匠心家纺展厅位于北联市场，原本是一家传统的窗帘经营户，却因为姚大林的加入，再次焕发出蓬勃的朝气与活力。姚大林是绍兴柯桥匠心家纺有限公司总经理，记者见到他时，他正在一丝不苟地为客户设计产品效果图及营销方案，反复推敲着每一个细节。虽是90后，记者在他身上看到了沉稳、自信与执着，“匠人精神”在他身上体现得淋漓尽致。
　　紧跟时代需求 走可定制化成品帘道路
　　走进匠心家纺，记者便被琳琅满目的窗帘深深吸引，不同颜色、款式、工艺的窗帘将这个小展厅点缀得舒适温馨。
　　姚大林告诉记者，匠心家纺是由他的父辈创建的，至今已有20多年的传承，拥有自己的面料生产工厂以及成品窗帘加工车间，客户群体主要是国内的二级经销商、布艺软装实体门店以及一些窗帘电商。匠心家纺曾经一直局限于“卖布”的传统窗帘批发生意，直到这两年姚大林的加入，才逐渐转变经营模式，从消费者和经销商的实际需求出发，不断开发适应市场的产品，配套以实体门店设计销售辅助方案，走向可定制化成品帘道路。
　　新时代背景下，家纺行业正面临消费升级的机遇与挑战，只有与时俱进，才能走得更远。针对80后、90后消费群体追求快时尚简约和风格化定制这一行为特征，姚大林毅然决定推出棉麻、雪尼尔等一系列素色面料，以提花印花面料为配布，在款型设计和花型配色上不断改良，推出成品规格帘和可定制化成品帘项目，在激烈的市场竞争中获得诸多消费者和经销商的青睐。
　　“以前我们只负责卖面料给二级批发商和终端实体门店，消费者从他们那里挑选布料，确定加工方案，零售商再下单给我们。门店收到面料后再制作安装，期间需要耗费大量的时间和精力。我们希望将繁杂的加工程序返回到工厂里，这不但能减轻实体零售店的加工负担，提高所售窗帘的工艺品质，也让他们有更多的时间去与客户沟通，以提升客户满意度，并且有更多的精力去发掘潜在客户，以提高门店在当地市场的份额。”姚大林说道。
　　虽然目前可定制化成品帘在行业中才刚露峥嵘，但是姚大林却果断带领匠心家纺朝着这条道路迈进，他认为，作为年轻一代必须要有前瞻性的目光，敢于去创新和实践，才能紧跟时代的需求。
　　赋能新零售 助力实体经济转型
　　“用匠人之心，打造匠心品牌，是我们的宗旨，也是为了承诺客户和提醒自己，我们会用匠人之心做好每一副窗帘。”姚大林说道。他表示，父辈身上从零开始的魄力、勇于探索的能力和诚信执着的精神，都值得年轻一代传承和发扬，但是传承不能只是被动接受，需要在新的经济政治形势下，不断创新和突破。
　　姚大林表示，關于未来的发展，公司会在把控好品质的前提下，加大对产品设计以及品牌的投入，最终实现以创新的专业设计和营销模式，带动产品销售及品牌打造。近年来，成品规格帘和可定制化成品帘的逐步兴起，给窗帘生产加工企业树立品牌提供了契机。为了配合未来的品牌发展计划，姚大林在2016年申请注册下“匠心”的24类商标（主要包括织物和家用织物覆盖物），并对品牌域名进行保护。
　　“虽然我们的客户群体是二级经销商，但想要走品牌化道路，除了要服务好现有的客户，更要帮助客户服务好终端消费者，体会他们的消费感受。”姚大林说道。
　　随着人们生活和审美水平的提高，消费者对家装的要求越来越多元化、个性化，越来越多的消费者希望窗帘店提供整体软装设计方案和成品展示效果图，这对很多传统的零售店而言，无疑是一个严峻的挑战。此外，电子商务的发展也使传统实体经济受到了巨大的冲击。因而，新时代背景下，只有融入“O2O+大家居”理念，才能在激烈的行业竞争中占有一席之地。
　　据姚大林介绍，他的大学专业是工业设计，回到匠心家纺以来，一直致力于把自己所学专业知识用于经营之中。在交流的同时，姚大林向记者展示了刚为客户设计好的“互联网+零售”线上线下相结合的营销方案，以微信公众号和淘宝二维码的形式展示出来，扫一扫便可进店挑选。
　　同时，姚大林研发出一款可在pad上实现整体软装搭配的设计软件，可呈现出更高品质的整体软装效果图。通过这个软件不仅能帮助实体门店满足消费者的服务体验，还能自动生成设计和加工方案。姚大林认为，未来，“产品+设计+营销”的软装零售模式将以灵活的方式进入销售一线。
　　作为新生代纺织人，姚大林不仅能以创新的思维模式学以致用，更有独到的眼光和魄力，引领企业走向转型升级之路。而他只是众多纺城新生代中的一员，相信逐步“换血”的纺城未来将迎来全新的面貌。