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国际贸易实务是一门实践性极强的课程，因其突出的实用性而在国际商务专业中占有重要的地位。如何才能提高学生的外贸实务操作能力，一直是我们教学研究的重要内容。但目前职中存在学生生源质量差、学习基础参差不齐的现状，继续在教学中采用“一刀切”的教学方法，已不符合职中国际贸易实务教学的要求。
国际贸易实务分层教学有效地弥补了职中生源差、层次参差不齐、难以适应统一教学目标的不足，为学生的全面发展创造条件，有利于学生国际贸易实务技能的普遍提高。
一、实施分层教学的原因
1.学生素质、层次分析
经过招生制度的层层筛选，进入职业高中的学生几乎都是未能进入重点高中、普通高中的后进生。又受普高扩招的影响，目前职高生源的数量与质量都急剧下降，因此近年来我校的生源质量每况愈下。另外，职高学生普遍厌学，对专业学习不感兴趣，对学习没有信心。
2.《国际贸易实务》课程的性质要求分层教学
《国际贸易实务》课程作为职中国际商务专业的一门专业主干课，是一门专门讲授国际货物买卖理论和业务的课程。国际贸易交易过程、交易条件、贸易合约履行规则等，都远比国内贸易复杂。它不仅涉及交易双方当事人，还涉及商检、保险、海关等环节以及各种中间商和代理商。这就要求学生不仅要具备相关的理论知识，熟悉其交易流程和有关单据，而且还须具备较强的实务操作能力。
国际贸易实务又是一项个别性很强的工作流程。每一个国际贸易业务又都具有很鲜明的独特性，没有现成的唯一正确的标准答案，一切都将根据具体个案情况的变化而处在动态变化中。国际贸易实务又是数额巨大的交易，一旦稍有差池就会带来巨额损失。这就决定了国际贸易实务教学必须因课施变，因人施教，注重在个别性教学中培养学生的综合知识和能力。
另外，国际贸易实务作为国际商务专业的专业课程，一般学时分配为40学时左右，也就是每周四节课。在这四节课中，基本上是以教师为中心，学生处于被动的接受地位，整个课堂对学生而言完全是语言的输入过程，学生自己内化的时间很少，做作业是输出的唯一途径。
因此，现急需优化职中国际贸易实务教学模式，研究和探索与实现国际贸易实务教学目标相吻合的多样化的教学方法体系，促进职中国际贸易实务专业教学走向科学化。根据学生实际和职业国际贸易实务专业的特殊性，实施“层次化教学”的教学模式。
二、分层教学的实施过程
1.学生分层
根据学生的考试成绩、学习态度、智力及学习潜能等方面因素，将学生分为A、B、C三个层次（见表1）。然后把这三种不同层次的学生编排成若干小组，并设 A 层次的学生为组长，每位组长负责B和C层次的学生的学习，负责他们作业的监督和检查、课文的背诵、疑问的解答等，每组再从B、C组选出一名学生协助组长开展工作。但这样的层次不是一成不变的，根据发展情况随时调整。这样分层设组能提高学生学习的积极性，激发学生的内在潜力，引发学生的学习动机，学生的水平就会大幅提高。
2.教学目标分层
为了增强学生学好国际贸易实务的信心，针对不同层次学生的特点，笔者给他们分别制订了不同的学习目标（见表1）。对各层学生的指导思想是：A层——小综合，多变化，主动走，促能力。B层——慢变化，多练习，小步走，抓反馈，做到二激一防（激發兴趣，激发进步，防止分化）。C层——低起点，补台阶，拉着走，多鼓励，做到一找三跟踪（即找优生辅导，做好作业记录跟踪，单元测试跟踪，课后辅导检查跟踪）。
3.教学过程分层
分清学生层次后，要以“面向全体，兼顾两头”为原则，根据教学大纲对教学内容的具体要求和各层次学生的基础制定分层目标，将各层次目标贯穿于教学的各个环节。对于教学目标，可分五个层次：①识记（了解）；②领会（理解）；③简单应用（初步掌握）；④综合应用（基本掌握）；⑤较灵活地综合应用。对于不同层次的学生，教学目标要求是不同的：A层学生要求达到层A层①-⑤；B层①-④；C层①-③。
4.教学方法的分层
分层教学成功的关键在于不同层次的学生的积极性能否得到充分调动。在安排课时的时候，必须以B层学生为基准，同时兼顾A、C两层。课堂教学要始终遵守由易到难，由简到繁，循序渐进的规律，层次落差不宜太大。要让C层基本听懂，得到及时辅导，A层不会觉得内容过于简单而厌烦。从旧知识到新知识的过渡尽量做到衔接自然、无缝。同时，对新知识的理解、知识点的应用和题型的变换等的设计都要照顾各层次学生的思维能力，必须正确处理好“合层”与“分层”的关系，从教师引入课题的“合”，到学生剖析题材的“分”，再到师生一起总结课题的“合”，都要体现出精讲善练，内容安排恰到好处。对各层学生的教学可以根据以下的教学方法，有的放矢（见表2）。
5.作业分层
作业能及时反馈不同层次学生所掌握知识的情况。因此，对于各层次学生的作业、练习的难易程度和量的掌握要恰当，作业应该多层次设计，针对不同层次的学生设计不同题量、不同难度的作业，题型则应由易到难成阶梯形。C组做基础性作业；B组以基础性为主，同时配有少量略有提高的题目；A组做基础作业和有一定灵活性、综合性的题目。所布置的作业的量和难度使每个学生都能“跳一跳，摘到苹果”。从而调动各层次的学生的学习积极性。
6.测验分层
测试是检验一个学生对知识的理解和掌握程度，分层教学要求我们不能用同样的要求及标准去衡量每一个学生。每一单元学完后，均安排一次过关考核。考核原则是：试题的难度必须适合多数学生的水平，即7：2：1。基础题约占70%，全体学生必做；提高题约占20%，A、B层学生做；拔高题约占10%，这种题型有较大的难度，供A层的学生做。当然，学生可完成本层次题也可完成高一层次题，若完成高一层的测试，则该部分得分加倍。这样A、B、C层学生都有自己施展才能的空间。每次测验后，进步较大的学生可以上升一个层次，而退步的学生则降到下一个层次，有效地激发了学生的学习动力。
国际贸易实务分层教学有效地弥补了职中生源差、层次参差不齐、难以适应统一教学目标的不足，为学生的全面发展创造条件，有利于学生国际贸易实务技能的普遍提高。
一、实施分层教学的原因
1.学生素质、层次分析
经过招生制度的层层筛选，进入职业高中的学生几乎都是未能进入重点高中、普通高中的后进生。又受普高扩招的影响，目前职高生源的数量与质量都急剧下降，因此近年来我校的生源质量每况愈下。另外，职高学生普遍厌学，对专业学习不感兴趣，对学习没有信心。
2.《国际贸易实务》课程的性质要求分层教学
《国际贸易实务》课程作为职中国际商务专业的一门专业主干课，是一门专门讲授国际货物买卖理论和业务的课程。国际贸易交易过程、交易条件、贸易合约履行规则等，都远比国内贸易复杂。它不仅涉及交易双方当事人，还涉及商检、保险、海关等环节以及各种中间商和代理商。这就要求学生不仅要具备相关的理论知识，熟悉其交易流程和有关单据，而且还须具备较强的实务操作能力。
国际贸易实务又是一项个别性很强的工作流程。每一个国际贸易业务又都具有很鲜明的独特性，没有现成的唯一正确的标准答案，一切都将根据具体个案情况的变化而处在动态变化中。国际贸易实务又是数额巨大的交易，一旦稍有差池就会带来巨额损失。这就决定了国际贸易实务教学必须因课施变，因人施教，注重在个别性教学中培养学生的综合知识和能力。
另外，国际贸易实务作为国际商务专业的专业课程，一般学时分配为40学时左右，也就是每周四节课。在这四节课中，基本上是以教师为中心，学生处于被动的接受地位，整个课堂对学生而言完全是语言的输入过程，学生自己内化的时间很少，做作业是输出的唯一途径。
因此，现急需优化职中国际贸易实务教学模式，研究和探索与实现国际贸易实务教学目标相吻合的多样化的教学方法体系，促进职中国际贸易实务专业教学走向科学化。根据学生实际和职业国际贸易实务专业的特殊性，实施“层次化教学”的教学模式。
二、分层教学的实施过程
1.学生分层
根据学生的考试成绩、学习态度、智力及学习潜能等方面因素，将学生分为A、B、C三个层次（见表1）。然后把这三种不同层次的学生编排成若干小组，并设 A 层次的学生为组长，每位组长负责B和C层次的学生的学习，负责他们作业的监督和检查、课文的背诵、疑问的解答等，每组再从B、C组选出一名学生协助组长开展工作。但这样的层次不是一成不变的，根据发展情况随时调整。这样分层设组能提高学生学习的积极性，激发学生的内在潜力，引发学生的学习动机，学生的水平就会大幅提高。
2.教学目标分层
为了增强学生学好国际贸易实务的信心，针对不同层次学生的特点，笔者给他们分别制订了不同的学习目标（见表1）。对各层学生的指导思想是：A层——小综合，多变化，主动走，促能力。B层——慢变化，多练习，小步走，抓反馈，做到二激一防（激發兴趣，激发进步，防止分化）。C层——低起点，补台阶，拉着走，多鼓励，做到一找三跟踪（即找优生辅导，做好作业记录跟踪，单元测试跟踪，课后辅导检查跟踪）。
3.教学过程分层
分清学生层次后，要以“面向全体，兼顾两头”为原则，根据教学大纲对教学内容的具体要求和各层次学生的基础制定分层目标，将各层次目标贯穿于教学的各个环节。对于教学目标，可分五个层次：①识记（了解）；②领会（理解）；③简单应用（初步掌握）；④综合应用（基本掌握）；⑤较灵活地综合应用。对于不同层次的学生，教学目标要求是不同的：A层学生要求达到层A层①-⑤；B层①-④；C层①-③。
4.教学方法的分层
分层教学成功的关键在于不同层次的学生的积极性能否得到充分调动。在安排课时的时候，必须以B层学生为基准，同时兼顾A、C两层。课堂教学要始终遵守由易到难，由简到繁，循序渐进的规律，层次落差不宜太大。要让C层基本听懂，得到及时辅导，A层不会觉得内容过于简单而厌烦。从旧知识到新知识的过渡尽量做到衔接自然、无缝。同时，对新知识的理解、知识点的应用和题型的变换等的设计都要照顾各层次学生的思维能力，必须正确处理好“合层”与“分层”的关系，从教师引入课题的“合”，到学生剖析题材的“分”，再到师生一起总结课题的“合”，都要体现出精讲善练，内容安排恰到好处。对各层学生的教学可以根据以下的教学方法，有的放矢（见表2）。
5.作业分层
作业能及时反馈不同层次学生所掌握知识的情况。因此，对于各层次学生的作业、练习的难易程度和量的掌握要恰当，作业应该多层次设计，针对不同层次的学生设计不同题量、不同难度的作业，题型则应由易到难成阶梯形。C组做基础性作业；B组以基础性为主，同时配有少量略有提高的题目；A组做基础作业和有一定灵活性、综合性的题目。所布置的作业的量和难度使每个学生都能“跳一跳，摘到苹果”。从而调动各层次的学生的学习积极性。
6.测验分层
测试是检验一个学生对知识的理解和掌握程度，分层教学要求我们不能用同样的要求及标准去衡量每一个学生。每一单元学完后，均安排一次过关考核。考核原则是：试题的难度必须适合多数学生的水平，即7：2：1。基础题约占70%，全体学生必做；提高题约占20%，A、B层学生做；拔高题约占10%，这种题型有较大的难度，供A层的学生做。当然，学生可完成本层次题也可完成高一层次题，若完成高一层的测试，则该部分得分加倍。这样A、B、C层学生都有自己施展才能的空间。每次测验后，进步较大的学生可以上升一个层次，而退步的学生则降到下一个层次，有效地激发了学生的学习动力。