【摘 要】
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当经销商不得不借助二批商进行市场开拓的时候,对二批商的管理和激励就是经销商的必修课了。归根结底,二批商之所以愿意和经销商合作,本质上还是因为利益。所以,对于经销商而
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当经销商不得不借助二批商进行市场开拓的时候,对二批商的管理和激励就是经销商的必修课了。归根结底,二批商之所以愿意和经销商合作,本质上还是因为利益。所以,对于经销商而言,能否让二批商重视你的产品?我觉得有两个核心方面,和大家做一下分享。首先要确保二批商的利润空间,让他觉得和你合作,卖这个产品自己能赚钱。这是个基本要求,没有这个基本要求一切都白谈。这就需要经销商有一种基本的商业思维:不能只想着自己挣钱,要让相关利益链条上的人都能挣钱,自己才能更长久的挣钱。
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