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传统制造业的特性是产品多、供货周期短等，企业实施信息化的目的在于缩短供应链、控制成本、提高效率，以提高企业核心竞争力。作为制造业中的分支——冷却塔生产制造行业而言，生产企业具备制造业的特性，却又不同于传统制造业：产品结构复杂、产品配件非标准化、供货周期长短不一等。
江苏海鸥冷却塔股份公司成立于1993年，在调整股权结构之后，迅速成为国内最大规模的从事冷却塔生产的企业。“在这个行业中，我们通过实施ERP了解到冷却塔每一个配件的成本，有利于掌握财务信息，规范企业行为，提高企业的核心竞争力。”江苏海鸥冷却塔股份公司副总经理刘立说。
小投入 大效益
冷却塔是什么？假如你去过石油、化工、钢铁企业，一定会看到这些大型企业的建筑物旁竖立着一排大小规格相同、呈双曲线型的白色或灰色大罐子。这些罐子就是冷却塔，其目的是帮助工厂的产品或设备降温，主要由风机、电机、填料、播水系统、塔身、水盘等组成。
国内生产冷却塔的企业很多，江苏海鸥是最大的一家，市场占有率不断攀升。2005年，江苏海鸥占22%的国内市场份额，到了2010年则飙升到33%。江苏海鸥除了生产冷却塔之外，还是集科研、设计、制造、安装维修为一体的科研型企业。
“为什么这些年我们的市场份额在扩大？归结起来有三点。”刘立解释说，第一，公司在1997年调整股份之后，人力资源配备到位，公司架构合理，发挥了人的主观能动性。第二，公司的产品设计和销售对路，加上服务方式和研发投入，保障了产品品质。第三，产品个性化生产，满足用户的需求，并且有质量保障。
刘立补充说，尽管冷却塔的市场竞争激烈，但国家在加大基础建设，需要冷却塔的行业在不断扩张，这也在无形中提高了冷却塔企业的市场份额。
江苏海鸥冷却塔除了在国内销售之外，国外也占到4成的销售份额，主要以打包在援建工程的方式发往国外。目前，江苏海鸥有800多人，其中包括200多人的设计师，年销售额5亿元。
如此规模的企业，在2006年前竟然没有实施信息化，公司管理靠人工，更不用说ERP、企业生产计划了。“我们上ERP的目的之一是，以最小的投入产出最大的效益。”刘立直言不讳地说，企业无论什么行为，最终要看效益，而实施信息化的目的就是以最小投入，获得最大收益。
归结起来，江苏海鸥实施信息化，一是要效益，二是要管理，三是要提高核算的精度，四是为将来的决策服务。“我们要通过信息化提高管理水平、技术水平和职工的文化，让信息化和管理‘水土相服’，企业才能发展。”
精细化财务
冷却塔结构并不复杂，但用户的要求多变，基本没有相同的产品。“我们产品有6000吨排水量的，也有200吨排水量的，价格在上千万元到几百万元之间。”刘立说，冷却塔至少涉及8个行业，与排水、动力、建筑、材料、水污染、环保等行业密切相关。这种行业关联密集性造成冷却塔企业还特别注重设计、施工和安装。
“之前是按照设计图纸，根据以前的产品估算报价打单的。”刘立分析冷却塔的成本说，拿下单子后，公司根据图纸组织材料，包括自购和外购两种材料。等材料到位，安装和测试冷却塔合格之后，公司才真正了解到使用了哪些材料，以及真实成本。
这种事后了解成本的做法不利于财务的精细管理，公司也不知效益从何而来。于是，2007年，江苏海鸥选择了鼎捷软件的ERP，前期实施注重成本预算。“我们做了大量工作，将所有产品成本输入到系统中。冷却塔的成本就是依靠这些非标准化的配件，按照每一个产品来核算的。”
江苏海鸥形成了以财务为中心的ERP系统。每安装一台冷却塔，每个配件的价格随时体现在系统中。这种以产品核算为前提的信息化制度确保了江苏海鸥了解效益来源。刘立说：“产品的定位不同，有些产品是争夺市场的，有些产品是出于竞争的目的，而有些产品则注重盈利。”
“在整理产品归类时，我们就试运行了一年时间。”刘立对数据梳理记忆犹新，为了保障鼎捷ERP顺利实施，企业成立了项目小组，在手工作业和系统之间并行了两个月。
“我们是随时规范流程，当天碰到问题后，几个部门开会，强调执行力，晚上就出公告。”刘立回忆说，在这两个月中，一共出台了26份公告，做好每天规范系统。
江苏海鸥在实施信息化中，采用了分段实施的模式，而非全盘实施。“企业性质不同，所以需要了解信息化需求之后再上，但一定不能急于求成。”刘立分析了几种实施信息化的模式说，企业一定要做好前期的准备工作，了解实施的程序，了解流程是否规范化等，这样才能“确保实施成功”。
刘立说，有了信息化和科研力量作为支撑，江苏海鸥可进一步节约成本，尤其是人力成本。江苏海鸥未来还将考虑将冷却塔的安装、测试等业务外包出去，以凝聚公司的核心竞争力，扩大市场份额。
企业转型思路
江苏海鸥实施信息化，一是要效益、二是要管理、三是要提高核算的精度，四是为将来的决策服务，最终是凝聚公司的核心竞争力，扩大市场份额。
案例分享
江苏海鸥和芜湖恒隆的信息化应用现场分享会，将于7月7日在南京水游城假日酒店举办的“赢在转型 塑造价值——2011鼎捷信息化应用高峰论坛”中举行，敬请关注。
江苏海鸥冷却塔股份公司成立于1993年，在调整股权结构之后，迅速成为国内最大规模的从事冷却塔生产的企业。“在这个行业中，我们通过实施ERP了解到冷却塔每一个配件的成本，有利于掌握财务信息，规范企业行为，提高企业的核心竞争力。”江苏海鸥冷却塔股份公司副总经理刘立说。
小投入 大效益
冷却塔是什么？假如你去过石油、化工、钢铁企业，一定会看到这些大型企业的建筑物旁竖立着一排大小规格相同、呈双曲线型的白色或灰色大罐子。这些罐子就是冷却塔，其目的是帮助工厂的产品或设备降温，主要由风机、电机、填料、播水系统、塔身、水盘等组成。
国内生产冷却塔的企业很多，江苏海鸥是最大的一家，市场占有率不断攀升。2005年，江苏海鸥占22%的国内市场份额，到了2010年则飙升到33%。江苏海鸥除了生产冷却塔之外，还是集科研、设计、制造、安装维修为一体的科研型企业。
“为什么这些年我们的市场份额在扩大？归结起来有三点。”刘立解释说，第一，公司在1997年调整股份之后，人力资源配备到位，公司架构合理，发挥了人的主观能动性。第二，公司的产品设计和销售对路，加上服务方式和研发投入，保障了产品品质。第三，产品个性化生产，满足用户的需求，并且有质量保障。
刘立补充说，尽管冷却塔的市场竞争激烈，但国家在加大基础建设，需要冷却塔的行业在不断扩张，这也在无形中提高了冷却塔企业的市场份额。
江苏海鸥冷却塔除了在国内销售之外，国外也占到4成的销售份额，主要以打包在援建工程的方式发往国外。目前，江苏海鸥有800多人，其中包括200多人的设计师，年销售额5亿元。
如此规模的企业，在2006年前竟然没有实施信息化，公司管理靠人工，更不用说ERP、企业生产计划了。“我们上ERP的目的之一是，以最小的投入产出最大的效益。”刘立直言不讳地说，企业无论什么行为，最终要看效益，而实施信息化的目的就是以最小投入，获得最大收益。
归结起来，江苏海鸥实施信息化，一是要效益，二是要管理，三是要提高核算的精度，四是为将来的决策服务。“我们要通过信息化提高管理水平、技术水平和职工的文化，让信息化和管理‘水土相服’，企业才能发展。”
精细化财务
冷却塔结构并不复杂，但用户的要求多变，基本没有相同的产品。“我们产品有6000吨排水量的，也有200吨排水量的，价格在上千万元到几百万元之间。”刘立说，冷却塔至少涉及8个行业，与排水、动力、建筑、材料、水污染、环保等行业密切相关。这种行业关联密集性造成冷却塔企业还特别注重设计、施工和安装。
“之前是按照设计图纸，根据以前的产品估算报价打单的。”刘立分析冷却塔的成本说，拿下单子后，公司根据图纸组织材料，包括自购和外购两种材料。等材料到位，安装和测试冷却塔合格之后，公司才真正了解到使用了哪些材料，以及真实成本。
这种事后了解成本的做法不利于财务的精细管理，公司也不知效益从何而来。于是，2007年，江苏海鸥选择了鼎捷软件的ERP，前期实施注重成本预算。“我们做了大量工作，将所有产品成本输入到系统中。冷却塔的成本就是依靠这些非标准化的配件，按照每一个产品来核算的。”
江苏海鸥形成了以财务为中心的ERP系统。每安装一台冷却塔，每个配件的价格随时体现在系统中。这种以产品核算为前提的信息化制度确保了江苏海鸥了解效益来源。刘立说：“产品的定位不同，有些产品是争夺市场的，有些产品是出于竞争的目的，而有些产品则注重盈利。”
“在整理产品归类时，我们就试运行了一年时间。”刘立对数据梳理记忆犹新，为了保障鼎捷ERP顺利实施，企业成立了项目小组，在手工作业和系统之间并行了两个月。
“我们是随时规范流程，当天碰到问题后，几个部门开会，强调执行力，晚上就出公告。”刘立回忆说，在这两个月中，一共出台了26份公告，做好每天规范系统。
江苏海鸥在实施信息化中，采用了分段实施的模式，而非全盘实施。“企业性质不同，所以需要了解信息化需求之后再上，但一定不能急于求成。”刘立分析了几种实施信息化的模式说，企业一定要做好前期的准备工作，了解实施的程序，了解流程是否规范化等，这样才能“确保实施成功”。
刘立说，有了信息化和科研力量作为支撑，江苏海鸥可进一步节约成本，尤其是人力成本。江苏海鸥未来还将考虑将冷却塔的安装、测试等业务外包出去，以凝聚公司的核心竞争力，扩大市场份额。
企业转型思路
江苏海鸥实施信息化，一是要效益、二是要管理、三是要提高核算的精度，四是为将来的决策服务，最终是凝聚公司的核心竞争力，扩大市场份额。
案例分享
江苏海鸥和芜湖恒隆的信息化应用现场分享会，将于7月7日在南京水游城假日酒店举办的“赢在转型 塑造价值——2011鼎捷信息化应用高峰论坛”中举行，敬请关注。