“葡萄王”的竞争策略:独辟蹊径种山葡萄

来源 :现代营销(经营版) | 被引量 : 0次 | 上传用户:ontheroad2005
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1985年时,29岁的张树和开始种植食用葡萄,到90年代中期,面积由3公顷发展到15公顷,品种多达20余类,实现年销售额70多万,利润将近50万。到1997年的时候,葡萄价格一落千丈,一公顷卖7万多元的葡萄跌到2万多元,刚够成本,已无利润空间。此时,他面临两个选择:一是转向,二是引进 In 1985, Zhang Shuhe, 29, started planting edible grapes. By the mid-1990s, the area had grown from 3 hectares to 15 hectares with as many as 20 varieties and achieved annual sales of more than 700,000 with profits of nearly 500,000. By 1997, when the price of grapes plummeted, one hectare of grapes sold more than 70,000 yuan fell to more than 20,000 yuan, just enough cost and no profit margin. At this point, he faces two choices: one is to turn, the other is to introduce
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