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最好的,并不只卖给少数人,机会人人平等,顶级宝马也有下嫁草根的可能。以新浪的互动网络平台为支点,借势草根的力量,2007年宝马刮起了THE NEW MINI风暴。
阿基米德说,给他一个支点,他就可以撬起地球。在21世纪,撬动注意力经济杠杆的支点将是基于web2.0的互动网络平台。目前,由于社会个体差异的淡化在加剧,人们对精神及物质的追求不再固定拘泥于一种风格,艺术在跨界、文化在跨界的趋势愈发明显,企业产品及品牌的推广也需要迎合该趋势跨过受众圈定的界限。宝马公司坚信,最好的,并不只卖给少数人,机会人人平等,顶级宝马也有下嫁草根的可能。以新浪的互动网络平台为支点,借势草根的力量,2007年宝马刮起了THE NEW MINI风暴。
由于草根是泛文化群体的代表,他们不受等级、品位、文化界限限制,是未来的社会主体,也是web2.0下注意力经济的主要受众,这一状况要求企业在网络推广的过程中摆脱品牌人群划分的限制,并要充分调动网民阶层的参与力量,给他们一个品牌认知与追求的平台。
量身定做互动专题,实现注意力聚焦
宝马本身就是社会关注度极高的汽车品牌,在长期对这类汽车品牌的宣传运作中,新浪发现,在等级差异越来越淡化的今天,顶级汽车品牌如果能够揭开尊贵的面纱,通过各种互动交流,让大众有充分的机会去了解、体验其卓越性能,能一下子突破普通大众对这类汽车品牌可望而不可及的心理定势,带来空前的关注热潮,大大增加其品牌的亲和力。
基于新浪巨大的受众群体,通过策划MINI个性互动专题,新浪为THE NEW MINI展示品牌特色提供了一个快速通道,配合THE NEW MINI的上市,在业界、市场上迅速形成了注意力聚焦。
新浪宝马MINI互动专题分为资讯区、产品区、活动区、互动区。其中资讯区、产品区侧重于常规内容的传播,如新车上市和相关即时信息的报道,以及产品特色的详细介绍。活动区、互动区则充分利用互联网的实时与互动特性,通过活动及其它互动交流形式,拉近宝马与一般网友的距离,让一般大众及其主要目标受众都有机会对MINI品牌和产品进行深入全面的了解与沟通。
不仅内容丰富、形式多样,在页面风格上,新浪也为MINI专题全新设计了符合MINI特点的个性化模板,以更好地配合THE NEW MINI的上市,从整体视觉上给用户以强烈冲击。伴随THE NEW MINI的上市,截止到目前,宝马MINI互动专题的访问量达到103万,独立访问人次高达37万多。
值得一提的是,为了制造最大传播效应,新浪还充分利用自身拥有的其它优势资源,特别是汽车频道曝光率和点击率最高的大量黄金资源,对MINI上市新闻和专题进行大力推广,并在内容位置进行深度推广,如在汽车首页放置焦点图,在汽车新闻栏目专区放置主题入口,在汽车进口车频道要闻区登载头条新闻,在汽车进口车频道进口新车进行图片报道,在汽车新车频道进行图片报道等。
首倡博客圈,实现精准营销
新浪发现,web2.0即时互动的特点,可使宝马这类汽车品牌通过网络圈子迅速聚拢、锁定核心目标用户,增加对他们的引导,实现精准营销。为此,新浪率先在互联网上提出博客圈理念,并通过推出MINI博客圈,配合网上的MINI宣传专题,与其线下路演互相配合,形成多层次用户互动,多维宣传攻势,极大地吸引了社会大众及核心目标用户的关注和追捧。
宝马MINI博客圈凭借其独特的个性模板和栏目设置,有效体现产品特点和品牌魅力,吸引了网友的大量关注,成为新浪博客圈中第一个个性化企业博客圈。从2007年4月25日创建到现在,宝马MINI博客圈圈友总数达到1004人,日均新增用户数十人,博客圈中的圈友博客文章多达14000多篇,总访问量高达17万次,日均访问次数900多人次。
宝马MINI博客圈“圈”住的主要是THE NEW MINI的潜在消费者,因此,通过持续对这些人群定向灌输THE NEWMINI的优点和MINI文化,并使之形成口碑传播效应,产生品牌共鸣,对促成THE NEW MINI销售将有极大的提升作用。可以说,通过深入挖掘web2.0的技术应用,新浪在博客这种泛众传播方式的基础上已经完成华丽转身,使博客圈成为品牌渗透、精准营销的一个即时、快速的全新通道。
但是,新浪不足“把羊赶进羊圈”,而是“让羊自己跑进羊圈”。博客圈自由的内容和形式能够与线下活动自由配合,新浪通过在MINI博客圈上率先应用新浪创新的博客圈视频技术,不仅完善了博客圈的产品功能,还利用此技术成功为MINI线下发布会进行了在线二次传播;同时,新浪还在MINI博客圈中通过在线报名方式赠送线下发布会门票,为MINI的上市推广造势,使线上线下形成有效互动。这些特点使得宝马MINI博客圈受到网友的热烈追捧,一举成为新浪博客圈用户数增长最快和最受关注的博客圈。
通过博客圈的创新应用,以及在内容上通过“休闲”、“魅力”和“经典时刻”几大版块,从生活方式、对新车产品的介绍及MINI的56个精彩瞬间展示,让网友形成从对新车的迷恋到对全新生活方式的向往,新浪成功为宝马实现了让目标受众对MINI品牌和产品进行“互动交流”和精准营销的目标。
链接
伴随THE NEW MINI的上市,MINI专题的推广取得了很好的效果,专题访问量达到103万,独立访客为37万多。从圈子的推广效果来看,圈子影响力、圈子用户数增量及活跃度均达到很好的效果,圈子个性化模板的应用为品牌宣传起到了很大作用,线上结合线下活动的反响良好,是提升圈子活跃度的最有效举措。
阿基米德说,给他一个支点,他就可以撬起地球。在21世纪,撬动注意力经济杠杆的支点将是基于web2.0的互动网络平台。目前,由于社会个体差异的淡化在加剧,人们对精神及物质的追求不再固定拘泥于一种风格,艺术在跨界、文化在跨界的趋势愈发明显,企业产品及品牌的推广也需要迎合该趋势跨过受众圈定的界限。宝马公司坚信,最好的,并不只卖给少数人,机会人人平等,顶级宝马也有下嫁草根的可能。以新浪的互动网络平台为支点,借势草根的力量,2007年宝马刮起了THE NEW MINI风暴。
由于草根是泛文化群体的代表,他们不受等级、品位、文化界限限制,是未来的社会主体,也是web2.0下注意力经济的主要受众,这一状况要求企业在网络推广的过程中摆脱品牌人群划分的限制,并要充分调动网民阶层的参与力量,给他们一个品牌认知与追求的平台。
量身定做互动专题,实现注意力聚焦
宝马本身就是社会关注度极高的汽车品牌,在长期对这类汽车品牌的宣传运作中,新浪发现,在等级差异越来越淡化的今天,顶级汽车品牌如果能够揭开尊贵的面纱,通过各种互动交流,让大众有充分的机会去了解、体验其卓越性能,能一下子突破普通大众对这类汽车品牌可望而不可及的心理定势,带来空前的关注热潮,大大增加其品牌的亲和力。
基于新浪巨大的受众群体,通过策划MINI个性互动专题,新浪为THE NEW MINI展示品牌特色提供了一个快速通道,配合THE NEW MINI的上市,在业界、市场上迅速形成了注意力聚焦。
新浪宝马MINI互动专题分为资讯区、产品区、活动区、互动区。其中资讯区、产品区侧重于常规内容的传播,如新车上市和相关即时信息的报道,以及产品特色的详细介绍。活动区、互动区则充分利用互联网的实时与互动特性,通过活动及其它互动交流形式,拉近宝马与一般网友的距离,让一般大众及其主要目标受众都有机会对MINI品牌和产品进行深入全面的了解与沟通。
不仅内容丰富、形式多样,在页面风格上,新浪也为MINI专题全新设计了符合MINI特点的个性化模板,以更好地配合THE NEW MINI的上市,从整体视觉上给用户以强烈冲击。伴随THE NEW MINI的上市,截止到目前,宝马MINI互动专题的访问量达到103万,独立访问人次高达37万多。
值得一提的是,为了制造最大传播效应,新浪还充分利用自身拥有的其它优势资源,特别是汽车频道曝光率和点击率最高的大量黄金资源,对MINI上市新闻和专题进行大力推广,并在内容位置进行深度推广,如在汽车首页放置焦点图,在汽车新闻栏目专区放置主题入口,在汽车进口车频道要闻区登载头条新闻,在汽车进口车频道进口新车进行图片报道,在汽车新车频道进行图片报道等。
首倡博客圈,实现精准营销
新浪发现,web2.0即时互动的特点,可使宝马这类汽车品牌通过网络圈子迅速聚拢、锁定核心目标用户,增加对他们的引导,实现精准营销。为此,新浪率先在互联网上提出博客圈理念,并通过推出MINI博客圈,配合网上的MINI宣传专题,与其线下路演互相配合,形成多层次用户互动,多维宣传攻势,极大地吸引了社会大众及核心目标用户的关注和追捧。
宝马MINI博客圈凭借其独特的个性模板和栏目设置,有效体现产品特点和品牌魅力,吸引了网友的大量关注,成为新浪博客圈中第一个个性化企业博客圈。从2007年4月25日创建到现在,宝马MINI博客圈圈友总数达到1004人,日均新增用户数十人,博客圈中的圈友博客文章多达14000多篇,总访问量高达17万次,日均访问次数900多人次。
宝马MINI博客圈“圈”住的主要是THE NEW MINI的潜在消费者,因此,通过持续对这些人群定向灌输THE NEWMINI的优点和MINI文化,并使之形成口碑传播效应,产生品牌共鸣,对促成THE NEW MINI销售将有极大的提升作用。可以说,通过深入挖掘web2.0的技术应用,新浪在博客这种泛众传播方式的基础上已经完成华丽转身,使博客圈成为品牌渗透、精准营销的一个即时、快速的全新通道。
但是,新浪不足“把羊赶进羊圈”,而是“让羊自己跑进羊圈”。博客圈自由的内容和形式能够与线下活动自由配合,新浪通过在MINI博客圈上率先应用新浪创新的博客圈视频技术,不仅完善了博客圈的产品功能,还利用此技术成功为MINI线下发布会进行了在线二次传播;同时,新浪还在MINI博客圈中通过在线报名方式赠送线下发布会门票,为MINI的上市推广造势,使线上线下形成有效互动。这些特点使得宝马MINI博客圈受到网友的热烈追捧,一举成为新浪博客圈用户数增长最快和最受关注的博客圈。
通过博客圈的创新应用,以及在内容上通过“休闲”、“魅力”和“经典时刻”几大版块,从生活方式、对新车产品的介绍及MINI的56个精彩瞬间展示,让网友形成从对新车的迷恋到对全新生活方式的向往,新浪成功为宝马实现了让目标受众对MINI品牌和产品进行“互动交流”和精准营销的目标。
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伴随THE NEW MINI的上市,MINI专题的推广取得了很好的效果,专题访问量达到103万,独立访客为37万多。从圈子的推广效果来看,圈子影响力、圈子用户数增量及活跃度均达到很好的效果,圈子个性化模板的应用为品牌宣传起到了很大作用,线上结合线下活动的反响良好,是提升圈子活跃度的最有效举措。