论文部分内容阅读
很多厂家为了使自己的产品迅速进入市场．往往是“饥不择食”，盲目的选择经销商．经销商素质的良莠不齐．致使多种影响企业发展的“不良症状”出现．因此．要想有效的扼制欠款必须正本清源．从源头开始，慎选客户。具体步骤如下．一是建立客户选择标准．如客户管理能力、资金实力、信誉状况、市场网络等：二是对范围内的客户进行调查、甄选：三是按照标准对客户进行评价、论证做出决策建立并维持良好的客户关系。