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修涞贵，中国胃药第一品牌“斯达舒”的缔造者，带领中国修正集团在短短10年内，从一个固定资产20万元、负债却高达400万元的小药厂，发展成为全国医药企业利润前十强的大型现代化医药集团。
脱下警服当厂长
1955年，修涞贵出生于吉林省通化市。修家共有六个孩子，一女五男。这五个男孩中，修涞贵排行老四，大哥修涞荣、二哥修涞华、三哥修涞富，五弟修涞春。追溯起五兄弟的名字“荣华富贵春”，包含着修家老人对财富的梦想。
修涞贵大学毕业后，成为了通化市交警支队一名普通的警察。一干就是20年。1995年，已深谙官场之道的修涞贵坐到了交警支队设施大队队长的位子。如果没有这一次选择，修涞贵的仕途很难预料，但毫无疑问的是，正因为有了这次选择，才有了走向公众视野、在商海叱咤风云的修涞贵。
1995年5月，修涞贵承包了通化医药研究所制药厂，自己任厂长。那时制药厂的情况是两扇破破烂烂的大门，破旧的厂房，简单落后的设备，厂区内杂草丛生。一个小厂总共五六十人，干部将近四十人，工人才二十人。企业固定资产20多万，负债却高达400多万元。厂里已经有7个月没发工资了。而彼时，这个不起眼的、负债累累的小厂在当地人眼中却有着一个非同寻常的筹码：这是全通化市唯一一个由高级工程师管理的工厂。因此很多人都疑惑，高工都没管理好的厂子，一个交警能管理好？修涞贵甫一上任，就慷慨激昂地发表了就职演讲，他对大伙说：“我死也要死在这条奋斗的路上！你们要是能够离开这个地方，早就走了。既然走不了，就在这里好好干！”
修涞贵做的第一件事就是把所有机关干部包括自己的工资调到200元，工资向一线工人倾斜。他认为企业要发展必须先舍而后得。这看似增加了成本，但工人的积极性上来了，工作效率提高，残次品减少，实际成本却降低了。
安排好生产以后，修涞贵一头扎进了市场，开始搞市场调研。当时厂里只有六个小品种，其中一个“天麻丸”就不知道有多少厂家在生产，产品没有任何竞争力，又没有资金研发新品种，只能在这六个小品种里做文章。他先是把包装设计更精美一点，投入不多，但给人感觉品质更高。
市场上“天麻丸”每盒卖1.7元、1.6元，甚至卖到1.5元，修涞贵怎么做成本都在每盒2.2元，其他厂家是如何做到这么低的价格呢？调查之后发现，这些“天麻丸”多是偷工减料，以次充好。当时他有两个选择：一是坚决按照国家标准生产货真价实的“天麻丸”，为了保证利润，定价会比其他产品高，这样做的结果很可能是经销商无利可图，根本就不会进货，再好的产品如果到不了消费者手中，都不会有市场。二是和其他大多数厂家一样，偷工减料，可以把成本降下来，这样做的话是有了短期效益，但会损失长期利益。思前想后，修涞贵决定，品质一定要保证，价格也要降下来，“天麻丸”的价格被定为每盒1.7元。价格和其他产品一样，但消费者一使用，发现比其他“天麻丸”的效果好得多，许多消费者用过之后，四处寻找。经销商看到这种“天麻丸”好卖都纷纷加大进货。由此修涞贵悟出个理来：药品和其他商品不一样，消费者看中的是疗效。企业只要生产出消费者需要的货真价实的产品，就不怕找不到市场。你要先舍而后得，不舍就不能得。他先用低价占领了市场份额，成了市场的主宰，成为市场的领导者就有了话语权，就可以调整市场价格，找回利润空间。以后修涞贵几次调高价格，仍然供不应求。“天麻丸”很快成为全国畅销产品，拉货的卡车在厂门前排起了长队。
半年时间，修涞贵不仅填平了账面上的亏损，还实现利税十二万元。仅仅半年的商海磨炼，修涞贵出人意料地、完美地完成了从交警到企业家的角色转换。
从康威到修正的品牌博弈
当然，对于此时的修涞贵来说，把他界定为优秀企业家还为时尚早，但随后发生的品牌风波，则见证了他敏锐的市场感觉和作为企业家的高瞻远瞩。
1996年，修涞贵专门聘请了一位老医药专家，在经济十分困难的情况下挤出资金，购置先进设备，终于将这位老专家研究了大半生的“太和圣肝”胶囊研制出来，一经投放市场，立时受到消费者的热烈追捧。当年实现产值3700万元，利税568万元，成为制药厂的拳头产品。到1997年，“太和圣肝”的销售额突破了1亿元。
随着企业的发展，1996年12月，通化医药研究所制药厂更名为“康威药厂”，取让国民“康健威猛”之意。“康威”的名字就这样稀里糊涂地用了起来。1997年到商标局注册，没想到这个名字已经被山东潍坊的一家小厂注册了。
当时“康威”的广告做得很好，已经有几个亿的无形资产了。但注册商标不是自己的，如果再往里投，损失更大。这个时候修涞贵才明白，企业的名称，哪一级工商局都能办，但是商标只有到国家商标局注册。商标才是品牌，企业名称不是品牌。万般无奈的修涞贵想把“康威”这个商标买回来，结果从100万元谈到5000万元。一直谈到2000年，5000万元对方也不卖。修涞贵下决心更名，更什么呢？他决定更名为“修正”。“修正”注册下来以后，公司立即发出更名信函，推出一系列的推广活动，包括广告的调整，包装物的变化。修正所有的广告都以“修正药业集团”出现，然后在其后标注“原康威集团”，使消费者将两个品牌联系起来。仅用了三个多月的时间，“修正”的知名度就达到了原康威的水平，实现平稳过渡。
现在回头看康威，修涞贵认为它的个性不鲜明，而“修正”的个性非常鲜明，而且好记。在这个过程中，有一件事情颇具戏剧性。事实上，早在通化医药研究所制药厂更名为“康威”之前，修涞贵就有意把药厂改名为“修正”。但当时他17岁的儿子名字就叫“修正”，他怕员工猜忌“董事长儿子叫‘修正’，企业也叫‘修正’，是不是要搞‘世袭制’啊？”所以，当决定企业更名为“修正”后，修涞贵做的第一件事就是到派出所把儿子的名字改为了“修远”。但儿子已经习惯了自己的名字，一时间很难改过来。修涞贵就在儿子新买的T恤后面写上了“修远”两个字。直到两个多月以后，修远终于适应了自己新的名字。 斯达舒的样本路径
修涞贵越来越意识到产品疗效再好，如果没有品牌，很容易被别的企业跟进、模仿。当务之急，不仅要有产品，还要塑造品牌。
此前修涞贵已经找到由数十位博士和医药专家苦心研究的成果：胃病良药斯达舒胶囊。一般胃药往往针对胃病的单一症状，而斯达舒胶囊既能快速止痛又能促进溃疡愈合。1997年斯达舒胶囊推向市场，即使有很强的疗效做后盾，修涞贵还是不敢过于乐观。毕竟从三九胃泰开始，丽珠得乐、胃炎平、吗丁啉、胃仙U等等，近十年来胃药市场已形成了众多的胃药品牌。在强手如林的胃药市场，“斯达舒”只是一个毫无根基的小字辈。
不管是产品的特点，还是品牌的基础，要想杀开一条血路，还靠原来那种简单的营销模式肯定行不通。一套完整的品牌塑造计划浮现在他的脑海里。在广告投放上，修涞贵不赞同阶段性“轰炸”的方式，非常重视广告的有效性。然而投向市场以后，发现消费者很难记住这个拗口的名字。斯达舒要解决知名度的问题，就必须让消费者先记住这个名字。经过反复斟酌，很快人们在中央电视台（每天12次）看到这样一条广告：在紧张的鼓点节奏下，一位年轻的母亲焦急地翻找着抽屉，原来丈夫胃病又犯了，找不到胃药，年轻的母亲急忙让儿子去找斯达舒，结果儿子却找来了一个呆头呆脑的男人，原来是所谓的四大叔。妈妈气鼓鼓地拿出真正的斯达舒胶囊纠正儿子的错误。这个被评为十大恶俗广告的广告片，虽然广告创意仁者见仁，智者见智，不管怎样，修正仅花了300多万元的广告费，就让人们记住了“斯达舒”这个名字，而且直接带动了销售额的增长。修涞贵说：“国内并不缺乏出色创意的广告。但对企业而言，最好的广告是能够带来销售额的广告。”
产品有了知名度以后，修涞贵迅速建立起自己的销售网络。因为他知道，当年秦池虽以标王而全国闻名，但因渠道不畅，许多地方买不到秦池产品，导致假货泛滥，冲击正常销售。再好的产品再有名气，到不了消费者手中，都是枉然。修正药业迅速在全国设立了30个省级分公司，350个地级办事处，各县设工作站。有7900多位营销员工服务于各级渠道，建立了一个覆盖全国的三级市场营销网络。2005年6月，“修正斯达舒”荣获首个胃药“中国驰名商标”。
这时，修涞贵也感到，要想把企业做大做强，必须有大跨度的构想，深层次的挖掘，通过制度变革来改变“小富即安”的观念。于是，从这一年末，药厂开始了企业制度的革新工作，逐步完成了从药厂到有限责任公司，再到股份有限公司的改制，由此也奠定了企业做大做强的根基。
哲学思辨：“企业修正哲学”和“企业修正型组织”
在飞速创造并累积财富的同时，修涞贵从中医理论和东方儒家思想提炼出的“企业修正哲学”，并创立“企业修正型组织”，则让他拥有了“中国企业哲学奠基人”的美誉。
“‘修正’，体现了我们企业追求变革，追求完美的思想境界。我们修正药业的企业精神就是要不断创新求变，以适应时代需求和市场的变化。”修涞贵深有感触地说。
那怎么会想到“修正”二字呢？修涞贵如数家珍地讲起了过去的故事：修涞贵的父亲是一位老工程师，姐姐叫修涞珍，大哥叫修涞荣，二哥叫修涞华，三哥叫修涞富，家里五个兄弟“荣华富贵”就是这么叫下来。“文革”期间，因为反修正主义，就把修家也牵连进去，几个兄弟写的文章都不给发表。后来就改名字，大哥改名为荣反修，修涞华改成华反修，大姐改成林言，那时侯父亲非常生气。林彪倒台的时候，修涞贵的父亲说：“怎么样，姓林的也不好。大家都叫我老修，大家都这么叫，没有办法。南斯拉夫、苏联，一个姓修的也没有，姓修的不搞修正主义，搞修正主义的都不姓修。”话虽如此，修涞贵的兄弟姐妹们还是有心理压力。与此同时，修涞贵心里也有了个疑问：每次都有宪法修正案，既然宪法都还修正，难道修正不好？数学里面也有一个修正值，这个修正是什么意思？后来，修涞贵就逐渐觉得“修正”不是一个贬义词。当年毛主席的意思是赫鲁晓夫把马列主义给篡改了，一定要修错。“修”是个动词，没有什么其他意思。一个人，做坏了的事，修正了，就是一件好事。
回忆企业的不断发展，修涞贵感慨地说，修正药业就是在不断的修正中超常规发展起来的，而一些企业的失败多在不能修正或者修正并不完善所致。比如，由“价格吸引消费者”修正为“质量吸引消费者”；由“人情式管理”修正为“制度式管理”；由“宣传赢得市场”修正为“营销、服务赢得市场”；避免盲目多元化，专注于专业化基础上的专业产业群建设；由产品和企业的初级营销转向企业发展更高阶段的品牌运营；由满足原有市场的供应型销售转为发现并创造市场的科技创新；由粗放型经营转向集约化管理。“‘修正’思想是我们的看家本领。”修涞贵一语中的地总结出修正药业之所以快速发展的根本原因。（编辑/可敬）
脱下警服当厂长
1955年，修涞贵出生于吉林省通化市。修家共有六个孩子，一女五男。这五个男孩中，修涞贵排行老四，大哥修涞荣、二哥修涞华、三哥修涞富，五弟修涞春。追溯起五兄弟的名字“荣华富贵春”，包含着修家老人对财富的梦想。
修涞贵大学毕业后，成为了通化市交警支队一名普通的警察。一干就是20年。1995年，已深谙官场之道的修涞贵坐到了交警支队设施大队队长的位子。如果没有这一次选择，修涞贵的仕途很难预料，但毫无疑问的是，正因为有了这次选择，才有了走向公众视野、在商海叱咤风云的修涞贵。
1995年5月，修涞贵承包了通化医药研究所制药厂，自己任厂长。那时制药厂的情况是两扇破破烂烂的大门，破旧的厂房，简单落后的设备，厂区内杂草丛生。一个小厂总共五六十人，干部将近四十人，工人才二十人。企业固定资产20多万，负债却高达400多万元。厂里已经有7个月没发工资了。而彼时，这个不起眼的、负债累累的小厂在当地人眼中却有着一个非同寻常的筹码：这是全通化市唯一一个由高级工程师管理的工厂。因此很多人都疑惑，高工都没管理好的厂子，一个交警能管理好？修涞贵甫一上任，就慷慨激昂地发表了就职演讲，他对大伙说：“我死也要死在这条奋斗的路上！你们要是能够离开这个地方，早就走了。既然走不了，就在这里好好干！”
修涞贵做的第一件事就是把所有机关干部包括自己的工资调到200元，工资向一线工人倾斜。他认为企业要发展必须先舍而后得。这看似增加了成本，但工人的积极性上来了，工作效率提高，残次品减少，实际成本却降低了。
安排好生产以后，修涞贵一头扎进了市场，开始搞市场调研。当时厂里只有六个小品种，其中一个“天麻丸”就不知道有多少厂家在生产，产品没有任何竞争力，又没有资金研发新品种，只能在这六个小品种里做文章。他先是把包装设计更精美一点，投入不多，但给人感觉品质更高。
市场上“天麻丸”每盒卖1.7元、1.6元，甚至卖到1.5元，修涞贵怎么做成本都在每盒2.2元，其他厂家是如何做到这么低的价格呢？调查之后发现，这些“天麻丸”多是偷工减料，以次充好。当时他有两个选择：一是坚决按照国家标准生产货真价实的“天麻丸”，为了保证利润，定价会比其他产品高，这样做的结果很可能是经销商无利可图，根本就不会进货，再好的产品如果到不了消费者手中，都不会有市场。二是和其他大多数厂家一样，偷工减料，可以把成本降下来，这样做的话是有了短期效益，但会损失长期利益。思前想后，修涞贵决定，品质一定要保证，价格也要降下来，“天麻丸”的价格被定为每盒1.7元。价格和其他产品一样，但消费者一使用，发现比其他“天麻丸”的效果好得多，许多消费者用过之后，四处寻找。经销商看到这种“天麻丸”好卖都纷纷加大进货。由此修涞贵悟出个理来：药品和其他商品不一样，消费者看中的是疗效。企业只要生产出消费者需要的货真价实的产品，就不怕找不到市场。你要先舍而后得，不舍就不能得。他先用低价占领了市场份额，成了市场的主宰，成为市场的领导者就有了话语权，就可以调整市场价格，找回利润空间。以后修涞贵几次调高价格，仍然供不应求。“天麻丸”很快成为全国畅销产品，拉货的卡车在厂门前排起了长队。
半年时间，修涞贵不仅填平了账面上的亏损，还实现利税十二万元。仅仅半年的商海磨炼，修涞贵出人意料地、完美地完成了从交警到企业家的角色转换。
从康威到修正的品牌博弈
当然，对于此时的修涞贵来说，把他界定为优秀企业家还为时尚早，但随后发生的品牌风波，则见证了他敏锐的市场感觉和作为企业家的高瞻远瞩。
1996年，修涞贵专门聘请了一位老医药专家，在经济十分困难的情况下挤出资金，购置先进设备，终于将这位老专家研究了大半生的“太和圣肝”胶囊研制出来，一经投放市场，立时受到消费者的热烈追捧。当年实现产值3700万元，利税568万元，成为制药厂的拳头产品。到1997年，“太和圣肝”的销售额突破了1亿元。
随着企业的发展，1996年12月，通化医药研究所制药厂更名为“康威药厂”，取让国民“康健威猛”之意。“康威”的名字就这样稀里糊涂地用了起来。1997年到商标局注册，没想到这个名字已经被山东潍坊的一家小厂注册了。
当时“康威”的广告做得很好，已经有几个亿的无形资产了。但注册商标不是自己的，如果再往里投，损失更大。这个时候修涞贵才明白，企业的名称，哪一级工商局都能办，但是商标只有到国家商标局注册。商标才是品牌，企业名称不是品牌。万般无奈的修涞贵想把“康威”这个商标买回来，结果从100万元谈到5000万元。一直谈到2000年，5000万元对方也不卖。修涞贵下决心更名，更什么呢？他决定更名为“修正”。“修正”注册下来以后，公司立即发出更名信函，推出一系列的推广活动，包括广告的调整，包装物的变化。修正所有的广告都以“修正药业集团”出现，然后在其后标注“原康威集团”，使消费者将两个品牌联系起来。仅用了三个多月的时间，“修正”的知名度就达到了原康威的水平，实现平稳过渡。
现在回头看康威，修涞贵认为它的个性不鲜明，而“修正”的个性非常鲜明，而且好记。在这个过程中，有一件事情颇具戏剧性。事实上，早在通化医药研究所制药厂更名为“康威”之前，修涞贵就有意把药厂改名为“修正”。但当时他17岁的儿子名字就叫“修正”，他怕员工猜忌“董事长儿子叫‘修正’，企业也叫‘修正’，是不是要搞‘世袭制’啊？”所以，当决定企业更名为“修正”后，修涞贵做的第一件事就是到派出所把儿子的名字改为了“修远”。但儿子已经习惯了自己的名字，一时间很难改过来。修涞贵就在儿子新买的T恤后面写上了“修远”两个字。直到两个多月以后，修远终于适应了自己新的名字。 斯达舒的样本路径
修涞贵越来越意识到产品疗效再好，如果没有品牌，很容易被别的企业跟进、模仿。当务之急，不仅要有产品，还要塑造品牌。
此前修涞贵已经找到由数十位博士和医药专家苦心研究的成果：胃病良药斯达舒胶囊。一般胃药往往针对胃病的单一症状，而斯达舒胶囊既能快速止痛又能促进溃疡愈合。1997年斯达舒胶囊推向市场，即使有很强的疗效做后盾，修涞贵还是不敢过于乐观。毕竟从三九胃泰开始，丽珠得乐、胃炎平、吗丁啉、胃仙U等等，近十年来胃药市场已形成了众多的胃药品牌。在强手如林的胃药市场，“斯达舒”只是一个毫无根基的小字辈。
不管是产品的特点，还是品牌的基础，要想杀开一条血路，还靠原来那种简单的营销模式肯定行不通。一套完整的品牌塑造计划浮现在他的脑海里。在广告投放上，修涞贵不赞同阶段性“轰炸”的方式，非常重视广告的有效性。然而投向市场以后，发现消费者很难记住这个拗口的名字。斯达舒要解决知名度的问题，就必须让消费者先记住这个名字。经过反复斟酌，很快人们在中央电视台（每天12次）看到这样一条广告：在紧张的鼓点节奏下，一位年轻的母亲焦急地翻找着抽屉，原来丈夫胃病又犯了，找不到胃药，年轻的母亲急忙让儿子去找斯达舒，结果儿子却找来了一个呆头呆脑的男人，原来是所谓的四大叔。妈妈气鼓鼓地拿出真正的斯达舒胶囊纠正儿子的错误。这个被评为十大恶俗广告的广告片，虽然广告创意仁者见仁，智者见智，不管怎样，修正仅花了300多万元的广告费，就让人们记住了“斯达舒”这个名字，而且直接带动了销售额的增长。修涞贵说：“国内并不缺乏出色创意的广告。但对企业而言，最好的广告是能够带来销售额的广告。”
产品有了知名度以后，修涞贵迅速建立起自己的销售网络。因为他知道，当年秦池虽以标王而全国闻名，但因渠道不畅，许多地方买不到秦池产品，导致假货泛滥，冲击正常销售。再好的产品再有名气，到不了消费者手中，都是枉然。修正药业迅速在全国设立了30个省级分公司，350个地级办事处，各县设工作站。有7900多位营销员工服务于各级渠道，建立了一个覆盖全国的三级市场营销网络。2005年6月，“修正斯达舒”荣获首个胃药“中国驰名商标”。
这时，修涞贵也感到，要想把企业做大做强，必须有大跨度的构想，深层次的挖掘，通过制度变革来改变“小富即安”的观念。于是，从这一年末，药厂开始了企业制度的革新工作，逐步完成了从药厂到有限责任公司，再到股份有限公司的改制，由此也奠定了企业做大做强的根基。
哲学思辨：“企业修正哲学”和“企业修正型组织”
在飞速创造并累积财富的同时，修涞贵从中医理论和东方儒家思想提炼出的“企业修正哲学”，并创立“企业修正型组织”，则让他拥有了“中国企业哲学奠基人”的美誉。
“‘修正’，体现了我们企业追求变革，追求完美的思想境界。我们修正药业的企业精神就是要不断创新求变，以适应时代需求和市场的变化。”修涞贵深有感触地说。
那怎么会想到“修正”二字呢？修涞贵如数家珍地讲起了过去的故事：修涞贵的父亲是一位老工程师，姐姐叫修涞珍，大哥叫修涞荣，二哥叫修涞华，三哥叫修涞富，家里五个兄弟“荣华富贵”就是这么叫下来。“文革”期间，因为反修正主义，就把修家也牵连进去，几个兄弟写的文章都不给发表。后来就改名字，大哥改名为荣反修，修涞华改成华反修，大姐改成林言，那时侯父亲非常生气。林彪倒台的时候，修涞贵的父亲说：“怎么样，姓林的也不好。大家都叫我老修，大家都这么叫，没有办法。南斯拉夫、苏联，一个姓修的也没有，姓修的不搞修正主义，搞修正主义的都不姓修。”话虽如此，修涞贵的兄弟姐妹们还是有心理压力。与此同时，修涞贵心里也有了个疑问：每次都有宪法修正案，既然宪法都还修正，难道修正不好？数学里面也有一个修正值，这个修正是什么意思？后来，修涞贵就逐渐觉得“修正”不是一个贬义词。当年毛主席的意思是赫鲁晓夫把马列主义给篡改了，一定要修错。“修”是个动词，没有什么其他意思。一个人，做坏了的事，修正了，就是一件好事。
回忆企业的不断发展，修涞贵感慨地说，修正药业就是在不断的修正中超常规发展起来的，而一些企业的失败多在不能修正或者修正并不完善所致。比如，由“价格吸引消费者”修正为“质量吸引消费者”；由“人情式管理”修正为“制度式管理”；由“宣传赢得市场”修正为“营销、服务赢得市场”；避免盲目多元化，专注于专业化基础上的专业产业群建设；由产品和企业的初级营销转向企业发展更高阶段的品牌运营；由满足原有市场的供应型销售转为发现并创造市场的科技创新；由粗放型经营转向集约化管理。“‘修正’思想是我们的看家本领。”修涞贵一语中的地总结出修正药业之所以快速发展的根本原因。（编辑/可敬）