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分销密度是影响制造商市场地位的一个重要因素，是制造商渠道决策的重要内容。本文从渠道权力的角度论证了特定市场中的分销密度并不是制造商单方面决策的结果，而是制造商与中间商为平衡相互之间的渠道权力而进行的权力交易的结果。
渠道权力与分销密度问题研究
【摘 要】
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分销密度是影响制造商市场地位的一个重要因素，是制造商渠道决策的重要内容。本文从渠道权力的角度论证了特定市场中的分销密度并不是制造商单方面决策的结果，而是制造商与中间商为平衡相互之间的渠道权力而进行的权力交易的结果。
【机 构】
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东北财经大学工商管理学院,大连市116025
【出 处】
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经济管理
【发表日期】
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2004年12期
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