老韩和他的二手书生意

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  今年年初,季风书园结束了在上海持续20年的营业。就在季风书园离开上海的同一天,香港二手书店——“我的书房”在社交媒体Facebook上宣布,它在深水埗开了一家面积更大、更舒适的分店。事实上,很多地区的二手书店普遍比只卖新书的书店更容易生存下去。二手书店书种的选择范围大得多,和新书店相比不那么光鲜亮丽的店面,也不会吸引只观光不看书的伪文青打卡。在济南,也有一家这样的二手书店被爱书人奉为圣地,这就是老韩开了二十多年的“书之缘书店”。
  18吨旧书的“流转”
  坐落于纽约曼哈顿闹市区的史传德书店,被誉为全球最大的二手书店。创始人本·巴斯有一句名言:“开书店的更需要谦逊,因为许多读者都有比你更丰富的知识”。
  初见老韩,他似乎并不符合开书店的上述标准。老韩,韩丙顺,人送外号“韩疯子”,他健谈、爽朗,经营二手书生意已经二十余年。韩丙顺与二手书的缘分,开始于1994年的下岗浪潮,32岁的韩丙顺未能幸免,他下岗了。
  为了生计,韩丙顺找了份工作,给人打工。干了7天,韩丙顺不告而别。“我是真干不了那个,主要是受不了被人指手画脚地指使。我要是服你,怎么着都行,但是我跟着他们干,就特别地不服气。我琢磨着,得做个自己有兴趣的活计。”
  什么是韩丙顺有兴趣的活计,“干个体,卖书。” 他在建国小经九路边支起了一张钢丝床,架上一面门板,一个书摊儿就这样开始营业了。但老韩最开始的生意并不怎么好,虽然也卖出一些书,却没赚多少钱。彼时,老韩卖的还是新书,新书的成本高,利润空间小,也需要投入大量的启动资金。
  转机出现在一次偶遇之后。有一天,韩丙顺照旧在路边看着书摊儿,有辆收废品的三轮车从一旁经过,韩丙顺注意到车上有一些旧书,随口问了一句:“你这些书卖么?怎么卖?”对方停下车来,看了看韩丙顺,回答说:“可以卖,一块钱一斤。”那一次,韩丙顺收了二三十斤旧书。
  这次收书给老韩带来了极大的启发,“旧书中也有‘瑰宝’,卖书生意不应该只局限在新书当中”。从那以后,韩丙顺算是找到了门路,没事儿就往废品收购站跑,去那边儿淘书。跟废品收购站的工作人员混得熟了,站里来了书,韩丙顺都会接到电话通知。韩丙顺并未满足于此,他在全国各地撒网、打听,无论是出版社的库存、积压书还是其他途径留存下来的大量旧书,他都收。
  真正从二手书生意中淘到“第一桶金”,是在2000年。从一个西安的老太太手里,韩丙顺以极低的价格收了整整18吨书,仅是转运费和给中间人的分润加起来就有四万块钱。“老太太手里有一家书店,之前主营社科,当时准备转型,几乎整个仓库的库存都被我搬空了。”韩丙顺对于那一笔大交易记忆犹新。那一回,韩丙顺收的18吨书装了9个集装箱,给他带来了一笔不菲的收益。
  中山公园旁边的“史传德书店”
  如今,济南中山公园北门东侧,一排毫不起眼的门头房里,藏着韩丙顺的二手书店。在那周围,散落着许多书店,每天清晨的中山公园中,还有一个专门为二手书籍开设的早市。以老韩的书店为中心的这个城市角落,缺少了些市侩的氛围,多了些盈盈书香,天南地北的人们,往往是为了淘书而来。
  可以说,二手书店是一座城市的灵魂,它们记录着某个时代的印记和缩影,也诉说着惜物精神不会因时代变化而没落。从这个意义上来讲,虽然老韩的书店空间狭小,装修简单,甚至连招牌都没有,但它却称得上是济南的“史传德书店”。
  老韩卖书不止为了钱,“我们倒腾旧书的这个圈子里,一直传着这么一句话,卖旧书只能脱贫,不能致富。还真是这么一回事儿。”韩丙顺的经历充分印证了这一点。在2013年,韩丙顺甚至在二手书生意上亏了16万,将这些年来靠书赚来的钱赔进去不少。但老韩整日守著满地、满墙或新或旧的书,从未想过放弃。
  二十多年来,从英雄山文化市场,到渤海文化市场,到东外环酒水市场,再到如今的中山公园北门附近,韩丙顺搬了十几次家,可以说是居无定所。但韩丙顺凭借自己的真诚,积累了不少老顾客,他们追随老韩和他的书店,将买二手书变成了自己的生活习惯。
  在同行中,老韩也颇有威信。“我还记得当时自己带着一帮书商转战渤海文化市场,第一天营业,我一共赚了三百块钱,全请客吃饭了。”在济南二手书生意最难的时候,韩丙顺与他的同行们抱团取暖,为这座城市保留下了这些珍贵的二手书店。“难啊,真的很难。我们想要的其实很简单,就是希望能够有这么一个像样的场所,有关部门能够给予一定的扶持,让运营成本能够在我们这些书商的接受范围内。这样,我们才能在一个地方安顿下来,稳定地经营。”
  在韩丙顺看来,国人对二手书的需求量很大,但缺少一个像样的平台来做这件事。“在日本,有连锁的二手书店,二手书可以很好地流转起来,爱书人能以很低的价格买到心仪的书。我们就还差一些。某些时候,我们太短视了,有些事不能急功近利,要看长远的效益,如果我们也有这么一个平台,绝对算得上是功德无量的一件事。”
  白日顾店,入夜读书
  几年前,韩丙顺把书店搬来现在的位置,有朋友劝他换个地方,“店门正对着衙门,这在风水上来讲是虎地,做生意很难经营下去。”对韩丙顺来说,这个不重要。该来买书的人还会来,不看旧书的人也不会因为书店开在闹市就踏进门来。
  在老韩不大的空间里,摆放着政经文史哲等各类上万余册书,从远至明清的线装书、上世纪五六十年代盛行的毛主席语录、连环画、很多不再印刷的绝版书,都可以在这里找到。不论是穿着oversize的00后,还是下班路过的铁路职工,抑或是退休的老教授、专程到济南淘书的二手书收藏爱好者……每到周末,韩丙顺的书店里较之平日热闹了许多,形形色色的爱书人汇聚到这里,挑选自己心仪的书。
  有老顾客到店里,韩丙顺爱跟他们多聊上几句,天南海北的不着边际。由于店里堆了太多书,看起来很是杂乱。可在韩丙顺的眼里却有着和谐的秩序——但凡有顾客问起某本书,只要是店里有的,他总能很快地指点出位置所在。
  这个景象也映衬了“书之缘”这个店名,爱书的人汇聚在这里,因书结缘,以书会友。老韩把书的利润定的极低,有些崭新的书他也把折扣定在三折以下。老韩卖书还有个原则,对学生、农民工兄弟,一律最低折扣。
  韩丙顺有一个愿望,就是开一家大得惊人的特价书超市,挣多少钱没关系,重要的是让爱书人都愿意到这儿来逛逛看看。“实体书店一定是有未来的,网上买书或许也能很便宜,但看不到实物,没法儿体会到淘书的乐趣。与买车买房相比,看到那些来买书的人脸上那种满足的笑容,更令我感到开心。”
  济南刚刚入伏,韩丙顺的书店里又潮又闷热,但他从不无故闭店。像一个士兵守着自己的阵地,每天早上,韩丙顺五六点钟起床,吃过早饭,就从家里开着车来到书店,一呆就是八九个小时。“白天看店,人来人往,跟熟客聊聊天,一天就过去了。晚上回到家里,能静下来了,靠在床头读会儿书。”
  韩丙顺店里不卖畅销书,不卖武侠,只卖长销书,这多少是由于他本人的好恶。韩丙顺最爱读的是诗词。“小时候我住乡下,想看书,但没书可读,你去借,人家还不愿把书借给你,书是一件很金贵的东西。所以说现在有条件了,别管挣钱多少,能看看自己喜欢的书,我就觉得很安心,很知足。”
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