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生肽红颜这一案例,让我想起了毛泽东的一句名言:“不打无准备之仗!”
这7个字,是古今中外许多军事家用无数生命换来的血淋淋的经验和教训。
广东华卫药业对生肽红颜的招商推广,就是“一场没有准备好就仓促开打的战役”,仗未开打就注定了它必定失败的命运。
“整体策划非常出色”,只是说明“战役计划做得好”,但还处于“纸上谈兵”的阶段。
招商“开辟了9个省级市场”,回款“1200多万元”,也只是“万里长征走完了第一步”,离最后胜利还远着呢。
失败就失败在最后短兵相接的战场上“刺刀没有见红”!
为什么没有“见红”,原因有二:
一是“维参锌胶囊最终没有进入国家新颁发OTC的产品目录”。
二是华卫制药的当家人心性太急。
试想,你的产品既不是保健品,又不是药品,根本不能在大众媒体上进行广告宣传,就急急忙忙招商卖货,哪一个消费者会买你的账?你的产品再好,也只能躺在“代理商和经销商的仓库里”睡大觉了!
任何一个产品营销的成功,完全取决于市场即消费者对该产品的认可程度。没有得到认可或认可度较低的产品,商家喊破嗓子也不顶用!何况这还是一个既未得到权威机构批准,又未广泛宣传得到大众认可的产品。众所周知,一个想占领市场的产品,除了真正的货真价实之外,还要千方百计地在终端与消费者进行深度沟通。这种沟通,需要一定的时间和精力,千万急不得──心急吃不了热豆腐!这方面成功的例子不胜枚举,脑白金、21金维他、金健鲜米粉等品牌成功推广的经验都可以作为华卫制药的“他山之石”。
面对市场经济日趋成熟的今天,一个成功的企业家,首先必须是一个“军事谋略家”。要想取得未来每次商战的胜利,不仅要“知己知彼”,更要做好充分的“战前准备”;不仅要制定详尽的“作战计划”,而且所制定的计划要具有“可操作性”。不打“无准备之仗”,不打“无把握之仗”,只有这样,企业才能立于不败之地!
生肽红颜这一案例,让我想起了毛泽东的一句名言:“不打无准备之仗!”
这7个字,是古今中外许多军事家用无数生命换来的血淋淋的经验和教训。
广东华卫药业对生肽红颜的招商推广,就是“一场没有准备好就仓促开打的战役”,仗未开打就注定了它必定失败的命运。
“整体策划非常出色”,只是说明“战役计划做得好”,但还处于“纸上谈兵”的阶段。
招商“开辟了9个省级市场”,回款“1200多万元”,也只是“万里长征走完了第一步”,离最后胜利还远着呢。
失败就失败在最后短兵相接的战场上“刺刀没有见红”!
为什么没有“见红”,原因有二:
一是“维参锌胶囊最终没有进入国家新颁发OTC的产品目录”。
二是华卫制药的当家人心性太急。
试想,你的产品既不是保健品,又不是药品,根本不能在大众媒体上进行广告宣传,就急急忙忙招商卖货,哪一个消费者会买你的账?你的产品再好,也只能躺在“代理商和经销商的仓库里”睡大觉了!
任何一个产品营销的成功,完全取决于市场即消费者对该产品的认可程度。没有得到认可或认可度较低的产品,商家喊破嗓子也不顶用!何况这还是一个既未得到权威机构批准,又未广泛宣传得到大众认可的产品。众所周知,一个想占领市场的产品,除了真正的货真价实之外,还要千方百计地在终端与消费者进行深度沟通。这种沟通,需要一定的时间和精力,千万急不得──心急吃不了热豆腐!这方面成功的例子不胜枚举,脑白金、21金维他、金健鲜米粉等品牌成功推广的经验都可以作为华卫制药的“他山之石”。
面对市场经济日趋成熟的今天,一个成功的企业家,首先必须是一个“军事谋略家”。要想取得未来每次商战的胜利,不仅要“知己知彼”,更要做好充分的“战前准备”;不仅要制定详尽的“作战计划”,而且所制定的计划要具有“可操作性”。不打“无准备之仗”,不打“无把握之仗”,只有这样,企业才能立于不败之地!
这7个字,是古今中外许多军事家用无数生命换来的血淋淋的经验和教训。
广东华卫药业对生肽红颜的招商推广,就是“一场没有准备好就仓促开打的战役”,仗未开打就注定了它必定失败的命运。
“整体策划非常出色”,只是说明“战役计划做得好”,但还处于“纸上谈兵”的阶段。
招商“开辟了9个省级市场”,回款“1200多万元”,也只是“万里长征走完了第一步”,离最后胜利还远着呢。
失败就失败在最后短兵相接的战场上“刺刀没有见红”!
为什么没有“见红”,原因有二:
一是“维参锌胶囊最终没有进入国家新颁发OTC的产品目录”。
二是华卫制药的当家人心性太急。
试想,你的产品既不是保健品,又不是药品,根本不能在大众媒体上进行广告宣传,就急急忙忙招商卖货,哪一个消费者会买你的账?你的产品再好,也只能躺在“代理商和经销商的仓库里”睡大觉了!
任何一个产品营销的成功,完全取决于市场即消费者对该产品的认可程度。没有得到认可或认可度较低的产品,商家喊破嗓子也不顶用!何况这还是一个既未得到权威机构批准,又未广泛宣传得到大众认可的产品。众所周知,一个想占领市场的产品,除了真正的货真价实之外,还要千方百计地在终端与消费者进行深度沟通。这种沟通,需要一定的时间和精力,千万急不得──心急吃不了热豆腐!这方面成功的例子不胜枚举,脑白金、21金维他、金健鲜米粉等品牌成功推广的经验都可以作为华卫制药的“他山之石”。
面对市场经济日趋成熟的今天,一个成功的企业家,首先必须是一个“军事谋略家”。要想取得未来每次商战的胜利,不仅要“知己知彼”,更要做好充分的“战前准备”;不仅要制定详尽的“作战计划”,而且所制定的计划要具有“可操作性”。不打“无准备之仗”,不打“无把握之仗”,只有这样,企业才能立于不败之地!
生肽红颜这一案例,让我想起了毛泽东的一句名言:“不打无准备之仗!”
这7个字,是古今中外许多军事家用无数生命换来的血淋淋的经验和教训。
广东华卫药业对生肽红颜的招商推广,就是“一场没有准备好就仓促开打的战役”,仗未开打就注定了它必定失败的命运。
“整体策划非常出色”,只是说明“战役计划做得好”,但还处于“纸上谈兵”的阶段。
招商“开辟了9个省级市场”,回款“1200多万元”,也只是“万里长征走完了第一步”,离最后胜利还远着呢。
失败就失败在最后短兵相接的战场上“刺刀没有见红”!
为什么没有“见红”,原因有二:
一是“维参锌胶囊最终没有进入国家新颁发OTC的产品目录”。
二是华卫制药的当家人心性太急。
试想,你的产品既不是保健品,又不是药品,根本不能在大众媒体上进行广告宣传,就急急忙忙招商卖货,哪一个消费者会买你的账?你的产品再好,也只能躺在“代理商和经销商的仓库里”睡大觉了!
任何一个产品营销的成功,完全取决于市场即消费者对该产品的认可程度。没有得到认可或认可度较低的产品,商家喊破嗓子也不顶用!何况这还是一个既未得到权威机构批准,又未广泛宣传得到大众认可的产品。众所周知,一个想占领市场的产品,除了真正的货真价实之外,还要千方百计地在终端与消费者进行深度沟通。这种沟通,需要一定的时间和精力,千万急不得──心急吃不了热豆腐!这方面成功的例子不胜枚举,脑白金、21金维他、金健鲜米粉等品牌成功推广的经验都可以作为华卫制药的“他山之石”。
面对市场经济日趋成熟的今天,一个成功的企业家,首先必须是一个“军事谋略家”。要想取得未来每次商战的胜利,不仅要“知己知彼”,更要做好充分的“战前准备”;不仅要制定详尽的“作战计划”,而且所制定的计划要具有“可操作性”。不打“无准备之仗”,不打“无把握之仗”,只有这样,企业才能立于不败之地!