论文部分内容阅读
清晨，潜江市积玉口镇养殖基地里刚刚出水的小龙虾，中午时分，就爬上了上海人的餐桌。
一位来自北京的陈女士想要购买潜江当地的特色农产品，在网上轻松下单，两天内便收到自己心仪的产品。
一台在商场标价2600元的42英寸创维电视机，只需花费2099元，18个小时内，电视机就被安装在了潜江市铁匠沟福利院。
……
这些变化都离不开潜江最大的电子商务平台潜网电子商务有限公司。2014年10月，潜江市人民政府向湖北省商务厅、财政厅发出“申报电子商务进农村综合试点项目”的申请，在潜江获批“全省电子商务试点县市”的同时，潜网电子商务有限公司也由此成立。公司董事长康明彪说，潜网电子商务公司致力于打造潜江商务公共服务平台，专注于农产品电商营销服务、潜网电商平台建设运营、实施国家“电子商务进农村”工程。
特色农产品与电子商务平台的完美结合
“这个平台就像一个大的卖场，会有很多实体企业入驻。只要老百姓需要的品类都可以到这个平台上买到，而本地所有特色的产品也可以通过这个平台卖向全国。”公司办公室主任郭汝强告诉记者。
2015年，京东·中国特产·潜江馆与淘宝·特色中国·潜江馆先后上线。6月份，1号店·特产中国·潜江馆也将计划上线运营。郭汝强告诉记者，“潜网电商”主推的品牌都是潜江本土的品牌，主要是为了将本地特色农产品品牌推向全国，促进产业的发展，扩大产品的知名度。
小龙虾作为当地的特色产品，通过电子商务平台走向全国。郭汝强说，每年的5-8月是小龙虾市场销售的旺季，所以小龙虾成为公司在5月份主推的产品，涵盖潜江本地各色品牌，包括潜江小龙虾、水乡虾稻、尝香思、喜颂、长格、莱克水产、虾滋味、马邦、尝享乐、正雄等80余种单品，搭配49种组合套装，纷纷由“潜江馆”销往全国。
一年一度的潜江龙虾节将于6月12日开幕，趁此机会，公司将开展各种各种小龙虾促销活动，扩大销售。京东潜江馆馆长黄卫卫告诉记者，在“京东馆”开馆当天，他们针对小龙虾产品做了一项活动，10份250克单品卖9.9元，一秒钟的时间被“疯抢而光”。此外，龙虾节期间和前后，公司将与京东达成战略协议，促进小龙虾销售，销售额估计在500万-1000万元。
郭汝强告诉记者，“‘京东馆’2015年4月18日开馆，经营类目包括：粮油米面、生鲜水产、休闲零食、酱等。后期准备增加水果、调料等类目。目前，已上架在售产品数量65个，后期预计增加产品数量50个。目前，日订单数量为2500-3000个，发货覆盖全国大部分城市和地区。”
“潜网电商”销售的种类很多，小龙虾只是其中一个大的亮点。郭汝强说，他们将通过小龙虾这一极具地方特色的产业带动其他本土产业的转型、升级和发展，从而带动全市经济的发展。
“潜网”进村
作为潜江市最大的电子商务平台，为了方便潜江市广大农民购物，公司在潜江市部分农村设立了网点。“潜网电商”农村电商部部门经理胡家祥告诉记者，目前，公司已在全市的10个乡镇，建立了61个农村网点。
公司对村网点有严格的要求，包括“六有”和“三会”。“六有”指：有店面、有网线、有网银、有热情、有基础、有口碑；“三会”指：会管理、会电脑、会操作。每个网点帮助村民代买、代购、代办，工作人员大多都来自当地村民，主要包括超市老板、农资店老板、医生、杂货铺老板等，因为这些场所人流量较大、人气比较旺。村民从代购点买东西，不需要交手续费，主要目的是方便村民网络购物。
吴成平是潜江市周矶街道办事处联盟村的一名普通村民，经营着一家小超市，是潜网电商进农村的一个网点。今年49岁的吴成平，对电子商务充满信心。胡家祥说：“为了促进潜江市电子商务的覆盖范围，增加农民对电子商务的认识，不管农民年纪有多大，只要对电子商务感兴趣，只要想学习，我们都会免费提供有关电子商务的培训和交流。”
吴成平养殖娃娃鱼多年，但从2012年前后，娃娃鱼的市场便开始低迷。“由于一些大型酒店、餐馆对娃娃鱼的需求量减少，娃娃鱼的价格和销售量逐渐受到影响。2012年以前，娃娃鱼的价格为每斤1300-1500元不等。2012年之后，娃娃鱼的价格一路下跌，如今只能卖到每斤200-300元。以前，一年可以赚几十万块钱，现在一年收入也就几万块钱。”看到如此境况，吴成平变得心灰意冷。
正当吴成平苦思冥想，倍感不耐时，他听说可以通过网络平台销售农产品。吴成平认为，以前传统的农产品销售方式，时间长，信息闭塞，不如现在高速运转的网络平台。吴成平灵机一动，决定要加入“电商创业人才千人培训”工程。他认为，也许通过这个平台，可以改变娃娃鱼销路的困境。
就是这样的机缘巧合，让吴成平接触到了电子商务，接触到了“潜网电商”。为了更多地了解和利用电子商务平台。公司对网点工作人员有定期培训，在建网点之后，会进行一对一简单培训，达到46个人后，进行集体开班培训。吴成平成为“潜网电商”培训班的第一批学员。通过培训，吴成平了解了电子商务的概念和理论，知道了电子商务的运作方式，他开始对电子商务越来越感兴趣。
作为“潜网电商”的一个村网点，从今年1月份开始到现在，吴成平的网点已经有了7万多块钱的购买量。他还打算将自己养殖的娃娃鱼通过电商平台销售出去。
吴成平所在的周矶街道办事处是潜江市养殖小龙虾的重要基地，每天交易小龙虾上千吨。吴成平告诉记者：“我的网点管理着3-4个村的网络销售，下一步打算将村民养殖的小龙虾通过网络平台卖向全国。小龙虾可以长途运输，只是中间需要换水，只要换水得当，小龙虾可以活2-3天，所以做网络生鲜没问题！”
在家创业
为促进村网点的建立，公司在各个点配备了电脑，进行定期培训。建立微信、QQ交流群。为每家网店安装了可实时通过网络全天候智能监控的系统，实时掌握掌柜动态。提供最新网上打折商品网址，力助村网点将收集的农产品转换为可流通的电商农产品。“电子商务进农村，农民办事不出村”。不仅为村民提供了生活便利，而且出现了很多村民在家创业的现象。 2014年，来自潜江市渔阳镇火港村73岁的李大爷，生病来到村里的医务室打针，与29岁的年轻医生李祥闲聊，李大爷发愁地说家里的电热毯坏了，孩子不在身边，他跟老伴老两口不方便去街上购买，想让李祥帮忙在网上看看电热毯。没过两天，李祥便将刚买的电热毯送到老人家里。让李大爷高兴的是价格还比市面上便宜几十块钱。从此之后，村里人得知网购这个渠道，便掀起了网购的浪潮。
今年25岁的符冰凌，2012年从武汉长江工商学院毕业，回到家乡潜江，在一家化工企业从事人力资源管理。“当时白天上班，晚上回家在妈妈所开的餐馆‘打工’。”符冰凌回忆说，“看到不少外地顾客吃完后还要再点上一两份‘油焖大虾’打包带走，我开始萌发‘网上卖虾’的想法。”今年4月，他参加了2015年潜江市第一期电商培训班。经过系统培训，进一步掌握了网店合法合规运营的技能技巧。网店2013年7月开始试营业，去年营业额20多万元，相当于自家餐馆“油焖大虾”销售额的25%。
潜江特产潜半夏是一种中药，熊口镇下桥村今年只有27岁的刘海听闻潜半夏的经济价值和药用价值，便回乡创业，进行潜半夏大面积种植，成立了合作社。作为对网络已有了解的他打算与“潜网电商”平台合作，将产品推向全国。
还有一部分抱团做电商的人。5月23日上午，杨市镇的一位20多岁的年轻人和一位50多岁的中年人一起来到公司，中年人说自己有产品，但对电脑不熟悉，年轻人说自己没有产品，但对电脑比较了解。于是两人达成协议，搭伴做电商平台。
目前，公司已经培训学员4期，今年6月将培训第5期。公司董事长康明彪说：“目前公司的一项重要业务便是做培训，主要是欢迎越来越多的人加入到电子商务的队伍中来”。去年公司累计培训员工有2000人，今年的目标是1800人。
为增强服务，公司每隔三天会对村网点进行回访。“今年全年将在全市范围内建180个村网点，辐射到全市的大部分村。”2016年公司将全部完成380个规划农村网点。
据了解，近两年来，潜江市委、市政府将电子商务作为农村经济转型升级的重要机遇，积极塑造电子商务潜江品牌，实施“电商创业人才千人培训”工程，出台一系列鼓励发展农村电商政策。
郭汝强说，“潜网电商”未来将整合本地电商企业，集中在电商产业园，依托本地特色农产品、食品等产业，依托服务平台强大的网上营销功能，将线下实体企业的产品，通过网络销往全国各地，甚至海外。未来五年，在潜网电商的引领下，本地电商企业将迎来快速发展的难得机遇。
一位来自北京的陈女士想要购买潜江当地的特色农产品，在网上轻松下单，两天内便收到自己心仪的产品。
一台在商场标价2600元的42英寸创维电视机，只需花费2099元，18个小时内，电视机就被安装在了潜江市铁匠沟福利院。
……
这些变化都离不开潜江最大的电子商务平台潜网电子商务有限公司。2014年10月，潜江市人民政府向湖北省商务厅、财政厅发出“申报电子商务进农村综合试点项目”的申请，在潜江获批“全省电子商务试点县市”的同时，潜网电子商务有限公司也由此成立。公司董事长康明彪说，潜网电子商务公司致力于打造潜江商务公共服务平台，专注于农产品电商营销服务、潜网电商平台建设运营、实施国家“电子商务进农村”工程。
特色农产品与电子商务平台的完美结合
“这个平台就像一个大的卖场，会有很多实体企业入驻。只要老百姓需要的品类都可以到这个平台上买到，而本地所有特色的产品也可以通过这个平台卖向全国。”公司办公室主任郭汝强告诉记者。
2015年，京东·中国特产·潜江馆与淘宝·特色中国·潜江馆先后上线。6月份，1号店·特产中国·潜江馆也将计划上线运营。郭汝强告诉记者，“潜网电商”主推的品牌都是潜江本土的品牌，主要是为了将本地特色农产品品牌推向全国，促进产业的发展，扩大产品的知名度。
小龙虾作为当地的特色产品，通过电子商务平台走向全国。郭汝强说，每年的5-8月是小龙虾市场销售的旺季，所以小龙虾成为公司在5月份主推的产品，涵盖潜江本地各色品牌，包括潜江小龙虾、水乡虾稻、尝香思、喜颂、长格、莱克水产、虾滋味、马邦、尝享乐、正雄等80余种单品，搭配49种组合套装，纷纷由“潜江馆”销往全国。
一年一度的潜江龙虾节将于6月12日开幕，趁此机会，公司将开展各种各种小龙虾促销活动，扩大销售。京东潜江馆馆长黄卫卫告诉记者，在“京东馆”开馆当天，他们针对小龙虾产品做了一项活动，10份250克单品卖9.9元，一秒钟的时间被“疯抢而光”。此外，龙虾节期间和前后，公司将与京东达成战略协议，促进小龙虾销售，销售额估计在500万-1000万元。
郭汝强告诉记者，“‘京东馆’2015年4月18日开馆，经营类目包括：粮油米面、生鲜水产、休闲零食、酱等。后期准备增加水果、调料等类目。目前，已上架在售产品数量65个，后期预计增加产品数量50个。目前，日订单数量为2500-3000个，发货覆盖全国大部分城市和地区。”
“潜网电商”销售的种类很多，小龙虾只是其中一个大的亮点。郭汝强说，他们将通过小龙虾这一极具地方特色的产业带动其他本土产业的转型、升级和发展，从而带动全市经济的发展。
“潜网”进村
作为潜江市最大的电子商务平台，为了方便潜江市广大农民购物，公司在潜江市部分农村设立了网点。“潜网电商”农村电商部部门经理胡家祥告诉记者，目前，公司已在全市的10个乡镇，建立了61个农村网点。
公司对村网点有严格的要求，包括“六有”和“三会”。“六有”指：有店面、有网线、有网银、有热情、有基础、有口碑；“三会”指：会管理、会电脑、会操作。每个网点帮助村民代买、代购、代办，工作人员大多都来自当地村民，主要包括超市老板、农资店老板、医生、杂货铺老板等，因为这些场所人流量较大、人气比较旺。村民从代购点买东西，不需要交手续费，主要目的是方便村民网络购物。
吴成平是潜江市周矶街道办事处联盟村的一名普通村民，经营着一家小超市，是潜网电商进农村的一个网点。今年49岁的吴成平，对电子商务充满信心。胡家祥说：“为了促进潜江市电子商务的覆盖范围，增加农民对电子商务的认识，不管农民年纪有多大，只要对电子商务感兴趣，只要想学习，我们都会免费提供有关电子商务的培训和交流。”
吴成平养殖娃娃鱼多年，但从2012年前后，娃娃鱼的市场便开始低迷。“由于一些大型酒店、餐馆对娃娃鱼的需求量减少，娃娃鱼的价格和销售量逐渐受到影响。2012年以前，娃娃鱼的价格为每斤1300-1500元不等。2012年之后，娃娃鱼的价格一路下跌，如今只能卖到每斤200-300元。以前，一年可以赚几十万块钱，现在一年收入也就几万块钱。”看到如此境况，吴成平变得心灰意冷。
正当吴成平苦思冥想，倍感不耐时，他听说可以通过网络平台销售农产品。吴成平认为，以前传统的农产品销售方式，时间长，信息闭塞，不如现在高速运转的网络平台。吴成平灵机一动，决定要加入“电商创业人才千人培训”工程。他认为，也许通过这个平台，可以改变娃娃鱼销路的困境。
就是这样的机缘巧合，让吴成平接触到了电子商务，接触到了“潜网电商”。为了更多地了解和利用电子商务平台。公司对网点工作人员有定期培训，在建网点之后，会进行一对一简单培训，达到46个人后，进行集体开班培训。吴成平成为“潜网电商”培训班的第一批学员。通过培训，吴成平了解了电子商务的概念和理论，知道了电子商务的运作方式，他开始对电子商务越来越感兴趣。
作为“潜网电商”的一个村网点，从今年1月份开始到现在，吴成平的网点已经有了7万多块钱的购买量。他还打算将自己养殖的娃娃鱼通过电商平台销售出去。
吴成平所在的周矶街道办事处是潜江市养殖小龙虾的重要基地，每天交易小龙虾上千吨。吴成平告诉记者：“我的网点管理着3-4个村的网络销售，下一步打算将村民养殖的小龙虾通过网络平台卖向全国。小龙虾可以长途运输，只是中间需要换水，只要换水得当，小龙虾可以活2-3天，所以做网络生鲜没问题！”
在家创业
为促进村网点的建立，公司在各个点配备了电脑，进行定期培训。建立微信、QQ交流群。为每家网店安装了可实时通过网络全天候智能监控的系统，实时掌握掌柜动态。提供最新网上打折商品网址，力助村网点将收集的农产品转换为可流通的电商农产品。“电子商务进农村，农民办事不出村”。不仅为村民提供了生活便利，而且出现了很多村民在家创业的现象。 2014年，来自潜江市渔阳镇火港村73岁的李大爷，生病来到村里的医务室打针，与29岁的年轻医生李祥闲聊，李大爷发愁地说家里的电热毯坏了，孩子不在身边，他跟老伴老两口不方便去街上购买，想让李祥帮忙在网上看看电热毯。没过两天，李祥便将刚买的电热毯送到老人家里。让李大爷高兴的是价格还比市面上便宜几十块钱。从此之后，村里人得知网购这个渠道，便掀起了网购的浪潮。
今年25岁的符冰凌，2012年从武汉长江工商学院毕业，回到家乡潜江，在一家化工企业从事人力资源管理。“当时白天上班，晚上回家在妈妈所开的餐馆‘打工’。”符冰凌回忆说，“看到不少外地顾客吃完后还要再点上一两份‘油焖大虾’打包带走，我开始萌发‘网上卖虾’的想法。”今年4月，他参加了2015年潜江市第一期电商培训班。经过系统培训，进一步掌握了网店合法合规运营的技能技巧。网店2013年7月开始试营业，去年营业额20多万元，相当于自家餐馆“油焖大虾”销售额的25%。
潜江特产潜半夏是一种中药，熊口镇下桥村今年只有27岁的刘海听闻潜半夏的经济价值和药用价值，便回乡创业，进行潜半夏大面积种植，成立了合作社。作为对网络已有了解的他打算与“潜网电商”平台合作，将产品推向全国。
还有一部分抱团做电商的人。5月23日上午，杨市镇的一位20多岁的年轻人和一位50多岁的中年人一起来到公司，中年人说自己有产品，但对电脑不熟悉，年轻人说自己没有产品，但对电脑比较了解。于是两人达成协议，搭伴做电商平台。
目前，公司已经培训学员4期，今年6月将培训第5期。公司董事长康明彪说：“目前公司的一项重要业务便是做培训，主要是欢迎越来越多的人加入到电子商务的队伍中来”。去年公司累计培训员工有2000人，今年的目标是1800人。
为增强服务，公司每隔三天会对村网点进行回访。“今年全年将在全市范围内建180个村网点，辐射到全市的大部分村。”2016年公司将全部完成380个规划农村网点。
据了解，近两年来，潜江市委、市政府将电子商务作为农村经济转型升级的重要机遇，积极塑造电子商务潜江品牌，实施“电商创业人才千人培训”工程，出台一系列鼓励发展农村电商政策。
郭汝强说，“潜网电商”未来将整合本地电商企业，集中在电商产业园，依托本地特色农产品、食品等产业，依托服务平台强大的网上营销功能，将线下实体企业的产品，通过网络销往全国各地，甚至海外。未来五年，在潜网电商的引领下，本地电商企业将迎来快速发展的难得机遇。