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该书具有相当学术水准和实践运用价值。首先是第一次从发展中国家的视角出发,总结了我国涉外商务谈判的实践经验,并使之上升到理论高度来认识。在我的印象中,这样系统地从发展中国家角度来论述国际商务谈判的书籍,在国内外是不多见的。其次该书在注重理论与实践的结合上具有特点,提出了不少独创性观点,如果没有作者的学术背景和实践体会,局外人是较难表达的。