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代销是小经营者最初起步时的首选办法。作为一个代销者，首先满足的是这种经营形式不占用自己的资金，不承担丝毫亏损的风险。对于雇用供销员的工厂、商店来讲，他们是很乐意请供销员促销的，因为代销经营者即使在初进货时是不付钱的，但他销售完了首批货物是肯定要再次来进货的，此次来时就必定要将上次卖出去的货款付清了。所有企业、大商店在计算生产经营资金时，都有一个流动资金周转期，只要在这个周期时间内能把钱变成货又变成钱，那么就赚了利润。