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销售管理过程是指根据公司的战略规划确定销售目标,根据销售目标制定销售计划和策略,根据销售计划和策略配备相关的资源,把整体的销售目标分解为每个销售人员的个人销售指标,销售人员根据自己的指标制定符合自身的销售计划,对销售计划的结果和销售人员的表现进行绩效考核.基于此,本文将着重分析探讨我国企业销售管理中存在的问题与对策建议,以期能为以后的实际工作起到一定的借鉴作用.