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借助世界杯这种大型体育赛事，中国家电企业能够迅速实现品牌的全球化。
随现代体育运动的蓬勃发展，越来越多的品牌借助体育赛事的巨大影响力实现了品牌的腾飞。最典型的例子莫过三星，借助奥运会，二星大大加快了向世界级品牌挺进的步伐。而作为四年一度的足球世界杯，2006年德国世界杯以其巨大的向业价值更是吸引了各路睹侯逐鹿中原，家电企业尤为踊跃。长虹，康佳、海尔、海信、TCL、创维、奥失斯等中国家电厂家都精心设计了一系列的营销活动。零售巨头国美、大中出专门举办以世界杯为主题的促销活动，其中一些家电厂家对世界杯营销精心的策别与组织值得关注。
[案例]美的借势世界杯“美的时刻”
美的集团把此次世界杯营销看作是品牌提升的契机，以企业的长远发辰与品牌的持续传播为原则，围绕美的品牌构筑了立体组合方案。美的集团紧紧抓住世界杯蕴含的内在精神与文化，借助立体的传播方式，实现了美的品牌与消费者的互动、高效沟通，引起了强烈的反响，在广告上，美的制作了全新的品牌宣传广告，并于世界杯期间在央视、凤凰卫视全面铺开；在栏目合作上，美的选择与央视、凤凰卫视等高端电视媒体合作，与央视合作制作“美的时刻”，评说世界杯精彩时刻，充分满足7观众了解赛事信息、享受足球精彩的需求，让观众在潜移默化中接受?美的品牌：在活动上．美的集团与soHu网联合举办“心思世界杯”活劝，将线下终端销售与线上问答、得奖完美结合在一起，奖品就是珍贵的世界杯门票，获奖者将组成世界杯“美的之队”赴德国。为了充分体现互动的特点，美的集团还借助博客这一交流平台，让观众交流想法，根据投票数量，选出“最佳心思点子”大奖一名，赠送美的空调一台。此外，动员全家参与“心思世界杯”活动还可获赠家庭心思大奖。这一系列的“组合拳”，充分连接地面宣传与空中传播、线下活动与线上互动，借助世界杯的影响力实现子美的品牌的又一次成功推广。
然而，并不是每家企业都能在世界杯营销中获得成功。有些企业也这场世界杯营销中目光短浅、手段单一，注定无法获得良好的效果；有些企业没有对世界杯营销做好准备，只是当作应景之作，看到同行都做，自己不得不做，属于眼风型；有些企业急功近利，将世界杯看作是走出淡季、增加销售的短期行为。因此人部分精力投入到终端促销上，世界杯一过则销声匿迹；有些企业不了解灶界杯蕴含的文化与价值观，虽然品牌义化与之相差千里，仍勉山而为，观众对其漠然视之……
实际上，体育营销就是企业以休育赛事为载体，在深刻洞悉体育赛事内在的文化、精神，价值观的基础上，通过整合营销方式将品牌文化、精神与体育赛事文化、精神实现有机契合后，借助体育赛事强大的影响力推动品牌的传播与提升，是现代品牌推广的“助推器”。然而，体育营销只是品牌推广的一种手段，如何有效利用这种手段?企业应该注意以下几点。
以品牌为核心
要抛弃那种仅仅从产品层面看待体育营销的看法，要从品牌战略的高度看等体育营销。体育营销巨大的影响力对品牌推广来说是绝佳良机。对企业来说，体育营销对品牌的影响、提升短期内无法显示出来，因此，需要企业更理性、更成熟，高瞻远瞩的看待这个问题。对家电企业来说尤其如此，2006午德国世界杯的合作伙伴被东芝、飞利浦等世界顶级家电品牌所占据，留给国内水电企业的空间已经不多。但不多不等于没有，绝不能因此就急功近利的大做促销、买赠，而更应该寻找品牌突破点。所以，国内的家电企业要树立以品牌为核心的思想，深入分析本企业品牌的定位、内涵、个性，并量力而行、园地制官的制定相应的品牌推广力案，增加公关、公益活动等，减少广告、促销活动，围绕品牌的塑造与推广对资源进行集中配置与使用，实现品牌与体育赛事的完美结合，促进品牌的推广与提升。
以文化契合为墓础
任何品牌都有其定位与内涵。其定位决定了日标消费群以及其特征，而内涵则界定了品牌的内在精神、价值观、个性。同样，任何体育项目也有其定价与内涵，有其固定的观众，更有体现的内在精神、价值观。刘体育营销来说，取得品牌与体育项目文化上的契合乃是根本，也就是说品牌定位与内涵必须要与体育项目的观众群、蕴含的精神协调一致。足球与排球的观众不同，内在的精神也不同。对企业来说，并不是有品牌推广价值的体育项目就是企业自身品牌良好的推广载体，对企业来说，必须要学会选择。选择这个体育项目而不是那个体育项目的唯一标准就是文化的契合度。因此，要从品牌文化契合度而不是产品契合度选择体台项日开展体育营销，这是避免投入无效果甚至损伤品牌的唯一途径。任何企业都应该基于自身品牌的定位与内涵，并根据体育项目的特点选择恰当的诉求点以及有效的推广方案，这样才能从根本上实现与体育项目的无缝对接。
整合营销
对体育营销来说，一招一式、短期的营销活动都不能取得太好的效果，这只是短期炒作，不能支撑品牌的持续推广。对企业来说，要以品牌为核心，以整合营销来运作体育营销，善于借势、造势，最大程度增加品牌曝光率，最大可能获取体育营销的品牌推广价值。从整合营销的角度来说，企、仅要完成三方面的“整合”。第一方面的整合就是企业资源的整合。对企业来说，体育营销不仅仅是市场部或者营销部门的事，而是企业所有部门都要参与，协同的大事，需要整合企业内外的所有资源(人、财、物、媒体资源等)；第二方面的整合就是营销手段的整合。对企业来说，要充分考虑体育项目的特点、时间、范围，综合广告、公关、时间营销、促销等各种手段，结合空中与地面、线上与线下，构筑一个高效的整合营销组合；第三方面的整合就是营销计划的整合。对企业来说，体育营销绝不能因为赛事结束就结束了，它是一个持续的晶牌推广过程。因此，要将体育营销计划与企业整体的品牌推广计划整合起来，与产品开发、渠道管理等工作结合起来，而保持品牌推广的持续性。
量力而行
体育营销需要大量的投入，赛事影响力越大，投入也就越大。从某种意义上说，体育营销就是“烧钱”的游戏。从公开的资料看，联想成为国际奥委会全球合作伙伴投入了5亿人民币左右，中石化赞助F－1赛事投入了8亿人民币左右，而2006年德国世界杯的15个全球赞助商每个都投入了5000万欧元以上。不同的体育赛事对合作伙伴都有不同的要求，在品牌知名度、规模等方面都有严格的规定。同时，开展体育营销对企业后续的技术、产品、人员、服务支持也提出了更高的要求。所以，对企业来说，要充分考虑企业自身的规模、市场范围。然后根据自己的资源与能力，量力而行，结合品牌推广的整体规划选择恰当的体育赛事作为载体。持续推进体育营销。对企业来说，不具备足够的实力与管理能力，再有价值的体育赛事也注定只是“水中花”，“镜中月”，更有可能成为巨大的陷阱。
中国的家电企业具有巨大的制造优势，然而品牌力不强却令人遗憾。希望借助世界杯这种大型体育赛事，中国家电企业能够迅速实现品牌的全球化。
责编／黄孝年
随现代体育运动的蓬勃发展，越来越多的品牌借助体育赛事的巨大影响力实现了品牌的腾飞。最典型的例子莫过三星，借助奥运会，二星大大加快了向世界级品牌挺进的步伐。而作为四年一度的足球世界杯，2006年德国世界杯以其巨大的向业价值更是吸引了各路睹侯逐鹿中原，家电企业尤为踊跃。长虹，康佳、海尔、海信、TCL、创维、奥失斯等中国家电厂家都精心设计了一系列的营销活动。零售巨头国美、大中出专门举办以世界杯为主题的促销活动，其中一些家电厂家对世界杯营销精心的策别与组织值得关注。
[案例]美的借势世界杯“美的时刻”
美的集团把此次世界杯营销看作是品牌提升的契机，以企业的长远发辰与品牌的持续传播为原则，围绕美的品牌构筑了立体组合方案。美的集团紧紧抓住世界杯蕴含的内在精神与文化，借助立体的传播方式，实现了美的品牌与消费者的互动、高效沟通，引起了强烈的反响，在广告上，美的制作了全新的品牌宣传广告，并于世界杯期间在央视、凤凰卫视全面铺开；在栏目合作上，美的选择与央视、凤凰卫视等高端电视媒体合作，与央视合作制作“美的时刻”，评说世界杯精彩时刻，充分满足7观众了解赛事信息、享受足球精彩的需求，让观众在潜移默化中接受?美的品牌：在活动上．美的集团与soHu网联合举办“心思世界杯”活劝，将线下终端销售与线上问答、得奖完美结合在一起，奖品就是珍贵的世界杯门票，获奖者将组成世界杯“美的之队”赴德国。为了充分体现互动的特点，美的集团还借助博客这一交流平台，让观众交流想法，根据投票数量，选出“最佳心思点子”大奖一名，赠送美的空调一台。此外，动员全家参与“心思世界杯”活动还可获赠家庭心思大奖。这一系列的“组合拳”，充分连接地面宣传与空中传播、线下活动与线上互动，借助世界杯的影响力实现子美的品牌的又一次成功推广。
然而，并不是每家企业都能在世界杯营销中获得成功。有些企业也这场世界杯营销中目光短浅、手段单一，注定无法获得良好的效果；有些企业没有对世界杯营销做好准备，只是当作应景之作，看到同行都做，自己不得不做，属于眼风型；有些企业急功近利，将世界杯看作是走出淡季、增加销售的短期行为。因此人部分精力投入到终端促销上，世界杯一过则销声匿迹；有些企业不了解灶界杯蕴含的文化与价值观，虽然品牌义化与之相差千里，仍勉山而为，观众对其漠然视之……
实际上，体育营销就是企业以休育赛事为载体，在深刻洞悉体育赛事内在的文化、精神，价值观的基础上，通过整合营销方式将品牌文化、精神与体育赛事文化、精神实现有机契合后，借助体育赛事强大的影响力推动品牌的传播与提升，是现代品牌推广的“助推器”。然而，体育营销只是品牌推广的一种手段，如何有效利用这种手段?企业应该注意以下几点。
以品牌为核心
要抛弃那种仅仅从产品层面看待体育营销的看法，要从品牌战略的高度看等体育营销。体育营销巨大的影响力对品牌推广来说是绝佳良机。对企业来说，体育营销对品牌的影响、提升短期内无法显示出来，因此，需要企业更理性、更成熟，高瞻远瞩的看待这个问题。对家电企业来说尤其如此，2006午德国世界杯的合作伙伴被东芝、飞利浦等世界顶级家电品牌所占据，留给国内水电企业的空间已经不多。但不多不等于没有，绝不能因此就急功近利的大做促销、买赠，而更应该寻找品牌突破点。所以，国内的家电企业要树立以品牌为核心的思想，深入分析本企业品牌的定位、内涵、个性，并量力而行、园地制官的制定相应的品牌推广力案，增加公关、公益活动等，减少广告、促销活动，围绕品牌的塑造与推广对资源进行集中配置与使用，实现品牌与体育赛事的完美结合，促进品牌的推广与提升。
以文化契合为墓础
任何品牌都有其定位与内涵。其定位决定了日标消费群以及其特征，而内涵则界定了品牌的内在精神、价值观、个性。同样，任何体育项目也有其定价与内涵，有其固定的观众，更有体现的内在精神、价值观。刘体育营销来说，取得品牌与体育项目文化上的契合乃是根本，也就是说品牌定位与内涵必须要与体育项目的观众群、蕴含的精神协调一致。足球与排球的观众不同，内在的精神也不同。对企业来说，并不是有品牌推广价值的体育项目就是企业自身品牌良好的推广载体，对企业来说，必须要学会选择。选择这个体育项目而不是那个体育项目的唯一标准就是文化的契合度。因此，要从品牌文化契合度而不是产品契合度选择体台项日开展体育营销，这是避免投入无效果甚至损伤品牌的唯一途径。任何企业都应该基于自身品牌的定位与内涵，并根据体育项目的特点选择恰当的诉求点以及有效的推广方案，这样才能从根本上实现与体育项目的无缝对接。
整合营销
对体育营销来说，一招一式、短期的营销活动都不能取得太好的效果，这只是短期炒作，不能支撑品牌的持续推广。对企业来说，要以品牌为核心，以整合营销来运作体育营销，善于借势、造势，最大程度增加品牌曝光率，最大可能获取体育营销的品牌推广价值。从整合营销的角度来说，企、仅要完成三方面的“整合”。第一方面的整合就是企业资源的整合。对企业来说，体育营销不仅仅是市场部或者营销部门的事，而是企业所有部门都要参与，协同的大事，需要整合企业内外的所有资源(人、财、物、媒体资源等)；第二方面的整合就是营销手段的整合。对企业来说，要充分考虑体育项目的特点、时间、范围，综合广告、公关、时间营销、促销等各种手段，结合空中与地面、线上与线下，构筑一个高效的整合营销组合；第三方面的整合就是营销计划的整合。对企业来说，体育营销绝不能因为赛事结束就结束了，它是一个持续的晶牌推广过程。因此，要将体育营销计划与企业整体的品牌推广计划整合起来，与产品开发、渠道管理等工作结合起来，而保持品牌推广的持续性。
量力而行
体育营销需要大量的投入，赛事影响力越大，投入也就越大。从某种意义上说，体育营销就是“烧钱”的游戏。从公开的资料看，联想成为国际奥委会全球合作伙伴投入了5亿人民币左右，中石化赞助F－1赛事投入了8亿人民币左右，而2006年德国世界杯的15个全球赞助商每个都投入了5000万欧元以上。不同的体育赛事对合作伙伴都有不同的要求，在品牌知名度、规模等方面都有严格的规定。同时，开展体育营销对企业后续的技术、产品、人员、服务支持也提出了更高的要求。所以，对企业来说，要充分考虑企业自身的规模、市场范围。然后根据自己的资源与能力，量力而行，结合品牌推广的整体规划选择恰当的体育赛事作为载体。持续推进体育营销。对企业来说，不具备足够的实力与管理能力，再有价值的体育赛事也注定只是“水中花”，“镜中月”，更有可能成为巨大的陷阱。
中国的家电企业具有巨大的制造优势，然而品牌力不强却令人遗憾。希望借助世界杯这种大型体育赛事，中国家电企业能够迅速实现品牌的全球化。
责编／黄孝年