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众所周知，大多数日本人的性格较为内向，在日常生活中与陌生人特别是外国人沟通交流时表现出害羞和与紧张。他们称自己是一群具有“对人恐怖の国民症”的国民。据美国斯坦福大学一位有名的社会心理学教授分析，他把日本人需要克服的害羞归结于心理上的障碍，而所谓的“对人恐怖症”也被认为是一种神经衰弱的症状。但与之相反，在商务谈判中日本商人的性格却像是来了个360度的大转变，他们在谈判桌上被认为是“很难对付的谈判对象”、“圆桌武士”等等。这都是日本所特有的民族文化所造成的。想要和日本商人在谈判桌上获得成功甚至优势绝非易事。这