能力和创造能力，使学生学会综合、系统的运用营销学、电子商务的理论知识解决实际问题。二是加强学生的校外实习基地建设。营销专业的应用性要求对学生的实践不能仅仅停留在课堂上的课程实训和课堂后的社会实践上。市场营销专业是一门和企业联系紧密的专业，只有让学生深入企业，亲身参与企业的市场营销活动，才能更好的检验和评价学生的学习效果和水平，也才能让学生更能深刻的理解所学的内容和知识。为了达到这一目的，地方院校必须想方设法与各企业联系，加强与企业的沟通，通过校企合作、定向培养、校企共建等方式建立自己的实习实训基地，有条件的学校可以通过建立校办企业的形式来设立实习基地，从而达到培养学生动手能力，满足学生校外实习的需求。（3）提升学生的课外自我实习的意识和能力。一是加强对学生的课外实习指导。地方院校市场营销专业要想加强学生毕业后的竞争力，应进一步激发学生的实践能力、动手能力和适应社会的能力，可以设置专门的教师对学生进行课外自我实习指导。安排学生在课后进行营销调研、营销策划、销售实习等专门的营销实习项目。这样，一方面使得学生有机会走进市场、走进社会，加强对自身解决现实问题的能力的培养。另一方面也使得学生能够进一步深化理解课堂上所学的专业知识和专业技能，实现理论知识和社会实际的结合。同时，还能锻炼学生的团队工作、人际交往能力等社会知识能力，培育学生的综合素质。二是鼓励学生进行课后的“校园练摊”活动。鼓励市场营销专业的学生，利用课后业余时间，进行“校园练摊”活动。让市场营销专业的学生以学生市场作为主要的目标市场，采购日常生活用品在校园内经营。或者为一些学生需要的产品如电子产品、化妆品、学生考级考证辅导等做代理。通过校园练摊使学生熟悉从市场细分、目标市场选择、市场定位、采购、销售、客户管理、服务、财务管理等经营的所有环节，进行真刀真枪的“营销实践”。这一方面可以让学生通过校园练摊赚取了“第一桶金”；另一方面也能够增强对营销专业知识的感性认识，培养学生的创业意识、创业能力以及团队合作意识与能力。三是鼓励学生进行假期实践活动。鼓励市场营销专业的学生在寒暑假等节假日，深入商场、企业，进行打工等社会实践活动。为企业进行商品或服务推销、节假日促销外展活动，或者协助代理商开拓市场等，在营销一线岗位进行社会实践。节假日打工兼职能使学生真正深入市场，以员工的身份在具体的岗位上真刀真枪地从事营销实践，使学生具备了“职业人”的角色意识，从而为将来的职业发展打下坚实的基础。
地方院校担负着为担负经济发展提供专业人才的重任，其在市场营销专业人才的培养过程中，一定要紧密联系市场，加强其实践教学活动，把学生的理论知识真正和市场实际联系起来，只有这样才能真正培养出社会所需要的专业人才。
参 考 文 献
[1]郭军灵．关于新时期市场营销专业实践教学的思考[J]．科技情报开发与经济．2009（26）
[2]陈新武，李亚林．市场营销专业实践教学改革与模式研究[J]．理工高教研究．2009（10）
[3]董秀春．市场营销专业实践教学模式探讨[J]．内蒙古财经学院学报（综合版）．2005（12）
[4]李倩．中国媒体营销的市场营销学分析[J]．企业导报．2009（2）：136
[5]柳荣，刘洋．加强市场营销实践教学，提高学生创新能力[J]．吉林省经济管理干部学院学报．2005（10）
【关键词】地方院校；市场营销专业；实践教学
市场经济的发展需要大量的营销人才，而当前各个区域，特别是县市级地方城市市场营销人才的供应却大大不足。为适应这一需要，各地的地方院校纷纷开设市场营销专业，培育市场营销人才。而市场营销专业的应用性要求其在课程开设时必须加大实践环节的教学活动，而当前各地方院校市场营销专业的实践教学活动却明显不足。
一、地方高校市场营销专业实践教学问题分析
（1）专业师资队伍缺乏实践经验。市场营销专业实践性教学的目标是巩固和深化所学理论知识，这就要求教师不仅熟悉教学理论，而且熟悉实践操作，能指导学生参与实践，而这对地方院校市场营销专业教师来说是比较大的挑战。地方院校市场营销专业的老师大多数是刚刚从高校毕业，人生经历也只是从学校到学校，自身缺少实践经验。他们大部分没有在企业工作的经历，深入企业管理实践、亲自参与企业营销活动的机会有限，导致其不能很好地了解企业的市场营销活动，不能把教学研究与企业实践结合起来，无法真正的组织学生进行实践教学。这样在教学过程中就很难达到言传身教的效果。（2）实践教学设置重形式，轻实质。地方院校市场营销专业由于设置时间短，学生培养经验匮乏，其市场营销教学计划的设置很多都是参照传统市场营销专业学校的计划进行设置的。而在实践教学环节中，则都是根据课程要求设计的，而且很多实践教学内容是课程内容的延伸和总结。而课程的内容与当前的现实实际相比，往往是滞后的、落伍的。这又导致地方院校市场营销专业教学与现实实际相脱节，现实营销实务中的变化和要求无法在这种实践和实训环节中得以体现，使得教学实践变成了“纸上谈兵”，学生的理论知识得不到真正的实践检验，操作能力和应变能力也得不到更好的锻炼。（3）实践教学内容和手法脱离实际。市场营销专业的应用性要求其专业实践必须要和市场相结合、和企业相结合。然而，在实践教学中，学生真正与企业直接接触的机会很少，且在有限的接触过程中，其效果也大打折扣。据调查表明，约占2/3 的企业不愿意接受短期实习学生，尤其是对产品知识要求比较严格的企业，在上岗实训之前都有专业知识培训。短时间无法使学生真正体会到营销的操作过程，而在课堂上的案例教学中，大部分老师只能找些成型的案例，大企业、名企业的案例与学生们分析。但这些案例对学生们是否有帮助，是否符合中国市场特点，老师往往很少考虑。对学生的上机模拟实践则也常常软件配置不到位、环境参数变量的控制与现实情况的不符等多方面的原因而流于形式。进而使得上机教学的内容和手法与实际相脱离。（4）实践教学环节的管理没有形成制度，抑制了教师的积极性。由于目前地方院校市场营销专业不怎么重视实践教学的探索，再加上实践教学过程中责任不清，相关教师的积极性受到限制，很难达到预期的目的。实践教学要比非实践教学花费更多的时间和精力。比如做一次市场调查、带学生去企业做营销策划等，实际做下来，不仅花费了大量的时间，而且还需要教师付出大量的精力。另外，许多实践教学不仅涉及任课教师，而且还需要教材、实物，需要与校内各部门打交道，需要协调与校外有关单位的关系，需要相关的教师参与，比如实验室负责人、学院行政管理人员等。而由于地方院校市场营销专业实践教学管理环节没有形成制度，一方面，教师付出的时间和精力无法得到回报；另一方面，实践教学所需的器材、设备、以及关系的协调得不到相关部门的支持，抑制了教师教学实践积极性的开展。（5）校外实训基地存在者问题。为更好的让学生进行实践活动，许多地方院校市场营销专业在办学之初就开始与各企业单位联系，期望能够建立实习基地。而对于处于中小城市的地方院校来说，由于地缘的关系，所在地企业过少，导致其实习基地有限，学生校外实习处于“僧多粥少”的状态，无法满足学生的校外实习的要求。即使如此，其所设立的实习基地每年也都有不少的企业放弃与学校的合作现象。这涉及到三方面的原因：从企业角度看，当市场竞争剧烈、企业员工任务十分饱满时，工作压力增大，企业本身尚且自顾不暇，岂敢接待学生实习“忙上添乱”，这时，校企协议也就束之高阁了。从学校角度看，有限的实习经费和实习管理人力，导致与企业的日常沟通联络不够，将大部分实习管理工作交与企业，导致企业管理成本增加，也使许多企业与学校只愿做“一次交易”。从学生角度看，匮乏的实习经验导致其无法胜任企业的日常工作，而企业基于对营销管理系统安全及企业资源技术安全性和保密性的考虑，即便接受了实习学生，也不愿意让没有经验的“外人”接触系统。因此，学生即便联系到实习单位，基本上也没有直接参与市场营销管理方面工作的机会，只能是转转看看，或者仅仅被作为销售员、促销员，使得学生的实习内容的有限，导致学生对实习心不在焉。也难以达到实习效果。再加上学校抓得不紧，很多学生的实习也往往只是流于形式。
二、地方院校市场营销专业实践教学方案探讨
（1）提升实践教学环节在整体教学中的地位。一是课程设置上，加大实践教学环节所占的比重。市场营销专业是应用性非常强的专业，在教学中如果仅仅只有理论的描述，则不仅学生学起来枯燥乏味，而且难以理解应用，也无法达到其专业所要求的教学效果。只有理论联系实践，让学生从现实生活中，从具体的企业案例和亲自动手操作中才能达到本专业所要求的教学效果。因此，在专业的教学环节的设置上，地方院校市场营销专业应设置的大量的实践教学环节。除安排理论教学外，还应安排一定学时的实践教学。根据各课程的教学目标，将教学内容分解为教学单元和实践单元，提炼每一单元需要掌握的相应技能，制定相应的考核标准。老师采用案例分析、情景设置、上机模拟等形式开展实践教学，学生以分析报告、设计书、策划方案等形式提交实践教学的成果，同时对学生的实践部分纳入期末的考试考核体系，确定课程实践成绩占该课程考核成绩的比例。二是授课方式上，应将传统的理论教学向多种实践教学手段转化。传统的市场营销教学基本上是以老师在课堂上讲授为主，通过“在教室里搞营销、在黑板上做市场”的方式进行营销教学，很少涉及营销实践。这一方面使得学生对理论的学习感到枯燥无味，无法加深对理论知识的认知；另一方面也使得学生无法实现理论与实践的结合，导致学生动手能力差。因此在当前地方院校市场营销专业的教学手段和授课方式上，必须摈弃传统的单纯以教师讲述为主，单项式、填鸭式的教学手法，在市场营销专业的教学活动中，以市场营销专业知识为主线，采用案例教学、课堂讨论、情景体验、实验室模拟实验等多种实践教学手段参与的方式，改变传统的单向灌输理论的教学方式，消除传统教学方式导致的学生“上课记笔记、下课对笔记、考试背笔记、考了就忘记”的单纯记忆性的学习模式的弊端，引导学生学会运用理论知识解决实际问题，并对本专业应掌握的专业技能有初步的了解和把握，进而在一定程度上锻炼学生理论联系实际的能力。（2）加大学校对实践教学的投入力度。一是加大对市场营销实验室建设的投入力度。为加强教学效果，增强市场营销专业学生对专业知识的理解和认识深度，地方院校必须加大对市场营销模拟实验室的建设与投入。采用教学软件模拟的形式，购置市场营销学、电子商务等课程模拟软件，在校内的实验室开展电子商务网络营销、公司业务、营销方案、营销决策等模拟。通过模拟教学软件构造一个虚拟的市场营销环境。学生可以在这个模拟现实的商业环境中，集中演练他们所学习的营销理论和技能，也可以进行集中的模拟训练以全面复习、整理和实践已经学习的各种专业知识和技能，增强他们的感性认识，提高他们的应用能力、实际动手能力、分析能力和创造能力，使学生学会综合、系统的运用营销学、电子商务的理论知识解决实际问题。二是加强学生的校外实习基地建设。营销专业的应用性要求对学生的实践不能仅仅停留在课堂上的课程实训和课堂后的社会实践上。市场营销专业是一门和企业联系紧密的专业，只有让学生深入企业，亲身参与企业的市场营销活动，才能更好的检验和评价学生的学习效果和水平，也才能让学生更能深刻的理解所学的内容和知识。为了达到这一目的，地方院校必须想方设法与各企业联系，加强与企业的沟通，通过校企合作、定向培养、校企共建等方式建立自己的实习实训基地，有条件的学校可以通过建立校办企业的形式来设立实习基地，从而达到培养学生动手能力，满足学生校外实习的需求。（3）提升学生的课外自我实习的意识和能力。一是加强对学生的课外实习指导。地方院校市场营销专业要想加强学生毕业后的竞争力，应进一步激发学生的实践能力、动手能力和适应社会的能力，可以设置专门的教师对学生进行课外自我实习指导。安排学生在课后进行营销调研、营销策划、销售实习等专门的营销实习项目。这样，一方面使得学生有机会走进市场、走进社会，加强对自身解决现实问题的能力的培养。另一方面也使得学生能够进一步深化理解课堂上所学的专业知识和专业技能，实现理论知识和社会实际的结合。同时，还能锻炼学生的团队工作、人际交往能力等社会知识能力，培育学生的综合素质。二是鼓励学生进行课后的“校园练摊”活动。鼓励市场营销专业的学生，利用课后业余时间，进行“校园练摊”活动。让市场营销专业的学生以学生市场作为主要的目标市场，采购日常生活用品在校园内经营。或者为一些学生需要的产品如电子产品、化妆品、学生考级考证辅导等做代理。通过校园练摊使学生熟悉从市场细分、目标市场选择、市场定位、采购、销售、客户管理、服务、财务管理等经营的所有环节，进行真刀真枪的“营销实践”。这一方面可以让学生通过校园练摊赚取了“第一桶金”；另一方面也能够增强对营销专业知识的感性认识，培养学生的创业意识、创业能力以及团队合作意识与能力。三是鼓励学生进行假期实践活动。鼓励市场营销专业的学生在寒暑假等节假日，深入商场、企业，进行打工等社会实践活动。为企业进行商品或服务推销、节假日促销外展活动，或者协助代理商开拓市场等，在营销一线岗位进行社会实践。节假日打工兼职能使学生真正深入市场，以员工的身份在具体的岗位上真刀真枪地从事营销实践，使学生具备了“职业人”的角色意识，从而为将来的职业发展打下坚实的基础。
地方院校担负着为担负经济发展提供专业人才的重任，其在市场营销专业人才的培养过程中，一定要紧密联系市场，加强其实践教学活动，把学生的理论知识真正和市场实际联系起来，只有这样才能真正培养出社会所需要的专业人才。
参 考 文 献
[1]郭军灵．关于新时期市场营销专业实践教学的思考[J]．科技情报开发与经济．2009（26）
[2]陈新武，李亚林．市场营销专业实践教学改革与模式研究[J]．理工高教研究．2009（10）
[3]董秀春．市场营销专业实践教学模式探讨[J]．内蒙古财经学院学报（综合版）．2005（12）
[4]李倩．中国媒体营销的市场营销学分析[J]．企业导报．2009（2）：136
[5]柳荣，刘洋．加强市场营销实践教学，提高学生创新能力[J]．吉林省经济管理干部学院学报．2005（10）