茱笛s ROOM

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  护城河像一条珠链缠绕着济南的玉颈,王苓的女子美容休闲会所“茱笛的房间”就是其间一颗。店名取自英国女作家Virginia Woolf的演讲集《一间自己的屋子》,叫做“房间”,有成为女性的事业舞台的寓意,还有希望成为会员心灵空间的设想。
  淡淡女人香
  推开“房”门,轻缓的钢琴曲和干净舒适的空间让人放松,欧式乡村风格虽简约质朴却有家的味道,厅内绿植和鱼独处屋内一角,淅沥的流水声让整个空间生动起来。透过楼梯旁的窗,能看到杨柳扶堤的护城河,风景绝美。眼前的店主王苓,一袭休闲打扮,不笑时目光也柔柔的,素面朝天,静若处子。
  采访时间大约两个小时,王苓几次起身为她的会员安排美容计划、测试效果,还有位会员试穿了她从上海淘来的衣服,喜爱之情溢于言表,当即恳请王苓把衣服让给了她。王苓说,她的会员并不像大型美容连锁店增加得那么快,但朋友般的相处,使很多人成了铁杆会员。来自各行各业的美女们,观点、思想和品位都比较接近,王苓那个存放服装皮包等淘来宝贝的小屋,成了大家的“秘密衣橱”。其实有些品牌商场内都有销售,但经过王苓眼光的挑选,件件成了宝。互相分享和欣赏的快乐,使她们的关系和谐而且融洽。说起美容,王苓对自家的美容产品和手法都很自信,店里也从最初单纯专业皮肤护理到现今融入很多心理健康的辅助,美容观念也渐渐改变,扩展成自我检查和释放压力的途径。王苓不仅自己练瑜伽,也会不定期地约一两个会员一起静坐冥想,她说,“内外兼修才能塑造完美的女人。”
  还有一个细节,让笔者很感动。美容间梳妆台上,放着隐形眼药护理盒,别看这小小的一个地方,解了不少人的燃眉之急。还有放首饰的小荷包,洗澡间的一双拖鞋,处处都显得体贴周到。王苓说,美容就是细节服务,为会员想得越多,得到的肯定和回报也就越多。
  善
  开店之前,王苓曾做过10年的会计,每天面对的是枯燥的数字,终生以此为职总有些不甘。一次在上海的美容顾问培训机会,让她终于找到了想终生从事的行业。积累了几年经验后,开起了这家美容会所。从选址到设计、装修都出自王苓之手。“茱笛的房间”不在闹市区,宛若一朵莲花,不抢眼不张扬。装修都是力气活,她一挽袖子搬搬提提,令男人刮目。护城河边房子既少又高,电路只能走到一层,连电路技术员也双手一摊,表示只能这样。一层对路人很不安全,而且容易被人破坏,王苓把这些安全问题跟技术人员一一列举,但没有要求他们一定如此。一个小时后,不仅电路走到王苓所指的位置,而且走的规整,还在线外包好管子。对别人的信任和理解让她简单地解决了这个棘手问题。
  开店不到两年时间,发生的感人事儿不少,这也让她更有决心把店做专业做细致。有次一位北京的女商人来济南谈生意,偶然得到一张“茱笛的房间”的体验卡,就来到店里试试看。虽然可能是一次性的客人,王苓还是给她做了全面的皮肤检测和短期护理计划,专业的产品和手法让这位女商人特别满意,离开济南时非常感激。让王苓没想到的是,此后每次女商人到济南,“茱笛的房间”都是她必到之处,有时时间紧,她只是来见见王苓这个“老”朋友,聊聊天。
  王苓把“茱笛的房间”定位在特色的女性休闲会所,两年时间,靠朋友间的口口相传,已悄然被济南的丽人们所知晓。
  寻找一千个茱笛
  她一直有个设想,在济南寻找一千个“茱笛”:她们一定是容貌姣好、穿着精致、充满智慧的;她们一定是热爱生活、遇事从容、不甘平庸的。“若有这么一群活色生香的女人活跃在会所里,仅仅做个配角,也无比幸福。”
  采访途中,两位“茱笛”——陈平和吕红闯入了我们的视线。吕红来做皮肤护理,而陈平是专程来见吕红的。虽然她们对美容的态度截然相反,但对女性会所的看法却非常一致,陈平说:“茱笛的房间”让我遇到很多“同类人”,而这里也成了我们的聚所。
  王苓的创业建议:欢喜做 甘苦受
  ·“茱笛的房间”店的面积在80-100平米,厅和美容间分别在一、二层,美容时安静的环境有利于客人放松。
  ·王苓前期投资在20万左右,但根据装修和选择产品不同,相同规模的店,约在15-30万。
  ·美容店不需要开在闹市区,选择文化和环境较理想的区域更有利于长期发展。
  ·服务是美容行业的最高境界。美容师人数比可容纳客人多一两位比较理想,像王苓这样店,5-7人就可应对。
  ·利润回报率对于经营理念不同的店有所差异,但初期约半年的亏损大致相同。
  陈平全职太太
  陈平和王苓是十几年朋友,身材修长,十足的气质女人。她偶尔做做瑜伽教练,纯属玩票性质。陈平信赖美容对肌肤的呵护,认为“坚持必有效果”。陈平很佩服王苓的执著和凡事亲历亲为的性格,相信她定会成功。
  
  吕红电视制作人
  吕红做事、说话让人感觉热情干练,很容易就把自己的快乐情绪传染给别人。做电视节目制作人的她,经常全国各地跑,没有定期皮肤护理。吕红笑称自己也从不依赖美容护肤,来“茱笛”,除了护肤,主要是放松和会见老朋友。
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