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针对“订单式”选题,展开相关出版和营销工作,能有效增强选题效益的时效性,提高出版工作效率。同时,锻炼了编辑队伍,丰富了作者资源,密切了现场企业的联系。对提升出版社自身的核心竞争力,提升出版社的社会效益和经济效益,为出版社的可持续发展提供了有效保障。
随着社会分工的精细化程度不断提高,各行业发展的特色定位越来越精确。作为专业出版社,如何定位?如何为相应的行业发展提供所需求的出版产品?这是近年来出版行业特别是具有强烈行业特色的专业出版社不断研究的一个课题。本文就如何结合市场营销工作,策划“订单式”选题,开发适销对路的出版产品,以中国矿业大学出版社为例,做一探索性研究。
一、“订单式”选题的背景
随着国家对能源的需求愈来愈大,作为我国能源主体的煤炭行业得到了飞速发展。在这一过程中,因为煤炭储存条件和开采模式不同,各煤炭企业对人才、技术和装备提出了各自的要求,再加上企业发展愿景各异,这就对服务于其生产、安全培训、经营理念等方面的出版产品也提出了更高、更细的要求。而以前的出版产品,大都是在计划经济体制背景下,由国家相关管理部门开发,然后组织行业人员进行制作,是一种粗放式的文化产品,要求大而全,没有照顾到各煤炭企业的实际特点,因此给实际工作带来了很多的不适应性。开发具有针对性的、满足煤炭企业自身特色的出版产品,这是煤炭企业对出版产品提出的迫切要求,也是“订单式”选题产生的背景。
二、“订单式”选题操作过程
1 “裁衣”先“量体”
要想策划满足煤炭企业实际的选题,必须了解企业实际,进行充分的市场调研。作为多年来一直服务于煤炭行业的中国矿业大学出版社,成立了多个市场调研小组,利用长期积累的人脉资源,先后赴山西、山东、河南、陕西、安微、江苏、宁夏、河北、辽宁等十多个省市的煤炭企业进行了详细考察和调研。在每去一个煤炭企业之前,调研小组做好以下准备工作:
(1)通过报刊、年报和互联网等信息渠道,研究行业发展的相关政策信息,了解所要调研企业的大致情况,做到心中有数。
(2)以了解到的企业基本情况为基础,进行分析研究,模拟分析企业的现场需求,提出企业现场需求分析调研报告。
(3)在仔细研究企业现场需求分析调研报告基础上,以专业编辑为主,围绕企业实际,提出针对该企业的各方面需求的一系列选题报告。
2 “反客”实“为主”
在为煤炭企业量体裁衣的基础上,要摆脱传统选题工作“等”“靠”“要”的被动局面,要做到心中有数,反客为主,积极主动地开展选题策划。在具体的市场调研过程中,具体落实好以下工作:
(1)调研小组在走访企业现场的过程中,以调研对象为选题服务中心,以选题报告为依据,详细考察企业生产现场的实际状况和需求,主动与煤炭企业进行多层次、全方位的沟通与交流,并和现场工作人员就选题报告中的系列选题进行研讨分析,进一步结合煤炭企业实际,强化选题的实用性与适用性。
(2)根据企业生产和安全对出版产品的要求,在充分征求企业相关意见和建议的基础上,落实企业实际需要的、可操作的相关选题。
(3)针对现场认可的选题,进行可行性分析和论证,就选题实施的目的、过程、时间等事项与煤炭企业进行充分论证,形成选题可行性研究报告和选题进度计划报告。
(4)根据企业对出版产品需求的迫切程度,有计划地进行组稿、出版等相关工作,以满足企业的实际需求。
3 “首”“尾”相呼应
“订单式”选题模式是在主动分析市场特色需求,针对不同企业实际而策划的,其目的是满足精细化生产与管理过程中的个性需求。在以上与煤炭企业就相关选题进行研究、论证、实施的过程中,自然而然地就将营销工作涵盖其中。因此,“订单式”出版产品就是为客户量身定做的。以山东新汶矿业集团为例,中国矿业大学出版社根据其自身特点开发的“订单式”选题——《煤矿新工人安全操作手册》出版后,该企业采购3万余册,取到了很好的社会效益和经济效益。
三、“订单式”选题的保障措施
“订单式”选题工作是为适应新形势下社会分工越来越细的专业化需求而展开的,对原有的出版元素提出了更高的要求。为了高质量地落实“订单式”选题工作,除传统的选题出版操作保障措施外,还需要出版社提供以下保障条件:
1 高素质的专业编辑队伍。这是开展选题策划、论证工作的前提人才保障。在分析行业发展动向,走访、调研煤炭企业的过程中,围绕为行业服务这一中心,专业编辑必须兼顾企业现场实际和出版社自身发展要求,主动与企业展开对话,充分交流,既能站在现场的角度,分析企业的实际状况;又能从出版的角度出发,让现场意识到相关出版产品对企业的指导意义。另外,在书稿编写过程中,还要和编写人员就大纲、内容等问题进行论证,这些都离不开高素质的专业编辑。
2 与企业高度互动的作者队伍。这是落实“订单式”选题的作者资源保障。在“订单式”选题编写过程中,既要有理论水平较高的行业专家,以保证选题内容的理论性和系统性:也要有熟悉企业现场实际的现场工程技术人员,以保证选题内容与生产实际需求高度一致,充分体现“订单式”选题的实用性与适用性。因为煤炭企业的工程技术人员大都实践经验丰富,但文字功底较差,所以有必要对参与编写的相关人员进行针对性的培训。围绕“订单式”选题,就编写风格、内容详略、图标等事项予以规范化要求,以有效保证选题的质量,增强选题的时效性。
3 良好的出版社外部关系保障。“订单式”选题不仅涉及需求企业,而且还和有关科研院所和选题内容所涵盖知识点涉及的其他企业相关。企业生产涉及的面广人多,在出版社进行市场调研和选题论证的过程中,需要企业在合理安排生产的同时予以紧密配合。与企业建立良好的合作关系,是落实“订单式”选题进度、人员分工等事项的有力保障。另外,与行业管理部门的良好关系,也是促进“订单式”选题落实的有效保障。
四、“订单式”选题的效益
针对“订单式”选题,展开相关出版和营销工作,能有效增强选题效益的时效性,提高出版工作效率。同时,锻炼了编辑队伍,丰富了作者资源,密切了现场企业的联系。对提升出版社自身的核心竞争力,提升出版社的社会效益和经济效益,为出版社的可持续发展提供了有效保障。
(注:本文为中国矿业大学科研专项基金“根植煤炭教育科研事业的出版定位研究”项目研究成果之一。作者单位:中国矿业大学出版社)
随着社会分工的精细化程度不断提高,各行业发展的特色定位越来越精确。作为专业出版社,如何定位?如何为相应的行业发展提供所需求的出版产品?这是近年来出版行业特别是具有强烈行业特色的专业出版社不断研究的一个课题。本文就如何结合市场营销工作,策划“订单式”选题,开发适销对路的出版产品,以中国矿业大学出版社为例,做一探索性研究。
一、“订单式”选题的背景
随着国家对能源的需求愈来愈大,作为我国能源主体的煤炭行业得到了飞速发展。在这一过程中,因为煤炭储存条件和开采模式不同,各煤炭企业对人才、技术和装备提出了各自的要求,再加上企业发展愿景各异,这就对服务于其生产、安全培训、经营理念等方面的出版产品也提出了更高、更细的要求。而以前的出版产品,大都是在计划经济体制背景下,由国家相关管理部门开发,然后组织行业人员进行制作,是一种粗放式的文化产品,要求大而全,没有照顾到各煤炭企业的实际特点,因此给实际工作带来了很多的不适应性。开发具有针对性的、满足煤炭企业自身特色的出版产品,这是煤炭企业对出版产品提出的迫切要求,也是“订单式”选题产生的背景。
二、“订单式”选题操作过程
1 “裁衣”先“量体”
要想策划满足煤炭企业实际的选题,必须了解企业实际,进行充分的市场调研。作为多年来一直服务于煤炭行业的中国矿业大学出版社,成立了多个市场调研小组,利用长期积累的人脉资源,先后赴山西、山东、河南、陕西、安微、江苏、宁夏、河北、辽宁等十多个省市的煤炭企业进行了详细考察和调研。在每去一个煤炭企业之前,调研小组做好以下准备工作:
(1)通过报刊、年报和互联网等信息渠道,研究行业发展的相关政策信息,了解所要调研企业的大致情况,做到心中有数。
(2)以了解到的企业基本情况为基础,进行分析研究,模拟分析企业的现场需求,提出企业现场需求分析调研报告。
(3)在仔细研究企业现场需求分析调研报告基础上,以专业编辑为主,围绕企业实际,提出针对该企业的各方面需求的一系列选题报告。
2 “反客”实“为主”
在为煤炭企业量体裁衣的基础上,要摆脱传统选题工作“等”“靠”“要”的被动局面,要做到心中有数,反客为主,积极主动地开展选题策划。在具体的市场调研过程中,具体落实好以下工作:
(1)调研小组在走访企业现场的过程中,以调研对象为选题服务中心,以选题报告为依据,详细考察企业生产现场的实际状况和需求,主动与煤炭企业进行多层次、全方位的沟通与交流,并和现场工作人员就选题报告中的系列选题进行研讨分析,进一步结合煤炭企业实际,强化选题的实用性与适用性。
(2)根据企业生产和安全对出版产品的要求,在充分征求企业相关意见和建议的基础上,落实企业实际需要的、可操作的相关选题。
(3)针对现场认可的选题,进行可行性分析和论证,就选题实施的目的、过程、时间等事项与煤炭企业进行充分论证,形成选题可行性研究报告和选题进度计划报告。
(4)根据企业对出版产品需求的迫切程度,有计划地进行组稿、出版等相关工作,以满足企业的实际需求。
3 “首”“尾”相呼应
“订单式”选题模式是在主动分析市场特色需求,针对不同企业实际而策划的,其目的是满足精细化生产与管理过程中的个性需求。在以上与煤炭企业就相关选题进行研究、论证、实施的过程中,自然而然地就将营销工作涵盖其中。因此,“订单式”出版产品就是为客户量身定做的。以山东新汶矿业集团为例,中国矿业大学出版社根据其自身特点开发的“订单式”选题——《煤矿新工人安全操作手册》出版后,该企业采购3万余册,取到了很好的社会效益和经济效益。
三、“订单式”选题的保障措施
“订单式”选题工作是为适应新形势下社会分工越来越细的专业化需求而展开的,对原有的出版元素提出了更高的要求。为了高质量地落实“订单式”选题工作,除传统的选题出版操作保障措施外,还需要出版社提供以下保障条件:
1 高素质的专业编辑队伍。这是开展选题策划、论证工作的前提人才保障。在分析行业发展动向,走访、调研煤炭企业的过程中,围绕为行业服务这一中心,专业编辑必须兼顾企业现场实际和出版社自身发展要求,主动与企业展开对话,充分交流,既能站在现场的角度,分析企业的实际状况;又能从出版的角度出发,让现场意识到相关出版产品对企业的指导意义。另外,在书稿编写过程中,还要和编写人员就大纲、内容等问题进行论证,这些都离不开高素质的专业编辑。
2 与企业高度互动的作者队伍。这是落实“订单式”选题的作者资源保障。在“订单式”选题编写过程中,既要有理论水平较高的行业专家,以保证选题内容的理论性和系统性:也要有熟悉企业现场实际的现场工程技术人员,以保证选题内容与生产实际需求高度一致,充分体现“订单式”选题的实用性与适用性。因为煤炭企业的工程技术人员大都实践经验丰富,但文字功底较差,所以有必要对参与编写的相关人员进行针对性的培训。围绕“订单式”选题,就编写风格、内容详略、图标等事项予以规范化要求,以有效保证选题的质量,增强选题的时效性。
3 良好的出版社外部关系保障。“订单式”选题不仅涉及需求企业,而且还和有关科研院所和选题内容所涵盖知识点涉及的其他企业相关。企业生产涉及的面广人多,在出版社进行市场调研和选题论证的过程中,需要企业在合理安排生产的同时予以紧密配合。与企业建立良好的合作关系,是落实“订单式”选题进度、人员分工等事项的有力保障。另外,与行业管理部门的良好关系,也是促进“订单式”选题落实的有效保障。
四、“订单式”选题的效益
针对“订单式”选题,展开相关出版和营销工作,能有效增强选题效益的时效性,提高出版工作效率。同时,锻炼了编辑队伍,丰富了作者资源,密切了现场企业的联系。对提升出版社自身的核心竞争力,提升出版社的社会效益和经济效益,为出版社的可持续发展提供了有效保障。
(注:本文为中国矿业大学科研专项基金“根植煤炭教育科研事业的出版定位研究”项目研究成果之一。作者单位:中国矿业大学出版社)