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童装，最后一片蓝海吗
童装市场被服装企业当做蓝海已成为一种共识。然而，随着童装市场的结构性调整，消费需求呈现多元化、多层次的现象，童装品牌也开始向多元化发展方向。
5月23日，由上海良栖品牌管理有限公司主办，华育挥智、梵影文化协办的第二届中国纺织服装生态圈沙龙活动在上海召开。本次活动以“童装那点事-童装真的是服装企业最后的蓝海吗”为主题，探讨了互联网时代背景下，服装品牌进军国内童装市场的可能性和可行性。
接地气，业内人士吐真言
早在今年4月，作为中国纺织服装生态圈沙龙活动的发起人，上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄就通过微信等新媒体平台召集本次活动的参与嘉宾，试图以最落地的方式，定向邀请上海及周边的业内人士、媒体进行参与。
5月23日下午，本次沙龙如期开展。参与嘉宾和最初的策划一致，主办方邀请了童装行业内知名品牌的负责人到场，包括曾经担任或现任的企业高级管理者、行业内专业人士参加了本次沙龙活动。
为了扩大本次沙龙的影响力，助力各企业家互动。主办方还邀请了部分专业的服务机构，如专注于商品销售计划管理的上海适销数据服务有限公司、专注于教育移动化的华育挥智，还特别邀请到中国女童第一品牌笛莎的掌门人。
参加沙龙活动的嘉宾重点围绕童装行业的发展及未来走势进行了讨论与分享，交换观点、想法、看法。
“童装蓝海”确实存在
沙龙一开场，作为中国服装行业零售专家及上海良栖品牌管理有限公司的总经理，程伟雄担纲了本次活动的主持。
程伟雄表示，当前，中国的服装行业遇到了一些问题，本土服装品牌库存普遍增大，利润下滑，销售业绩下降等等问题，但童装这个细分市场却表现异样，特别是巴拉巴拉童装近三年的发展势头尤为迅猛，且一家独大，在销售规模上遥遥领先于第二、第三品牌。
针对中国服装企业最关心的“童装蓝海”问题，程伟雄给出了自己的判断，他表示：随着中国国内童装市场消费需求呈多层次的变化，童装市场在进行结构性调整，不会再出现过往那样童装要么价格很贵，要么价格很便宜的两极分化现象。从市场规模来看，童装确是中国服装市场的蓝海，但童装存在天然的“安全”诉求，无形中增加了童装业竞争的壁垒，特别是0～4岁的婴幼童服装，对安全要求更高。
上海良栖品牌管理有限公司项目总监刘伟在关于“二胎政策之后的童装市场联想”的分享中还补充道：二胎政策放开后，短期内对婴幼儿童装（0～4岁）有轻微增量影响，因为从国家统计局发布的2014年数据看，新增婴儿47万，但从长远看，新出生婴儿人口数量在累加的基础上会对中童（5～9岁）服装的增量带来大的增长。
二胎政策的放开，给中国服装品牌或进入中国市场的国际服装品牌带来了利好的预期，纷纷加大了对童装市场的投入力度，加剧了童装市场的竞争程度，中国童装市场同样也将面临一次重新洗牌；未来童装市场的竞争，将转向以品牌、产品、品质、高性价比、供应链快速反应等为核心竞争力的比拼；产品的安全性将成为品牌的核心诉求之一。
随着“互联网+”对企业渠道布局的影响，在未来渠道建设上将不以渠道的数量和渠道分布的广度来衡量企业渠道竞争力，而是以渠道建设的深度，即通过互联网科技的手段充分挖掘渠道店铺效率提升水平来衡量企业渠道竞争力水平。
品类细分，多元手段占领蓝海
江苏笛莎公主文化创意产业有限公司总经理李定在本次活动中分享了“笛莎女童全产业价值链的构建”的内容。李定表示，笛莎品牌以女童作为目标消费群体，以让“每个女孩都是公主”为品牌诉求。这是在市场调研的基础上进行的定位细分。
在把握童装市场方面，笛莎品牌有相对清晰的战略：以开拓文化产业、服务产业、零售产业上中下三大产业为诉求，依托B2C电子商务平台，打造从动漫品牌建设、衍生品开发与授权、线上线下一体化渠道销售。李定表示：笛莎看重的不仅仅是童装市场，从女童用品的角度看，笛莎的产品涵盖女孩学习、娱乐、生活等全方位、一站式购物、娱乐平台及网络互动社区。
在80后群体更加注重消费品质的年代，企业占领童装市场蓝海应从消费者的需求出发。芝麻科技商务总监李伦在本次沙龙中表示，零售的未来将以消费者为核心，谁能更精准地了解消费者，谁就能捕捉到更多的商机，谁就能取悦目标消费者。在本次活动中，李伦通过Wi-Fi应用的介绍，阐述了应用互联网科技盘活童装企业零售市场的解决方案。
李伦表示，“互联网科技应用可以帮助零售行业用数据贴近消费者，可以让我们的企业能更立体、全方位地了解我们的目标顾客”。通过应用互联网科技可以准确地对消费者的消费行为进行分析，可以基于对线下实体门店采集的全量数据，提供顾客基础特征、兴趣偏好、行为分布等各项深度分析，利用精准的客户画像为高效运营及社会化媒体营销提供数据支持，快速、即时，提升传统调研效率，满足信息快速获取需求，可以为企业门店管理提供数据支撑，为精确营销提供数据依据。
要在日益竞争的童装市场中占得一席之地，在产品规划方面也应该有所改变。上海适销数据服务有限公司总经理应啸宇表示，业界可以利用服装企业商品零售规划分享智能系统，从服装企业商品零售计划入手，通过制定精细的商品零售计划，调控好生产供应资源，匹配好商品销售资源，以期达到商品的高效、精准运营。
论道中国童装市场
互联网环境下，童装市场的竞争方式将进行升级，专注于细分市场，做有态度、有风格、有个性的产品将拥有更多的发展空间。未来，打造适合儿童生活方式、适合儿童生活场景的童装品牌将赢得童装市场这片蓝海。
PART1 互联网+童装的可能性有多大？
刘伟：未来童装市场的竞争，主要着眼于品牌、产品品质以及高性价比的产品，企业之间的竞争体现在供应链整合及快速反应方面能力上。 受“互联网+”概念的影响，品牌之间的竞争不会以终端渠道的数量、广度来衡量企业的竞争力。而是以渠道建设的深度和互联网融合程度来衡量。
李定：我们从2010年开始正式涉足童装产业，最初的设想是，成人装市场已经有了男女装的细分定位，但童装业很少有把男童、女童分开做的，我们认为童装也很有可能出现这种分化。在这一判断之下，我们的品牌做了清晰的宣传口号：让每一个女孩儿都是公主。我们网上渠道的重复购买率超过了20%。
2012年，我们尝试把“淘品牌”变为“品牌”，陆续在线下开了实体店。一开始，所有人都认为这是不靠谱的事情，但做了两年后，证明我们的选择是对的。笛莎实现了线上到线下的转化，弥补了线上产品体验的缺失。
未来不仅童装是蓝海，我们对女童全产业链也保持乐观的看法，会在合适的时候进军儿童教育产业，目前正在进行儿童用品市场衍生产品的规划。
冀鑫：从线上转到线下有相当的难度，在线下服装零售销售过程中，品牌可以利用移动互联网的方式，把员工的积极性调动起来。通过打造基于手机移动端的学习平台，让学习、培训更有效率，随时随地都可以对线下的员工进行培训，通过对移动手机端学习平台的打造，可以帮助企业降低培训成本，提高学习效率，缩短新人培育期，让新员工更快地融入企业。
赵学松：过去十年来，我们行业内有很多企业家辛辛苦苦地把业务做到了几个亿，我们都知道过去十年服装业走过的模式。但是现在不同了，互联网时代来了，有的新品牌、新企业抓住了时代的机会，三年内就能做出我们十年才做到的规模，这让很多人心里产生了想法。
公司对未来市场的把握应该改变传统的思路，找到更符合我们当下这个时代的办法去竞争。要解决问题，应该以更开放的心态开展更多的合作，利用互联科技或资本力量开启新的业务，公司有了充裕的资金，试错的机会就能增多，可以尝试更多的创新。所以，从去年开始，我们公司做了股权融资，把公司的股权更多的让渡给了团队里的精英，让更专业的人去做专业的事情。这使得我们品牌在技术、人才等层面都有了质的提升。面对未来市场的竞争，在不忘初心的同时，也要学会理解当下，合理的运用知识来武装自己，让自己变得更加的强大。
PART2海外童装品牌的中国前景
曹益堂：在资本市场，服装行业的关注点主要集中在和“互联网+”以及移动互联网有关的业务，另一个就是我们今天探讨的童装市场。前段时间，我们和一个童装上市公司合作，考察了两个海外的品牌，这家上市公司希望收购他们。其中一个外资品牌定位中低档童装，另一个则定位高档。考察结束后，我们会从中选一个引入中国。
所以，最近我们公司在关注一个问题：海外的童装品牌进军中国市场到底有多大的机会？什么样的品牌在中国市场会有发展机会？从大趋势看，资本市场对童装比较有兴趣，但具体怎么操作，也需要进一步的研究。
单峰：我认为可以从现有儿童的城市分布着手来观察，因为随着居民收入水平的增加，家长对小孩儿的消费投入比例会增加。对不同城市儿童人口的分析，应该是市场切入的一个方向。
曹益堂：我们对国外的童装品牌考察主要看重两点：一个是品牌的悠久历史，另一个就是品牌的设计。从价格上看，国外品牌自身的定位很高，他们对中国市场期望也是如此。如果我们作为收购方介入进行重新运作后，品牌可以保留高端童装的定位，但价格应该进行调整，让它更适合中国消费者接受的区间，这样才能够增加品牌的竞争力。另一方面，从设计来看，国外的童装品牌，尤其是意大利品牌和我们中国品牌设计也有很大的差异。
单峰：作为刚当爸爸的人，站在消费者的角度看，我认为笛莎这样的品牌可能在中国市场更符合业界的玩法，更容易被消费者接受，笛莎看重的是女童全产业链，未来会有更大的空间。如果引入一个品牌只做产品和设计，而不关注产业链的话，可能很快就会遭遇瓶颈。
程伟雄：如果把海外童装品牌的设计和品牌引入，再把价格降下来和中国本土品牌竞争，我认为不一定会成功。因为国内的市场环境很复杂，品牌理念不同，消费者对品牌的接受度也有不确定性。产品方面，国内外的标准也不一样。
朴祥权：这一点我有发言权。我曾经为国外的童装品牌做过很长一段时间的供应商，后来从外贸转到了女装。国外童装业和国内有很大不同，比如，美国对童装的质量要求非常高，我曾经为一个订单赔过100万美元。由于这批婴儿套头衫产品没有剪干净线头，20多万件产品全部需要返工，工人连夜剪线头，最终才挽回了部分损失。
国外对童装的颜色、染料、印花都有非常严格的标准，而国内对童装产品的各种标准还非常不完善。所以，把国外的童装品牌引入中国，确实存在一定的发展空间，但一定要嫁接好品牌文化、设计理念以及管控体系。
单峰：其实国外市场消费者的心理和国内也有差异，中国人喜欢变化，欧美消费者一旦认可就不会轻易改变，我认为把国外品牌引入国内市场，他们自身也要做很多本土化的改变。
PART3用什么方法占领蓝海？
李德效：十几年前，中国童装市场完全被迪士尼或大型动画公司所授权的品牌垄断，其他品牌根本无法进商场。近几年来，在国内童装市场垄断被逐步打破的过程中，慢慢地出现了一些新的品牌。不论是设计师品牌，大公司、小公司，还是国际品牌、国内品牌都在向中国童装市场扩张。
目前，在三、四线城市，巴拉巴拉却是一枝独秀，其他后来者活得并不如意。所以，真正的蓝海在一、二线城市。
虽然竞争激烈，但起码有机会介入。同时，大城市的家长消费有很多的不确定性，从大趋势来看，越来越重视孩子的衣着消费，这就是品牌的机会。
单峰：今天我们说整合童装品牌的供应链，做更好的设计，或者做性价比更高的产品，这对企业来讲其实并不是最难的事。
童装的生意实际上是妈妈的生意，这门生意发展到今天，已经不能只用单品来占领，不能只立足于服装这一个点来做。生活方式、素质培养都会成为突破口。
以笛莎品牌为例，笛莎品牌的文化是“让每一个女孩儿都是公主”，这绝不是仅仅用服装装扮出来的，所以笛莎发展了钢琴、舞蹈、绘画等教育培训业务，以整个女童产业链的思维来抢占这片蓝海，这个思路我比较认同。
李伦：童装市场的安全因素非常值得关注。我举一个例子，如果哪家品牌能像360那样，给大家创造一个安全的概念，我认为也能获得很大的成功。因为我们对消费者讲童装产品质量多么有保障，这很难让人产生共鸣，但是如果转换成安全的理念来做，就很容易让妈妈消费群体认可。这也是占据蓝海的一种思路。
陶家国：面对童装市场这片蓝海，特步进军童装领域的思路是依托原有的运动服鞋优势，围绕这些传统的品牌特点进行开发。比如保护孩童足弓的鞋类产品，利于孩子运动的服饰产品等。
目前的童装市场和成人装相比，价格还是相对便宜的，终端门店的坪效相对较低。童装市场确实很大，但很多品牌的客单价实际上是很低的。在这样的情况下，特步这样的运动鞋服品牌还要进入童装市场做“小特步”，实际上为了跟进产业的趋势，或者说是跟进消费的需求、市场的潮流。
除此以外，品牌更看重的是消费者的品牌引导作用：消费者在儿童、青少年时期使用我们的产品，随着年龄的增长，慢慢地会对特步品牌产生感情，进而转向消费特步的成年类产品。这样一来，企业做儿童系列产品就有了目标，有了未来的预期。
目前运动类童装遇到的问题有三个：第一，产品的同质化问题。第二，产品的科技含量还不够。第三，品牌的营销模式太老，渠道还在借助成年类主品牌的渠道进行拓展，渠道运作跟不上时代变化。
所以，想要在童装蓝海有所作为，就必须想出一些脱胎换骨的办法进行自身的转变。
童装市场被服装企业当做蓝海已成为一种共识。然而，随着童装市场的结构性调整，消费需求呈现多元化、多层次的现象，童装品牌也开始向多元化发展方向。
5月23日，由上海良栖品牌管理有限公司主办，华育挥智、梵影文化协办的第二届中国纺织服装生态圈沙龙活动在上海召开。本次活动以“童装那点事-童装真的是服装企业最后的蓝海吗”为主题，探讨了互联网时代背景下，服装品牌进军国内童装市场的可能性和可行性。
接地气，业内人士吐真言
早在今年4月，作为中国纺织服装生态圈沙龙活动的发起人，上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄就通过微信等新媒体平台召集本次活动的参与嘉宾，试图以最落地的方式，定向邀请上海及周边的业内人士、媒体进行参与。
5月23日下午，本次沙龙如期开展。参与嘉宾和最初的策划一致，主办方邀请了童装行业内知名品牌的负责人到场，包括曾经担任或现任的企业高级管理者、行业内专业人士参加了本次沙龙活动。
为了扩大本次沙龙的影响力，助力各企业家互动。主办方还邀请了部分专业的服务机构，如专注于商品销售计划管理的上海适销数据服务有限公司、专注于教育移动化的华育挥智，还特别邀请到中国女童第一品牌笛莎的掌门人。
参加沙龙活动的嘉宾重点围绕童装行业的发展及未来走势进行了讨论与分享，交换观点、想法、看法。
“童装蓝海”确实存在
沙龙一开场，作为中国服装行业零售专家及上海良栖品牌管理有限公司的总经理，程伟雄担纲了本次活动的主持。
程伟雄表示，当前，中国的服装行业遇到了一些问题，本土服装品牌库存普遍增大，利润下滑，销售业绩下降等等问题，但童装这个细分市场却表现异样，特别是巴拉巴拉童装近三年的发展势头尤为迅猛，且一家独大，在销售规模上遥遥领先于第二、第三品牌。
针对中国服装企业最关心的“童装蓝海”问题，程伟雄给出了自己的判断，他表示：随着中国国内童装市场消费需求呈多层次的变化，童装市场在进行结构性调整，不会再出现过往那样童装要么价格很贵，要么价格很便宜的两极分化现象。从市场规模来看，童装确是中国服装市场的蓝海，但童装存在天然的“安全”诉求，无形中增加了童装业竞争的壁垒，特别是0～4岁的婴幼童服装，对安全要求更高。
上海良栖品牌管理有限公司项目总监刘伟在关于“二胎政策之后的童装市场联想”的分享中还补充道：二胎政策放开后，短期内对婴幼儿童装（0～4岁）有轻微增量影响，因为从国家统计局发布的2014年数据看，新增婴儿47万，但从长远看，新出生婴儿人口数量在累加的基础上会对中童（5～9岁）服装的增量带来大的增长。
二胎政策的放开，给中国服装品牌或进入中国市场的国际服装品牌带来了利好的预期，纷纷加大了对童装市场的投入力度，加剧了童装市场的竞争程度，中国童装市场同样也将面临一次重新洗牌；未来童装市场的竞争，将转向以品牌、产品、品质、高性价比、供应链快速反应等为核心竞争力的比拼；产品的安全性将成为品牌的核心诉求之一。
随着“互联网+”对企业渠道布局的影响，在未来渠道建设上将不以渠道的数量和渠道分布的广度来衡量企业渠道竞争力，而是以渠道建设的深度，即通过互联网科技的手段充分挖掘渠道店铺效率提升水平来衡量企业渠道竞争力水平。
品类细分，多元手段占领蓝海
江苏笛莎公主文化创意产业有限公司总经理李定在本次活动中分享了“笛莎女童全产业价值链的构建”的内容。李定表示，笛莎品牌以女童作为目标消费群体，以让“每个女孩都是公主”为品牌诉求。这是在市场调研的基础上进行的定位细分。
在把握童装市场方面，笛莎品牌有相对清晰的战略：以开拓文化产业、服务产业、零售产业上中下三大产业为诉求，依托B2C电子商务平台，打造从动漫品牌建设、衍生品开发与授权、线上线下一体化渠道销售。李定表示：笛莎看重的不仅仅是童装市场，从女童用品的角度看，笛莎的产品涵盖女孩学习、娱乐、生活等全方位、一站式购物、娱乐平台及网络互动社区。
在80后群体更加注重消费品质的年代，企业占领童装市场蓝海应从消费者的需求出发。芝麻科技商务总监李伦在本次沙龙中表示，零售的未来将以消费者为核心，谁能更精准地了解消费者，谁就能捕捉到更多的商机，谁就能取悦目标消费者。在本次活动中，李伦通过Wi-Fi应用的介绍，阐述了应用互联网科技盘活童装企业零售市场的解决方案。
李伦表示，“互联网科技应用可以帮助零售行业用数据贴近消费者，可以让我们的企业能更立体、全方位地了解我们的目标顾客”。通过应用互联网科技可以准确地对消费者的消费行为进行分析，可以基于对线下实体门店采集的全量数据，提供顾客基础特征、兴趣偏好、行为分布等各项深度分析，利用精准的客户画像为高效运营及社会化媒体营销提供数据支持，快速、即时，提升传统调研效率，满足信息快速获取需求，可以为企业门店管理提供数据支撑，为精确营销提供数据依据。
要在日益竞争的童装市场中占得一席之地，在产品规划方面也应该有所改变。上海适销数据服务有限公司总经理应啸宇表示，业界可以利用服装企业商品零售规划分享智能系统，从服装企业商品零售计划入手，通过制定精细的商品零售计划，调控好生产供应资源，匹配好商品销售资源，以期达到商品的高效、精准运营。
论道中国童装市场
互联网环境下，童装市场的竞争方式将进行升级，专注于细分市场，做有态度、有风格、有个性的产品将拥有更多的发展空间。未来，打造适合儿童生活方式、适合儿童生活场景的童装品牌将赢得童装市场这片蓝海。
PART1 互联网+童装的可能性有多大？
刘伟：未来童装市场的竞争，主要着眼于品牌、产品品质以及高性价比的产品，企业之间的竞争体现在供应链整合及快速反应方面能力上。 受“互联网+”概念的影响，品牌之间的竞争不会以终端渠道的数量、广度来衡量企业的竞争力。而是以渠道建设的深度和互联网融合程度来衡量。
李定：我们从2010年开始正式涉足童装产业，最初的设想是，成人装市场已经有了男女装的细分定位，但童装业很少有把男童、女童分开做的，我们认为童装也很有可能出现这种分化。在这一判断之下，我们的品牌做了清晰的宣传口号：让每一个女孩儿都是公主。我们网上渠道的重复购买率超过了20%。
2012年，我们尝试把“淘品牌”变为“品牌”，陆续在线下开了实体店。一开始，所有人都认为这是不靠谱的事情，但做了两年后，证明我们的选择是对的。笛莎实现了线上到线下的转化，弥补了线上产品体验的缺失。
未来不仅童装是蓝海，我们对女童全产业链也保持乐观的看法，会在合适的时候进军儿童教育产业，目前正在进行儿童用品市场衍生产品的规划。
冀鑫：从线上转到线下有相当的难度，在线下服装零售销售过程中，品牌可以利用移动互联网的方式，把员工的积极性调动起来。通过打造基于手机移动端的学习平台，让学习、培训更有效率，随时随地都可以对线下的员工进行培训，通过对移动手机端学习平台的打造，可以帮助企业降低培训成本，提高学习效率，缩短新人培育期，让新员工更快地融入企业。
赵学松：过去十年来，我们行业内有很多企业家辛辛苦苦地把业务做到了几个亿，我们都知道过去十年服装业走过的模式。但是现在不同了，互联网时代来了，有的新品牌、新企业抓住了时代的机会，三年内就能做出我们十年才做到的规模，这让很多人心里产生了想法。
公司对未来市场的把握应该改变传统的思路，找到更符合我们当下这个时代的办法去竞争。要解决问题，应该以更开放的心态开展更多的合作，利用互联科技或资本力量开启新的业务，公司有了充裕的资金，试错的机会就能增多，可以尝试更多的创新。所以，从去年开始，我们公司做了股权融资，把公司的股权更多的让渡给了团队里的精英，让更专业的人去做专业的事情。这使得我们品牌在技术、人才等层面都有了质的提升。面对未来市场的竞争，在不忘初心的同时，也要学会理解当下，合理的运用知识来武装自己，让自己变得更加的强大。
PART2海外童装品牌的中国前景
曹益堂：在资本市场，服装行业的关注点主要集中在和“互联网+”以及移动互联网有关的业务，另一个就是我们今天探讨的童装市场。前段时间，我们和一个童装上市公司合作，考察了两个海外的品牌，这家上市公司希望收购他们。其中一个外资品牌定位中低档童装，另一个则定位高档。考察结束后，我们会从中选一个引入中国。
所以，最近我们公司在关注一个问题：海外的童装品牌进军中国市场到底有多大的机会？什么样的品牌在中国市场会有发展机会？从大趋势看，资本市场对童装比较有兴趣，但具体怎么操作，也需要进一步的研究。
单峰：我认为可以从现有儿童的城市分布着手来观察，因为随着居民收入水平的增加，家长对小孩儿的消费投入比例会增加。对不同城市儿童人口的分析，应该是市场切入的一个方向。
曹益堂：我们对国外的童装品牌考察主要看重两点：一个是品牌的悠久历史，另一个就是品牌的设计。从价格上看，国外品牌自身的定位很高，他们对中国市场期望也是如此。如果我们作为收购方介入进行重新运作后，品牌可以保留高端童装的定位，但价格应该进行调整，让它更适合中国消费者接受的区间，这样才能够增加品牌的竞争力。另一方面，从设计来看，国外的童装品牌，尤其是意大利品牌和我们中国品牌设计也有很大的差异。
单峰：作为刚当爸爸的人，站在消费者的角度看，我认为笛莎这样的品牌可能在中国市场更符合业界的玩法，更容易被消费者接受，笛莎看重的是女童全产业链，未来会有更大的空间。如果引入一个品牌只做产品和设计，而不关注产业链的话，可能很快就会遭遇瓶颈。
程伟雄：如果把海外童装品牌的设计和品牌引入，再把价格降下来和中国本土品牌竞争，我认为不一定会成功。因为国内的市场环境很复杂，品牌理念不同，消费者对品牌的接受度也有不确定性。产品方面，国内外的标准也不一样。
朴祥权：这一点我有发言权。我曾经为国外的童装品牌做过很长一段时间的供应商，后来从外贸转到了女装。国外童装业和国内有很大不同，比如，美国对童装的质量要求非常高，我曾经为一个订单赔过100万美元。由于这批婴儿套头衫产品没有剪干净线头，20多万件产品全部需要返工，工人连夜剪线头，最终才挽回了部分损失。
国外对童装的颜色、染料、印花都有非常严格的标准，而国内对童装产品的各种标准还非常不完善。所以，把国外的童装品牌引入中国，确实存在一定的发展空间，但一定要嫁接好品牌文化、设计理念以及管控体系。
单峰：其实国外市场消费者的心理和国内也有差异，中国人喜欢变化，欧美消费者一旦认可就不会轻易改变，我认为把国外品牌引入国内市场，他们自身也要做很多本土化的改变。
PART3用什么方法占领蓝海？
李德效：十几年前，中国童装市场完全被迪士尼或大型动画公司所授权的品牌垄断，其他品牌根本无法进商场。近几年来，在国内童装市场垄断被逐步打破的过程中，慢慢地出现了一些新的品牌。不论是设计师品牌，大公司、小公司，还是国际品牌、国内品牌都在向中国童装市场扩张。
目前，在三、四线城市，巴拉巴拉却是一枝独秀，其他后来者活得并不如意。所以，真正的蓝海在一、二线城市。
虽然竞争激烈，但起码有机会介入。同时，大城市的家长消费有很多的不确定性，从大趋势来看，越来越重视孩子的衣着消费，这就是品牌的机会。
单峰：今天我们说整合童装品牌的供应链，做更好的设计，或者做性价比更高的产品，这对企业来讲其实并不是最难的事。
童装的生意实际上是妈妈的生意，这门生意发展到今天，已经不能只用单品来占领，不能只立足于服装这一个点来做。生活方式、素质培养都会成为突破口。
以笛莎品牌为例，笛莎品牌的文化是“让每一个女孩儿都是公主”，这绝不是仅仅用服装装扮出来的，所以笛莎发展了钢琴、舞蹈、绘画等教育培训业务，以整个女童产业链的思维来抢占这片蓝海，这个思路我比较认同。
李伦：童装市场的安全因素非常值得关注。我举一个例子，如果哪家品牌能像360那样，给大家创造一个安全的概念，我认为也能获得很大的成功。因为我们对消费者讲童装产品质量多么有保障，这很难让人产生共鸣，但是如果转换成安全的理念来做，就很容易让妈妈消费群体认可。这也是占据蓝海的一种思路。
陶家国：面对童装市场这片蓝海，特步进军童装领域的思路是依托原有的运动服鞋优势，围绕这些传统的品牌特点进行开发。比如保护孩童足弓的鞋类产品，利于孩子运动的服饰产品等。
目前的童装市场和成人装相比，价格还是相对便宜的，终端门店的坪效相对较低。童装市场确实很大，但很多品牌的客单价实际上是很低的。在这样的情况下，特步这样的运动鞋服品牌还要进入童装市场做“小特步”，实际上为了跟进产业的趋势，或者说是跟进消费的需求、市场的潮流。
除此以外，品牌更看重的是消费者的品牌引导作用：消费者在儿童、青少年时期使用我们的产品，随着年龄的增长，慢慢地会对特步品牌产生感情，进而转向消费特步的成年类产品。这样一来，企业做儿童系列产品就有了目标，有了未来的预期。
目前运动类童装遇到的问题有三个：第一，产品的同质化问题。第二，产品的科技含量还不够。第三，品牌的营销模式太老，渠道还在借助成年类主品牌的渠道进行拓展，渠道运作跟不上时代变化。
所以，想要在童装蓝海有所作为，就必须想出一些脱胎换骨的办法进行自身的转变。