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到每年将近3000亿的市场大蛋糕中,去切割属于您的一块。
◎项目概述
茶几上,一个诱人的红唇,您可千万不要去吻它,它只是一个电话;一杯大罐的可口可乐,您也千万不要拿起来就喝,因为它还是一个电话;沙发上毛茸茸的、舒服的抱枕,却是一个音箱;一个憨态可掬、高举双手的小人,它也不仅仅是个装饰品,更是一个牙签盒……
优质生活不一定要用奢侈品来装点,只要感觉对了,日常生活中总是充满了创意。家居设计领域虽然没有太多的高科技,但在平常中加入一些简单的小创意,初看平平淡淡,细细玩味又深感趣味无穷。开一家汇聚这样各种创意的家居用品店,让生活的乐趣在平凡的细节中尽显。
◎市场分析
生活水平的提高,使人们对个性、对美有了更高的要求,人们不再满足于那些大众化的、普通的家居用品,而需要更具有个性、更有特点的商品。而在忙碌的社会节奏带来的无边无际的压力下,人们也渴望得到舒缓,让自己的生活更轻松愉悦。在上海、北京、广州等一线城市,这样的创意用品越来越受到推崇。有统计显示,全国33个省会城市、393个地级城市和近3000个县级城市,创意时尚用品的年消费能力高达2000~3000亿元;中国社会调查事务所所做的家居装修、装饰专项问卷调查显示,更多人准备将装修费省下来,用以购买能够让居家充满个性和情趣的家居用品和装饰品。
◎经营要诀
经营这样一家小店,首先要做到店内产品件件精品。所谓精品,在这里更多强调的是产品独特的创意和别样的情趣,而并非指其做工精美,价格昂贵。因为从目前市场反应来看,创意家居用品的主力消费群,除了消费能力强,讲究品位、格调的白领阶层外,还包括许多消费能力并不特别强的青少年及30~40岁的普通消费者。如果您把小店的目标顾客群锁定为前边一类消费者,那么可以重点挑选一些做工精美、材质独特,价位也相对较高的产品;如果您担心价位太高、顾客面太窄会导致营收风险,那就得在注重产品设计的创意性和趣味性的同时,通过不同种类和价格档次的产品的组合,充分照顾不同群体的消费需求及购买能力。
其次,丰富进货渠道和产品种类。创意用品在国内能找到不少生产厂家,但很难只从一两个厂家订货,因为那样会导致品种过于局限。由于厂家各自的专长不同,设计特色各异,经营者宜广泛联系,择优合作。建议经营者积极关注了解国内外该领域的新近发展状况,以便拥有更好的进货眼光。产品要丰富,起码涵盖家居、现代办公、个人用品等领域,包括个性时钟、时尚相框、新潮小家电、创意文具、情侣用品、精巧灯饰等。
第三,拓宽销售渠道。除了店内批发和零售之外,还可以大力拓展团购业务。譬如许多中小企业、民营企业和外资企业中以年轻员工为主,同时,各类对外宣传和内部活动都十分频繁,如果能够与这些公司建立联系,让创意产品成为公司送给员工和客户的纪念品或礼品,将是个不错的营销渠道。比如IT类的企业活动比较多,可以选择一些有创意的产品推荐给这些企业,让厂家在产品的适当位置做上企业名称或品牌标识,将会很受欢迎。还有各类婚庆礼仪公司,由于年轻人越来越注重婚礼的个性化,因此,可选择一些适用于婚庆方面的礼品,与婚庆公司建立伙伴关系。
另外,有条件的投资者还可以运用互联网带来的便利,将网络商店和网下实体店结合起来,组合成一个互动营销体系,效果或许会更好。
◎投资提示
由于是小本经营,首批存货尽量控制在两万元左右。一方面防止积压过多资金,另一方面防止产品更新换代过快,昔日的创意产品今日已经是大路货了。进货之前最好和厂家签订好退换货合约。创意类产品周转天数一般不超过30天,投资者可以和货物提供者约定,一个月内滞销的新品可以退换,从而降低货物积压风险。
◎项目概述
茶几上,一个诱人的红唇,您可千万不要去吻它,它只是一个电话;一杯大罐的可口可乐,您也千万不要拿起来就喝,因为它还是一个电话;沙发上毛茸茸的、舒服的抱枕,却是一个音箱;一个憨态可掬、高举双手的小人,它也不仅仅是个装饰品,更是一个牙签盒……
优质生活不一定要用奢侈品来装点,只要感觉对了,日常生活中总是充满了创意。家居设计领域虽然没有太多的高科技,但在平常中加入一些简单的小创意,初看平平淡淡,细细玩味又深感趣味无穷。开一家汇聚这样各种创意的家居用品店,让生活的乐趣在平凡的细节中尽显。
◎市场分析
生活水平的提高,使人们对个性、对美有了更高的要求,人们不再满足于那些大众化的、普通的家居用品,而需要更具有个性、更有特点的商品。而在忙碌的社会节奏带来的无边无际的压力下,人们也渴望得到舒缓,让自己的生活更轻松愉悦。在上海、北京、广州等一线城市,这样的创意用品越来越受到推崇。有统计显示,全国33个省会城市、393个地级城市和近3000个县级城市,创意时尚用品的年消费能力高达2000~3000亿元;中国社会调查事务所所做的家居装修、装饰专项问卷调查显示,更多人准备将装修费省下来,用以购买能够让居家充满个性和情趣的家居用品和装饰品。
◎经营要诀
经营这样一家小店,首先要做到店内产品件件精品。所谓精品,在这里更多强调的是产品独特的创意和别样的情趣,而并非指其做工精美,价格昂贵。因为从目前市场反应来看,创意家居用品的主力消费群,除了消费能力强,讲究品位、格调的白领阶层外,还包括许多消费能力并不特别强的青少年及30~40岁的普通消费者。如果您把小店的目标顾客群锁定为前边一类消费者,那么可以重点挑选一些做工精美、材质独特,价位也相对较高的产品;如果您担心价位太高、顾客面太窄会导致营收风险,那就得在注重产品设计的创意性和趣味性的同时,通过不同种类和价格档次的产品的组合,充分照顾不同群体的消费需求及购买能力。
其次,丰富进货渠道和产品种类。创意用品在国内能找到不少生产厂家,但很难只从一两个厂家订货,因为那样会导致品种过于局限。由于厂家各自的专长不同,设计特色各异,经营者宜广泛联系,择优合作。建议经营者积极关注了解国内外该领域的新近发展状况,以便拥有更好的进货眼光。产品要丰富,起码涵盖家居、现代办公、个人用品等领域,包括个性时钟、时尚相框、新潮小家电、创意文具、情侣用品、精巧灯饰等。
第三,拓宽销售渠道。除了店内批发和零售之外,还可以大力拓展团购业务。譬如许多中小企业、民营企业和外资企业中以年轻员工为主,同时,各类对外宣传和内部活动都十分频繁,如果能够与这些公司建立联系,让创意产品成为公司送给员工和客户的纪念品或礼品,将是个不错的营销渠道。比如IT类的企业活动比较多,可以选择一些有创意的产品推荐给这些企业,让厂家在产品的适当位置做上企业名称或品牌标识,将会很受欢迎。还有各类婚庆礼仪公司,由于年轻人越来越注重婚礼的个性化,因此,可选择一些适用于婚庆方面的礼品,与婚庆公司建立伙伴关系。
另外,有条件的投资者还可以运用互联网带来的便利,将网络商店和网下实体店结合起来,组合成一个互动营销体系,效果或许会更好。
◎投资提示
由于是小本经营,首批存货尽量控制在两万元左右。一方面防止积压过多资金,另一方面防止产品更新换代过快,昔日的创意产品今日已经是大路货了。进货之前最好和厂家签订好退换货合约。创意类产品周转天数一般不超过30天,投资者可以和货物提供者约定,一个月内滞销的新品可以退换,从而降低货物积压风险。