【摘 要】
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<正>在没了解客户采购标准、客户采购预算的情况下,过早或轻易地报价往往会使自己成为比价的对象,使自己失去竞争机会,失去成交的最佳谈判时机。我曾遇到过一位老友求助:他是
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<正>在没了解客户采购标准、客户采购预算的情况下,过早或轻易地报价往往会使自己成为比价的对象,使自己失去竞争机会,失去成交的最佳谈判时机。我曾遇到过一位老友求助:他是做软件销售的,有个客户想要升级他们公司的软件。由于当时他和客户还并不熟络,而客户(决策人)以预算不足为由要求他们给出低价。因为他求单心切,于是答应会尽力为客户申请一个超低价格。然而,当他与客户熟悉了之后才发现,其实客户的预算
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