出版业进入寒冷的冬天，这是个全球性的共识。同样是冬天，各地寒冷程度有别，这次全球出版业固然在面临一些共同的挑战，但各地的严峻程度不同。
　　出版业在数字化转型的寒冬里，纸本书籍的销售越来越下滑，畅销书越来越难捉摸，无论是上游的出版者还是下游的书店，想多一些顾客，多一些收入的时候，最容易也最方便下手的动作就是打折。大家希望自己用一个比较低的折扣来吸引消费者的目光，当做一种促销、宣传的工具。换句话说，折扣销售，被当作是寒冬里的取暖之道。只是，大家都争先恐后地抢着烤火，会不会一不小心就造成拥挤与混乱，结果不但没有人能取到暖，甚至很可能会互相践踏致死呢？所以，我整理了几个重要的疑问，在这里做一解释。
　　一、为什么其他产业的渠道可以折扣战，而出版业无法承受折扣战？
　　其他产业的本质就是追求商品可以大量销售，因此需要的发行渠道是动脉、静脉这种大血管。但出版业不同。出版业的产品，虽然也有畅销书，畅销书也需要动脉、静脉这种大血管来发行，但是绝大部分更多的书种，普遍具有“多种少量”的特色，需要的是微血管型的发行。
　　许多出版品从一开始出版就知道其中无利可图，甚至必须亏本出版。偏偏这些多样少量的出版品，需要多样的空间展示，需要各种不同类型的书店用不同的方法去诠释，去展示。这么多种少量的书要往如此多的端点去发行、销售，整个产业链上每个环节的毛利都极为微薄，可以类比为“微血管型”的发行。毛利微薄的微血管型，不论对出版者，经销商，还是书店来说，都经不起折扣战。
　　二、现在讲市场经济和自由竞争，禁止折扣战会不会有违这个精神？
　　最讲自由竞争和市场经济，最容许折扣战的美国，对出版业也是有一些特别的规定。美国不限制书店对消费者的售价与折扣，但美国的反托拉斯法却不许出版社对不同规模的书店提供不同的供货折扣。这是因为顾虑到大书店跟小书店竞争立足点的不同，为了避免大连锁书店以采购的规模优势来挤压出更好的进货条件，跟小书店形成不公平的竞争，所以规定出版社对大书店和小书店的发货折扣必须一致，以便保障小书店有同样的利润空间来经营，免得发生上述那种只剩下动脉、静脉，却没有微血管的情况。
　　如果我们要坚持自由竞争的特色，是否也起码应该比照美国，应用反托拉斯法来限制出版社不得对大小书店在发行折扣和销售结算制度上有差别待遇，以避免产生不公平竞争的待遇？
　　三、书籍统一定价销售保障了出版社和书店的利润，如果他们持续高定价路线，怎么办？
　　出版是文化事业，但也是商业活动。商业活动就有竞争，竞争就想提供更低廉的价格，更丰富的服务。何况今天的传统出版已经处在一个大的转型期，竞争又如此激烈，没有人敢说自己该有什么当然的利润。总之，如同水往低处流一样，市场销售的本质也是大家会竞相推出价格比较低廉的产品。书籍统一定价销售制度，只是为了预防低价策略不会走火入魔，没有出版社会认为有了这个制度，就可以在定价上为所欲为。
　　四、这件事情为什么不能由出版业自己形成共识，而必须通过立法来进行？
　　书籍为什么不同于其他商品，需要由立法来实现定价销售，否则就没有理论及执行的依据？事实上，看世界上采用书籍统一定价销售的国家，都有立法的背景与过程，说明有法律依据的必要，光靠行业的共识及协议是不足的。
　　任何时代，都会有人以破坏价格秩序，打折扣战为手段，而建立自己的经营利基。但是在现阶段，我们每个人都需要自我克制。在寒冬中，我们需要深刻地思考到底什么才是适当的取暖之道。这需要大家共同的行动：从出版者、发行商，到实体与网络的大小书店，以及读者。