【摘 要】
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制定一套科学的销售人员管理体系，激发人员潜能，稳定队伍素质，让销售员工为企业创造最大价值，关系着中小企业的生存与发展。本文从激励制度相关理论入手，对H公司销售人员管理制度进行分析，以理论指导实践，针对公司销售队伍的特点，分析公司现有制度实施过程中存在的问题，从制定完善的薪酬制度、实施合理的岗位晋升、开展有效的员工培训三方面展开分析和论述，优化现有激励制度，为中小企业的人力资源管理方案的改进，提供合
【基金项目】
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2020年度江苏省高校哲学社会科学研究项目《疫情防控常态化背景下江苏省数字经济创新发展路径研究》（编号：2020SJA2156）；
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制定一套科学的销售人员管理体系，激发人员潜能，稳定队伍素质，让销售员工为企业创造最大价值，关系着中小企业的生存与发展。本文从激励制度相关理论入手，对H公司销售人员管理制度进行分析，以理论指导实践，针对公司销售队伍的特点，分析公司现有制度实施过程中存在的问题，从制定完善的薪酬制度、实施合理的岗位晋升、开展有效的员工培训三方面展开分析和论述，优化现有激励制度，为中小企业的人力资源管理方案的改进，提供合理的参考建议。
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