货“一盘生意的成功，70%在订货”。鞋店的订货计划包含：订货预算金额、价格组合、订货数量、订货SKU量，这四项主要内容。
　　订货金额，不仅是在订货时的投资，还包括这盘货的补货金额。在进行产品采购前，要把订货金额和补货金额的最高上限和下限预算出来，然后再将这笔钱，分解为不同价格带的采购预算。
　　价格带可以按照进价或者零售价，最后是确定每个价格带产品的采购数量和SKU量，具体过程如下：
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　　订货预算金额：门店采购多少钱的新品最合适？
　　门店中的一盘货是由不同年度、不同季节的商品组合而成，因此，门店每个月的销售业绩，是由不同品牌、年、季、品类产品的销售贡献构成。我们要采购的新品，在数量上一定要满足门店业绩的需求，店长和投资人要根据利润目标，精心测算，每个月度合理的业绩目标。
　　再根据每月的业绩目标，店长要测算每个月，门店的新品和库存的业绩目标。店长要在提升新品业绩和提升老库存业绩之间做战术选择，即要保证公司的门店利润目标，又要减轻零售公司的门店老库存压力。
　　有了新品业绩目标，就可以按照表5《订单投资收益规划表》，进行订货预算的分析。订货金额的投入，不能犯冒险主义的错误，因此，店長要对每个月新品的预期销售目标进行分解。在订单的收益规划中，还要填写库存指标和毛利额指标的承诺。
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　　价格组合：我们到底什么价格的产品可以多买？什么一定要少买？甚至什么绝对不能买？
　　这一步，是订货计划最关键的部分，店长要根据市场经验与数据分析，把预期的订货价格组合梳理出来。提前确定这一季的主打产品价格，并将订货预算分解到不同的价格带中。其实，在进行订货时，表面上大家是在选单款，实际上是在选择符合门店消费者购买能力的产品。
　　店长要按照表6《门店价格组合分析表》，对销售数据进行分析，找出消费者青睐的产品价格。
　　对于店长来说，做这个决策，要牢记“顾客喜欢什么，我们就订什么”，将订货预算按照这个销售占比进行分解。这时要注意的是，店长要对门店的销售前景有预见性，始终保持对消费者需求的敏锐洞察力。
　　此外，中高价格的产品，可以快速拉升门店业绩，获利能力也比低价格产品强。因此，要对中高价格产品分配的订货预算比例进行适当调整，满足高消费人群的购物需要。
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　　订货数量：每个价格带可以采购的数量
　　每一个月销售结束，店长都要进行销售总结，评价每一款商品的成功点与失败点，目的是积累买货经验。对于每个价格带的销售TOP款，更是分析的重点。
　　如果是集成店，店长要找出每个价格带中，什么品牌的产品销售占比大？什么品牌销售下滑严重？什么品牌应该撤场？店长要和投资人仔细分析品牌供应商的优劣，确定每个价格带的主力品牌，并分配给这个品牌合理的订货预算。
　　单个品牌的采购数量，可以用分配给它的订货预算，除以这个品牌的产品平均单价得出。如果是采用进价做订货计划，这时就用订货预算除以进货平均单价，另外要与品牌进行业务沟通，询问是否今年单价上调或者下降，这会影响采购数量。
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　　订货SKU量：每个价格带可以采购的SKU数量
　　根据表6《门店价格组合分析表》中显示的，去年同期订单的历史销售数据指标，200-299价格的沙滩鞋是销售的重点，我们称之为中心价格。这个价格应该是沙滩鞋的业绩支柱，去年采购的SKU是30个，从这个价格的售罄率和折扣率指标看，属于健康状态，今年的投资比例可以用去年的销售比例，采购SKU量不变。
　　SKU量的估算还要考虑品牌的新开发产品。当公司有新风格、新材料、新科技、新品类、新价格这“五新”出现时，要结合市场竞争和消费者的穿着习惯的变化，适当增加一些SKU，但是订货的深度要适当。
　　订货计划阐述了每个价格带的投资目的，从销售历史地位和市场前景，描述了订货预算资金分配的合理性。在实际的工作中，有些零售鞋店，会单独做一份《备用资金规划》。他们的订货计划不会把所有的订货预算都用完，一般要预留12-20%比例的资金做机动采购，这部分钱要花在采购“五新”产品和今后的补货需求上。