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年终大节促销对全年销售业绩提升意义非凡,特别是针对消费者的赠品促销,几乎必不可少。但如果控制不力,赠品就会变成“唐僧肉”,人人部想吃两口。凝聚厂家希望的促销品被经销商截流、终端截流,使厂家的心血被大打折扣。“雁过拔毛”的现象是不能完全杜绝的,一般性的赠品流失也是可以接受的。但一旦发生较大规模的“截流”。不仅让品牌形象受损,还将直接影响销量。而且渠道、终端大量截流赠品,很可能为以后的乱价埋下祸根。