论文部分内容阅读
【摘要】近些年，我国建筑行业发展迅速，在工程数量逐渐增加的同时，市场的竞争也愈加激烈，為了维护一个合理、健康的市场竞争环境，需要采取公平、合理的竞争手段和方法。在工程量清单模式下开展企业的招投标工作，促进了招投标工作合理有序的开展。本文就工程量清单模式下的企业投标报价问题进行了详细的讨论。
【关键词】工程量清单模式；企业投标报价；问题
1、工程量清单模式下的企业投保报价策略
1.1投标前期
投标报价工作涉及到的环节较多，系统性强，受到很多不同因素的影响，在工程量清单模式下开展企业的报价工作需要从不同的环节、不同方面着手。投标前期，企业需结合自身的实际状况、综合实力合理设置投标人员。详细、准确的掌握市场上的动态信息，了解与投保相关的资料和数据，认真研究招标文件以及投标文件，技术方面的条款和内容严格按照相关的标准与规定执行。企业要想中标，必须对其他投保单位有详细的了解，了解对方的综合实力以及技术、经济状况，以便于制定自己的投标文件。其次，企业要立足自身，对本公司的经济实力进行准确、全面的评价，客观、准确的评估自身的制造能力、经营实力，合理制定投标策略。投标人员对清单模式中的价格做到深入分析，全面研究。
1.2编制投标文件
工程量清单模式中对工程量进行计算就是对图纸中所体现的工程量进行计算。在计算中，需要全面想到投标方如果施工方案发生变化，将会对工程量产生一定的影响。所以，在编制投标文件时，需要对现场的施工环境进行全面的勘察，了解施工地点的实际情况，实现风险的合理规避。如果投标文件与图纸中存在着不一致的现象或者与施工地点的实际情况相矛盾，需要及时对其进行合理调整，保证投标文件的合理性。当标书编制人员发现文件中存在不合理的文字或数据资料，及时进行更改或者调整，保证投标文件的合理性以及准确性。施工组织协调与工程实际相一致，保证施工方法、施工技术、施工工艺以及时间的协调一致。各种不同的施工要素之间在相互作用的同时，相互促进，协调统一。施工单位在尽量减少资金投入、节约开支的条件下实现工程的顺利进展，保证工程质量以及工期。
1.3投标决策期
投标决策期需要注重对投标书质量的掌控，为此应当在投标书报出之前就对其进行深入的分析和研究，对其合理性和盈利风险性进行仔细考量，进而做出正确的报价策略。鉴于投标情况的纷繁错杂，使得投标人在利润和风险之间的分析工作上要认真全面，针对于每次组价中遇到的不同情况都要进行深入分析。尽量全面的考虑到各类风险，以便做好提前的预防和制定解决措施。只有将投标前期、投标编制期以及投标决策阶段予以结合才能够有效避免投标报价中的各类问题，确保企业投标报价的合理性。
2、工程量清单计价模式下投标报价问题的解决技巧
在工程量清单计价下的低价必须讲“合理”二字。并不是越低越好，不能低于投标人的个别成本，不能由于低价中标而造成亏损。投标人必须是在保证质量、工期的前提下，保证预期的利润及考虑一定风险的基础上确定最低成本价。低价虽然重要，但不是报价唯一因素，除了低报价之外，投标人可以采取策略或投标技巧战胜对手。可以提出能够让招标人降低投资的合理化建议或对招标人有利的一些优惠条件等，都可以弥补报高价的不足。投标人在投标过程经常用到的投标技巧有以下几种。
2.1不平衡报价法
不平衡报价法是指一个工程项目的投标报价，在总价基本确定后，如何调整内部各个项目的报价，既不提高总价，不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。虽然不平衡报价对投标人可以降低一定的风险，但报价必须要建立在对工程量清单表中的工程量风险仔细核对的基础上，特别是对于降低单价的项目，如工程量一旦增多，将造成投标人的重大损失，同时一定要控制在合理幅度内，一般控制在10%以内，以免引起招标人反对，甚至导致个别清单项报价不合理而废标。如果不注意这一点，有时招标人会挑选出报价过高的项目，要求投标人进行单价分析，而围绕单价分析中过高的内容压价，以致投标人得不偿失。
2.2多方案报价法
有时招标文件中规定，可以提一个建议方案：或对于一些招标文件，如果发现工程范围不很明确，条款不清楚或很不公正，或者技术规范要求过于苛刻时，则要在充分估计风险的基础上，按多方案报价法处理。即是按原招标文件报一个价，然后再提出如果某条款作某些变动，报价可降低的额度。这样可以降低总造价，吸引招标人。投标人这时应组织一批有经验的设计和施工工程师，对原招标文件的设计方案仔细研究，提出更合理的方案以吸引招标人，促成自己的方案中标。这种新的建议可以降低总造价或提前竣工。但对原招标方案一定要报价，而新方案报价是供招标人比较的。
2.3突然降价法
报价好比一场间谍战，竞争对手之间相互刺探，互放烟雾，并动用各种社会力量来争取工程的承包权，此时采用突然降价法，就是一种自我保护并迷惑对手的一种策略，但是自己一定要有一个成本底线，以防报价太低而亏损。即先按一般情况报价或表现出自己对该工程兴趣不大，到快要投标截止时，才突然降价。采用这种方法时，一定要在准备投标报价的过程中考虑好降价的幅度，在临近投标截止日期前，根据情况信息与分析判断，再做最后决策。采用突然降价法往往只降低总价，而要把降低的部分分摊到各清单项内，可采用不平衡报价进行，以期取得更高的效益。
2.4开口升级法
此法主要用于一些工期紧、施工难度大、竞争对手少、或有特殊要求的议标工程，把工程中某项造价高的特殊工作内容从报价中减掉，使报价成为竞争对手无法相比的低价，以此来吸引发包人，取得与发包人进一步商谈的机会，借此排挤其他竞争者，在商谈过程中逐步提高价格，借此拖延时间，等发包人明白这种企图时已错失了与其他承包者谈判的机会。
综上所述，作为一项新的计价方式，在工程量清单模式下开展投标报价工作有助于促进市场的健康发展，也是工程造价管理发展的必然趋势。这种报价形式更加适应市场的需要，同时使企业的竞争力不断增强，在报价中，企业不断优化结构，依据市场状况进行自身的调整，使企业本身不断发展，适应市场发展的客观需要。
【关键词】工程量清单模式；企业投标报价；问题
1、工程量清单模式下的企业投保报价策略
1.1投标前期
投标报价工作涉及到的环节较多，系统性强，受到很多不同因素的影响，在工程量清单模式下开展企业的报价工作需要从不同的环节、不同方面着手。投标前期，企业需结合自身的实际状况、综合实力合理设置投标人员。详细、准确的掌握市场上的动态信息，了解与投保相关的资料和数据，认真研究招标文件以及投标文件，技术方面的条款和内容严格按照相关的标准与规定执行。企业要想中标，必须对其他投保单位有详细的了解，了解对方的综合实力以及技术、经济状况，以便于制定自己的投标文件。其次，企业要立足自身，对本公司的经济实力进行准确、全面的评价，客观、准确的评估自身的制造能力、经营实力，合理制定投标策略。投标人员对清单模式中的价格做到深入分析，全面研究。
1.2编制投标文件
工程量清单模式中对工程量进行计算就是对图纸中所体现的工程量进行计算。在计算中，需要全面想到投标方如果施工方案发生变化，将会对工程量产生一定的影响。所以，在编制投标文件时，需要对现场的施工环境进行全面的勘察，了解施工地点的实际情况，实现风险的合理规避。如果投标文件与图纸中存在着不一致的现象或者与施工地点的实际情况相矛盾，需要及时对其进行合理调整，保证投标文件的合理性。当标书编制人员发现文件中存在不合理的文字或数据资料，及时进行更改或者调整，保证投标文件的合理性以及准确性。施工组织协调与工程实际相一致，保证施工方法、施工技术、施工工艺以及时间的协调一致。各种不同的施工要素之间在相互作用的同时，相互促进，协调统一。施工单位在尽量减少资金投入、节约开支的条件下实现工程的顺利进展，保证工程质量以及工期。
1.3投标决策期
投标决策期需要注重对投标书质量的掌控，为此应当在投标书报出之前就对其进行深入的分析和研究，对其合理性和盈利风险性进行仔细考量，进而做出正确的报价策略。鉴于投标情况的纷繁错杂，使得投标人在利润和风险之间的分析工作上要认真全面，针对于每次组价中遇到的不同情况都要进行深入分析。尽量全面的考虑到各类风险，以便做好提前的预防和制定解决措施。只有将投标前期、投标编制期以及投标决策阶段予以结合才能够有效避免投标报价中的各类问题，确保企业投标报价的合理性。
2、工程量清单计价模式下投标报价问题的解决技巧
在工程量清单计价下的低价必须讲“合理”二字。并不是越低越好，不能低于投标人的个别成本，不能由于低价中标而造成亏损。投标人必须是在保证质量、工期的前提下，保证预期的利润及考虑一定风险的基础上确定最低成本价。低价虽然重要，但不是报价唯一因素，除了低报价之外，投标人可以采取策略或投标技巧战胜对手。可以提出能够让招标人降低投资的合理化建议或对招标人有利的一些优惠条件等，都可以弥补报高价的不足。投标人在投标过程经常用到的投标技巧有以下几种。
2.1不平衡报价法
不平衡报价法是指一个工程项目的投标报价，在总价基本确定后，如何调整内部各个项目的报价，既不提高总价，不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。虽然不平衡报价对投标人可以降低一定的风险，但报价必须要建立在对工程量清单表中的工程量风险仔细核对的基础上，特别是对于降低单价的项目，如工程量一旦增多，将造成投标人的重大损失，同时一定要控制在合理幅度内，一般控制在10%以内，以免引起招标人反对，甚至导致个别清单项报价不合理而废标。如果不注意这一点，有时招标人会挑选出报价过高的项目，要求投标人进行单价分析，而围绕单价分析中过高的内容压价，以致投标人得不偿失。
2.2多方案报价法
有时招标文件中规定，可以提一个建议方案：或对于一些招标文件，如果发现工程范围不很明确，条款不清楚或很不公正，或者技术规范要求过于苛刻时，则要在充分估计风险的基础上，按多方案报价法处理。即是按原招标文件报一个价，然后再提出如果某条款作某些变动，报价可降低的额度。这样可以降低总造价，吸引招标人。投标人这时应组织一批有经验的设计和施工工程师，对原招标文件的设计方案仔细研究，提出更合理的方案以吸引招标人，促成自己的方案中标。这种新的建议可以降低总造价或提前竣工。但对原招标方案一定要报价，而新方案报价是供招标人比较的。
2.3突然降价法
报价好比一场间谍战，竞争对手之间相互刺探，互放烟雾，并动用各种社会力量来争取工程的承包权，此时采用突然降价法，就是一种自我保护并迷惑对手的一种策略，但是自己一定要有一个成本底线，以防报价太低而亏损。即先按一般情况报价或表现出自己对该工程兴趣不大，到快要投标截止时，才突然降价。采用这种方法时，一定要在准备投标报价的过程中考虑好降价的幅度，在临近投标截止日期前，根据情况信息与分析判断，再做最后决策。采用突然降价法往往只降低总价，而要把降低的部分分摊到各清单项内，可采用不平衡报价进行，以期取得更高的效益。
2.4开口升级法
此法主要用于一些工期紧、施工难度大、竞争对手少、或有特殊要求的议标工程，把工程中某项造价高的特殊工作内容从报价中减掉，使报价成为竞争对手无法相比的低价，以此来吸引发包人，取得与发包人进一步商谈的机会，借此排挤其他竞争者，在商谈过程中逐步提高价格，借此拖延时间，等发包人明白这种企图时已错失了与其他承包者谈判的机会。
综上所述，作为一项新的计价方式，在工程量清单模式下开展投标报价工作有助于促进市场的健康发展，也是工程造价管理发展的必然趋势。这种报价形式更加适应市场的需要，同时使企业的竞争力不断增强，在报价中，企业不断优化结构，依据市场状况进行自身的调整，使企业本身不断发展，适应市场发展的客观需要。