这几年好像谁都想做内衣生意，女性内衣店一家家地开，有的做不下去关门了，有的分店开了一家又一家。本期选取了2家处于不同商业区域、不同定位的内衣店进行比较。
　　
　　一、 选址
　　
　　A店：位于城市某生活社区中一条不大但比较重要的交通要道旁，附近有一个菜市场和4个普通宾馆、3个学校、一个公办幼儿园、几幢写字楼和几个住宅小区。旁边有一家本市最大的女性饰品店，一家银饰店，它们的消费人群也正是内衣店的消费人群。
　　B店：位于城市中心广场附近，商业区的好处是人流量大，客户不断，但是租金偏高，面临的竞争也比较激烈。
　　
　　二、经营定位
　　
　　A店：主打产品价位在70~120元之间，加盟了一个二线内衣品牌，并在当地的批发市场进了二三种低端产品作为补充。
　　B店：以中高档产品为主，价格在200元以上。
　　由于A店位于本市中低档消费的集中地，那家全市最大的饰品店之所以生意那么红火，是因为全市的女性都知道那里的东西最便宜，乐意跑几十分钟的路到那里逛，因此A店的产品主要针对普通消费能力的家庭妇女。B店则是因地制宜，放弃低端客户，直接面向购买能力比较强、对生活品质要求较高的白领女性。
　　
　　三、 投资
　　
　　A店：店铺30平方米左右，房租1000元/月。装修支出大约在5000元。请1个店员，那么得考虑每月1000元的工资支出。初期进货采用“款多量少”的方式，可考虑上百款，那么垫底的资金需要2万元左右，加上一部分流动资金，共需4万元。
　　B店：店铺面积50平方米左右，房租2500元/月，装修支出2万元左右。由于面对中高端客户，品牌内衣价格比较高，进货费用4万元，加上请2个店员，共需7万元左右。
　　
　　四、 橱窗设计
　　
　　A店：将橱窗当成一个货架，将店里最漂亮的内衣全部展示出来。
　　B店：橱窗精装修，只将当季的最新款式陈列出来，并配以鲜花、蕾丝等装饰。
　　A店和各种各样的便利店挨在一起，无论橱窗是大是小，丰富的陈列是吸引顾客的重要手段，要贴近人们的生活趣味，与社区内的消费水平相适应，给人以亲切的印象。而B店设在商业中心区，与一系列高级服装店毗邻，为表明内衣的品位，当然“以少胜多”为妙，也就是橱窗布置重在精致不在数量。
　　
　　五、经营策略
　　
　　A店：开店之前，店主就自己印制了两种卡片。其中印制了100张VIP贵宾7折卡，送给自己所有的亲朋好友；另外还印制了800张限时消费优惠卡，消费者只要凭这张卡在限定时间之前到该店都可以享受8折的贵宾优惠，在开业第一周消费满100元均可免费赠送精美饰品一份，店主张女士选择了成本为2元的发夹。印制这些卡片总共花了180元。这800张限时消费卡片由两名导购员在开业前三天分发到了附近几个单位：4个宾馆的服务员、几幢写字楼的办公女性、几个学校、幼儿园的女性教师，以及几个住宅小区的女性居民。因此开业的第一天开始，生意就异常红火，第一周的日均营业额达到2000元左右。
　　而每当圣诞和元旦的销售旺季到来，厂方还会提供了内衣专用洗涤液，凡购买该品牌的产品满100元都可以送一瓶专用洗涤液。店主又花了300元印了1000张内衣选购和保养知识的传单，印上了地址和联系方式，送给每一个消费者，并告诉他们只要有内衣的问题随时可以打电话到店里来咨询。这样，处于居民社区的A店，从这些小细节处打动了消费者。
　　B店：由于商业区的消费人群流动性比较大，重点在于随时都要抓住他们的眼球。橱窗陈列的更换至少1年要有4次，按气候的冷暖来安排不同的主题。一般来说，春夏两季以少而精的布置为好，秋冬两季则要丰富一些。随着销售旺季的到来，商家一般要推出新品，这时，应当以精品陈列方式吸引消费者的关注。而当销售旺季即将到来时，商家又要以打折来促销，这时的橱窗里要挂出醒目的打折海报。与此相应，陈列要琳琅满目，让消费者知道都有哪些款式打折出售，以及这些款式的质地和做工。