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个人网络商城,这是近些年来网民们经常谈及的热门词语,易趣、淘宝网、拍拍网、亚马逊、当当、卓越等网上超市,还有各大门户网站的网上商城,网店商品更是应有尽有、无奇不有。但是开网店容易,开一家人气旺、生意兴的网店却需要一套真功夫。在林林总总的网店中,尤以卖服饰的店铺居多,相信各位新老店家,在开店的过程中都会遇到生意不好的时候,这个时候,我们就需要静下心来仔细思考原因所在了。
笔者的朋友就是这样一位普通的服饰小店店主,卖的衣服多以黑白色为主,也很细心地用相机一一拍下了自己所卖服装的式样和款式,但效果总是不太理想,每日来询问的也只有寥寥几个用户。万般无奈之下,他找到了笔者求教。在详细查看了他所拍摄的所有衣服图片后,笔者给他指出了几点问题:
1 图片颜色过于灰暗
特别是对白色衣服来说,颜色总是会灰蒙蒙的像遮上了一层纱,给人的第一印象就非常不舒服,又怎能激发消费者购买的兴趣呢?
2 细节部分不突出
这主要是针对黑色衣服,很多图片上都只有大面积的全黑色块,只有从轮廓上才能分辨出这是短袖还是长袖,而细节边角、花纹、蕾丝等等,根本看不清楚。
3 色温偏绿
由于朋友大部分时间是在晚上拍摄,因此在荧光灯的映射下,原本白色的衣服偏绿,因此整体的感觉就有色差。据说,就因为这个问题,好不容易卖出的一件衣服还遭遇到了顾客的退货,加上往返的运费,真是得不偿失。
4 画面过于单一
这也是非常令人头痛的问题,衣服在整体画面上几乎撑满了整个屏幕,原本就是黑白色的衣服,背景又往往是很普通的床单或是凉席,造成背景的颜色杂乱,让人看起来很不舒服。
5 整体不生动
俗话说,“佛要金装,人要衣装”,再好的衣服如果不穿在模特身上总感觉缺少了一点什么。虽然说朋友的女友是个挺漂亮的姑娘,但就是不肯入镜拍摄,也让他伤透了脑筋。
工具善其事,必先利其器
在解决问题之前,工具的选择是应该值得我们思量的。工具选择得好,对于我们的后期成片是大有裨益的。
1 数码相机
其实,对于一般的室内静物来说,400~500万像素的消费类数码相机已经足够我们使用,图片过大后期处理起来也是件非常累人的活。当然,如果像素再高点也有好处,就是可以方便后期裁剪,而这对初学者来说是非常有必要的。当然,如果有条件的话,笔者建议使用数码单反相机配上大光圈的镜头,这在室外实拍模特搭配衣服时,会起到非常好的效果。
2 三脚架
在室内,由于光线不足的问题,快门速度会降低。如果打开相机的闪光灯,一来衣服的细节会不明显,部分细节也会曝光过度;二来,颜色则可能不正常。所以,如果你没有练成摄影界传说中的“铁手功”的话,最好还是老老实实地买个三脚架,省心省力,可以保证清晰出片。
3 反光板和摄影灯
一般家庭的室内光线都不会太足,因此,想尽可能拍摄下清晰的产品,确实非常困难。而此时,摄影灯和反光板便可以助你一臂之力,它们可以让平淡的画面变得更加饱满,体现出良好的影像光感、质感。
4 背景纸
在一般的影楼写真里,背景纸除了纯灰或是纯白外,还会有粉红以及淡蓝色备选,目的也自然是为了和模特身上的衣服相配。因此,为了更好地反衬出服装的颜色,我们也需要准备这样几种颜色的背景纸。背景纸在各大摄影器材店都有卖,它不仅能够更好地突出主题,而且对后期处理也有很大帮助。
对症下药,各个击破
既然“把了脉”,也明白“症状”,还抓好了“药”,接下来就是各个击破了。
1 营造完美光池
摄影是光的艺术,而用光则分自然光和人造光。相对来说,前者比较简单而后者则要难很多。明亮充足的光,可以让服饰照片的影调明朗、层次丰富,有利于表现出整体的立体感、空间感和质感。人造光就相对复杂,除了一盏主光源外,还需要弄一盏辅光源(淡化阴影),适当时候,还可以用反光板对部分细节加以渲染。一般来说,细腻质料的服装比较适合用柔和光,而粗糙质料的服装比较适合直接打光,以挽回质料差的感觉。另外需要注意的一个细节是,刚进货的衣服由于折叠会比较皱,可以先用熨斗把它熨平整再拍摄,整体效果会更好。
2 调校白平衡
自然界的光线不总是相同的,可感知到的一个物体颜色依赖于照射到它的光源。人类的大脑可以很好地“校正”这些颜色变化,但是我们所使用数码相机的CCD/CMOS却不能完成这样的任务。如果错误使用色温,就会导致衣服“变色”,与实际颜色有较大出入。白平衡设置是死的,人是活的。灵活设置白平衡可以达到出其不意的效果,也可以消除特定状况下色温的干扰。
3 构图必修课
对于服饰摄影来说,构图是一门必修课,并不是衣服在画面上所占比例越大,整体效果就越好。同样是一套黑色的晚礼服,一种拍摄是将其充满整个画面,整体的感觉厚重不舒服;另外一种则是将其处于图片的1/2甚至是1/3位置,其他空白处辅以玫瑰花或是首饰的搭配,再配上一些文字的点缀,整体图片将会焕发出全新的魅力。
4 向杂志大片看齐
即使把服装的静物图拍得再好看,也没有穿在模特身上拍摄出来的直观效果好。因为网络销售的惟一缺点是,顾客并不能真真切切地感受到衣服,如果能通过模特的展示呈现出穿着的效果,那自然是最好的了。为了更全面地展示衣服细节,我们可以采用多角度拍摄,比如俯拍、仰拍等多种角度,从中选择一张最好的位置进行展示。这样做的好处除了多方位展示衣服之外,还可以尝试多种摄影构图,让人们在逛你的小店时,感觉到是在欣赏摄影作品。而此时,大光圈浅景深的照片便更受欢迎。如果不巧碰上了你的女友很羞涩也没关系,满大街的超大蛤蟆镜一戴,谁知道谁是谁呀?
当然,网络卖家的技巧远不只这些,进货、取名、和买家交流沟通、促销活动、论坛推广、维护老客户群体……这些,都是网络卖家得以盈利的手段,不妨看看下面两位服饰网店店主是怎么打理他们小店的吧。
卖衣服,更是卖文化
网名:很高很瘦
年龄:24岁
网龄:4年
开店时间:2006.11.17
网店特色:另类个性T恤(去死团系列和网络文化系列)
店铺地址:WWW.SOFAREN.COM
跟所有老网民一样,上网时间“长”了,便不再甘心只是随便 做个版主之类的混混日子。灵机一动,网民随口的一个想法没准会成为一条创业的新思路,“很高很瘦”就是其中一个典型。2006年年底,在某知名论坛里,当时有人号召去做“去死去死团”的衣服,也得到了很多人响应。“很高很瘦”作为论坛知名人士,便自告奋勇成了组织者,并去联系厂家制作衣服及发货,由此开始了自己的网店之路。由于工作和开店不能权衡,于是在同年年底,仍在公司试用期的“很高很瘦”主动炒了老板的鱿鱼。理由则是,“把这份无聊的工作交给更无聊的人去做吧”。
说到目前的收入,他坦言,单纯以月来计算,平均每个月在5000元以上,但是这个收入不能和上班的收入比较,因为上班是没有风险和成本的,但是做网店则有。在2007年的时候,他曾经尝试开卖帽子、手套之类的一些周边产品,结果亏了2万。“没有把握好时机,加上经验不足,在操作中出了点问题,导致了惨败,等于把一年的积蓄都亏掉了”。
与其说他卖的是服装,倒不是说他卖的是一种衣服所带出的特有的“潮流文化”,无论是他的网店还是个人网站上都赫然标注着“我来自于网络”以及“不脑残,有内涵!”的字样,而T恤上的图案也着实让人忍俊不禁,自打那部《疯狂的石头》红遍大江南北后,BMW成为了“别摸我”的代名词,而聊天软件MSN则被富有创意的网民戏称为“摸死你”,两相对照,居然变成了一套情侣衫,创意可谓无敌,无怪乎这套衣服在网络上超级好卖。至于其余的一些衣服,相信会让很多国际知名名牌服饰的老板“哭笑不得”。
相对而言,“很高很瘦”网店里的实物展示照片拍得并不是十分精美,这主要是取决于衣服的卖点不是衣服本身,而是衣服的图案以及图案所代表的文化。但是在模特的造型上依然是有自己独特之处,非常值得玩味,无一不体现出“新新人类”张扬的时尚。
最后,我们想让他对开网店的朋友道出自己的心声,他清清了喉咙,深情款款道:“每次发货后的感觉是最好的,很有成就感,即使有时候前前后后很忙很辛苦。难受的是,干了SOHO,成了宅男,这种生活方式经常让人心情不好,加上从来没有一段很顺利的感情,晚上的时候很难熬。”(笔者按:怎么觉得最后这句变成了征婚广告呢?)
我的网店我做主
网名:QUEENIE
年龄:20岁
网龄:8年
开店时间:2007.6.16
网店特色:
日韩潮流杂志同款服装
店铺地址:HTTP://SHOP345B3170.TAOBAO.COM/
作为从初一就开始上网的小女孩,她当然会知道怎样依靠网络来发挥自己最大的潜在价值。如果你没有接触过QUEENlE,你永远不知道这个小小女生的身上居然蕴藏着那么大的能量。之所以注册那么久才开,是因为“开始不知道该卖什么,也不熟悉网店的运用模式。到了今年2月份,正好拿了笔压岁钱,有了点小资金,于是就试着进了点东西,开始真正做起了小店的主人”。
当问及网店以“真人秀”的风格为主是不是对自己的相貌很有信心时,QUEENIE则大摆其手予以否认,并连声强调“只是不想因为我的拍摄技术不高超,不能表现出衣服的实质,从而受到不应有的误解”,仔细浏览她网店的图片,自拍的风格足以用“清新可人”来评价,而且拍摄角度也很注意突出衣服的特色,想来这自然也是经历了一番“磨难”的。毕竟,自拍并不是一个简单的活,也需要长时间尝试,以找到最适合衣服的整体感觉才可以按下快门键。到现在为止,QUEENIE拍摄的速度已经越来越快,“基本上一批衣服,在家里一个小时就可以全部搞定”。(笔者按:太强了吧?)
以手机来拍摄服饰,除了角度外,对光线也有要求。一般QUEENIE选择的拍摄时间大都在下午,在自己的房间,找到最适合的光照位置,换好衣服,面对手机镜头摆出甜美或是搞笑的POSE,并且保持这个动作,然后按下快门,再稍微等一下,“否则照片可能会糊掉”,这样,一张服饰的展示图就出炉了。而在服装的细节部分,则是用DC来拍,因为“效果会更好”。
作为“真人秀”的店主,又是女生,而且有些自拍图还小小的“性感”一把,因此也会承受很多“不为人道”的压力,比如有些男顾客则会通过种种方式得到她的QQ并对她展开“热烈追求”,其他一些女店主则会在她的空间里留下种种中伤的语言。对此她只是一笑了之,“走自己的路让别人去说吧,我有我的生活方式,我不说别人,别人也没资格说我。”说这话时QUEENIE显得很酷,而她这种我行我素的风格也为她赢得了一批固定的“回头客”。
笔者的朋友就是这样一位普通的服饰小店店主,卖的衣服多以黑白色为主,也很细心地用相机一一拍下了自己所卖服装的式样和款式,但效果总是不太理想,每日来询问的也只有寥寥几个用户。万般无奈之下,他找到了笔者求教。在详细查看了他所拍摄的所有衣服图片后,笔者给他指出了几点问题:
1 图片颜色过于灰暗
特别是对白色衣服来说,颜色总是会灰蒙蒙的像遮上了一层纱,给人的第一印象就非常不舒服,又怎能激发消费者购买的兴趣呢?
2 细节部分不突出
这主要是针对黑色衣服,很多图片上都只有大面积的全黑色块,只有从轮廓上才能分辨出这是短袖还是长袖,而细节边角、花纹、蕾丝等等,根本看不清楚。
3 色温偏绿
由于朋友大部分时间是在晚上拍摄,因此在荧光灯的映射下,原本白色的衣服偏绿,因此整体的感觉就有色差。据说,就因为这个问题,好不容易卖出的一件衣服还遭遇到了顾客的退货,加上往返的运费,真是得不偿失。
4 画面过于单一
这也是非常令人头痛的问题,衣服在整体画面上几乎撑满了整个屏幕,原本就是黑白色的衣服,背景又往往是很普通的床单或是凉席,造成背景的颜色杂乱,让人看起来很不舒服。
5 整体不生动
俗话说,“佛要金装,人要衣装”,再好的衣服如果不穿在模特身上总感觉缺少了一点什么。虽然说朋友的女友是个挺漂亮的姑娘,但就是不肯入镜拍摄,也让他伤透了脑筋。
工具善其事,必先利其器
在解决问题之前,工具的选择是应该值得我们思量的。工具选择得好,对于我们的后期成片是大有裨益的。
1 数码相机
其实,对于一般的室内静物来说,400~500万像素的消费类数码相机已经足够我们使用,图片过大后期处理起来也是件非常累人的活。当然,如果像素再高点也有好处,就是可以方便后期裁剪,而这对初学者来说是非常有必要的。当然,如果有条件的话,笔者建议使用数码单反相机配上大光圈的镜头,这在室外实拍模特搭配衣服时,会起到非常好的效果。
2 三脚架
在室内,由于光线不足的问题,快门速度会降低。如果打开相机的闪光灯,一来衣服的细节会不明显,部分细节也会曝光过度;二来,颜色则可能不正常。所以,如果你没有练成摄影界传说中的“铁手功”的话,最好还是老老实实地买个三脚架,省心省力,可以保证清晰出片。
3 反光板和摄影灯
一般家庭的室内光线都不会太足,因此,想尽可能拍摄下清晰的产品,确实非常困难。而此时,摄影灯和反光板便可以助你一臂之力,它们可以让平淡的画面变得更加饱满,体现出良好的影像光感、质感。
4 背景纸
在一般的影楼写真里,背景纸除了纯灰或是纯白外,还会有粉红以及淡蓝色备选,目的也自然是为了和模特身上的衣服相配。因此,为了更好地反衬出服装的颜色,我们也需要准备这样几种颜色的背景纸。背景纸在各大摄影器材店都有卖,它不仅能够更好地突出主题,而且对后期处理也有很大帮助。
对症下药,各个击破
既然“把了脉”,也明白“症状”,还抓好了“药”,接下来就是各个击破了。
1 营造完美光池
摄影是光的艺术,而用光则分自然光和人造光。相对来说,前者比较简单而后者则要难很多。明亮充足的光,可以让服饰照片的影调明朗、层次丰富,有利于表现出整体的立体感、空间感和质感。人造光就相对复杂,除了一盏主光源外,还需要弄一盏辅光源(淡化阴影),适当时候,还可以用反光板对部分细节加以渲染。一般来说,细腻质料的服装比较适合用柔和光,而粗糙质料的服装比较适合直接打光,以挽回质料差的感觉。另外需要注意的一个细节是,刚进货的衣服由于折叠会比较皱,可以先用熨斗把它熨平整再拍摄,整体效果会更好。
2 调校白平衡
自然界的光线不总是相同的,可感知到的一个物体颜色依赖于照射到它的光源。人类的大脑可以很好地“校正”这些颜色变化,但是我们所使用数码相机的CCD/CMOS却不能完成这样的任务。如果错误使用色温,就会导致衣服“变色”,与实际颜色有较大出入。白平衡设置是死的,人是活的。灵活设置白平衡可以达到出其不意的效果,也可以消除特定状况下色温的干扰。
3 构图必修课
对于服饰摄影来说,构图是一门必修课,并不是衣服在画面上所占比例越大,整体效果就越好。同样是一套黑色的晚礼服,一种拍摄是将其充满整个画面,整体的感觉厚重不舒服;另外一种则是将其处于图片的1/2甚至是1/3位置,其他空白处辅以玫瑰花或是首饰的搭配,再配上一些文字的点缀,整体图片将会焕发出全新的魅力。
4 向杂志大片看齐
即使把服装的静物图拍得再好看,也没有穿在模特身上拍摄出来的直观效果好。因为网络销售的惟一缺点是,顾客并不能真真切切地感受到衣服,如果能通过模特的展示呈现出穿着的效果,那自然是最好的了。为了更全面地展示衣服细节,我们可以采用多角度拍摄,比如俯拍、仰拍等多种角度,从中选择一张最好的位置进行展示。这样做的好处除了多方位展示衣服之外,还可以尝试多种摄影构图,让人们在逛你的小店时,感觉到是在欣赏摄影作品。而此时,大光圈浅景深的照片便更受欢迎。如果不巧碰上了你的女友很羞涩也没关系,满大街的超大蛤蟆镜一戴,谁知道谁是谁呀?
当然,网络卖家的技巧远不只这些,进货、取名、和买家交流沟通、促销活动、论坛推广、维护老客户群体……这些,都是网络卖家得以盈利的手段,不妨看看下面两位服饰网店店主是怎么打理他们小店的吧。
卖衣服,更是卖文化
网名:很高很瘦
年龄:24岁
网龄:4年
开店时间:2006.11.17
网店特色:另类个性T恤(去死团系列和网络文化系列)
店铺地址:WWW.SOFAREN.COM
跟所有老网民一样,上网时间“长”了,便不再甘心只是随便 做个版主之类的混混日子。灵机一动,网民随口的一个想法没准会成为一条创业的新思路,“很高很瘦”就是其中一个典型。2006年年底,在某知名论坛里,当时有人号召去做“去死去死团”的衣服,也得到了很多人响应。“很高很瘦”作为论坛知名人士,便自告奋勇成了组织者,并去联系厂家制作衣服及发货,由此开始了自己的网店之路。由于工作和开店不能权衡,于是在同年年底,仍在公司试用期的“很高很瘦”主动炒了老板的鱿鱼。理由则是,“把这份无聊的工作交给更无聊的人去做吧”。
说到目前的收入,他坦言,单纯以月来计算,平均每个月在5000元以上,但是这个收入不能和上班的收入比较,因为上班是没有风险和成本的,但是做网店则有。在2007年的时候,他曾经尝试开卖帽子、手套之类的一些周边产品,结果亏了2万。“没有把握好时机,加上经验不足,在操作中出了点问题,导致了惨败,等于把一年的积蓄都亏掉了”。
与其说他卖的是服装,倒不是说他卖的是一种衣服所带出的特有的“潮流文化”,无论是他的网店还是个人网站上都赫然标注着“我来自于网络”以及“不脑残,有内涵!”的字样,而T恤上的图案也着实让人忍俊不禁,自打那部《疯狂的石头》红遍大江南北后,BMW成为了“别摸我”的代名词,而聊天软件MSN则被富有创意的网民戏称为“摸死你”,两相对照,居然变成了一套情侣衫,创意可谓无敌,无怪乎这套衣服在网络上超级好卖。至于其余的一些衣服,相信会让很多国际知名名牌服饰的老板“哭笑不得”。
相对而言,“很高很瘦”网店里的实物展示照片拍得并不是十分精美,这主要是取决于衣服的卖点不是衣服本身,而是衣服的图案以及图案所代表的文化。但是在模特的造型上依然是有自己独特之处,非常值得玩味,无一不体现出“新新人类”张扬的时尚。
最后,我们想让他对开网店的朋友道出自己的心声,他清清了喉咙,深情款款道:“每次发货后的感觉是最好的,很有成就感,即使有时候前前后后很忙很辛苦。难受的是,干了SOHO,成了宅男,这种生活方式经常让人心情不好,加上从来没有一段很顺利的感情,晚上的时候很难熬。”(笔者按:怎么觉得最后这句变成了征婚广告呢?)
我的网店我做主
网名:QUEENIE
年龄:20岁
网龄:8年
开店时间:2007.6.16
网店特色:
日韩潮流杂志同款服装
店铺地址:HTTP://SHOP345B3170.TAOBAO.COM/
作为从初一就开始上网的小女孩,她当然会知道怎样依靠网络来发挥自己最大的潜在价值。如果你没有接触过QUEENlE,你永远不知道这个小小女生的身上居然蕴藏着那么大的能量。之所以注册那么久才开,是因为“开始不知道该卖什么,也不熟悉网店的运用模式。到了今年2月份,正好拿了笔压岁钱,有了点小资金,于是就试着进了点东西,开始真正做起了小店的主人”。
当问及网店以“真人秀”的风格为主是不是对自己的相貌很有信心时,QUEENIE则大摆其手予以否认,并连声强调“只是不想因为我的拍摄技术不高超,不能表现出衣服的实质,从而受到不应有的误解”,仔细浏览她网店的图片,自拍的风格足以用“清新可人”来评价,而且拍摄角度也很注意突出衣服的特色,想来这自然也是经历了一番“磨难”的。毕竟,自拍并不是一个简单的活,也需要长时间尝试,以找到最适合衣服的整体感觉才可以按下快门键。到现在为止,QUEENIE拍摄的速度已经越来越快,“基本上一批衣服,在家里一个小时就可以全部搞定”。(笔者按:太强了吧?)
以手机来拍摄服饰,除了角度外,对光线也有要求。一般QUEENIE选择的拍摄时间大都在下午,在自己的房间,找到最适合的光照位置,换好衣服,面对手机镜头摆出甜美或是搞笑的POSE,并且保持这个动作,然后按下快门,再稍微等一下,“否则照片可能会糊掉”,这样,一张服饰的展示图就出炉了。而在服装的细节部分,则是用DC来拍,因为“效果会更好”。
作为“真人秀”的店主,又是女生,而且有些自拍图还小小的“性感”一把,因此也会承受很多“不为人道”的压力,比如有些男顾客则会通过种种方式得到她的QQ并对她展开“热烈追求”,其他一些女店主则会在她的空间里留下种种中伤的语言。对此她只是一笑了之,“走自己的路让别人去说吧,我有我的生活方式,我不说别人,别人也没资格说我。”说这话时QUEENIE显得很酷,而她这种我行我素的风格也为她赢得了一批固定的“回头客”。