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摘要：我校营销专业反思以往财务管理教学中的问题，尝试以技能竞赛的方式，对实训教学进行改革。通过使用企业经营管理沙盘模拟对抗系统，营销专业学生对融资管理、投资管理、资本运营、财务分析，不但有了更深刻的理解，而且学会了在实际工作中灵活运用。
关键词：技能竞赛；营销；教学改革；财务管理
中图分类号：G642.0？摇 文献标志码：A？摇 文章编号：1674-9324（2014）05-0038-02
一、以往营销专业财务管理教学中的缺憾
1.教材不适合营销专业使用。营销专业开设财务管理课程的目的主要是为了学习在营销工作中常用的财务知识，然而通用的财务管理教材是为财会专业学生编写的，内容偏难偏多，营销专业学生望而生畏。
2.不重视因材施教。营销专业学生性格外向，厌恶说教，喜欢在实践中学习。然而现在财务管理课程普遍采用“讲授加练习”教学法，以教师为中心，忽视了学生的个性偏好。
3.缺乏实训条件。由于财务管理工作岗位的特殊性，很少有企业单位愿意接受学生顶岗实训。以往营销专业的财务管理实训形式多数是案例分析、做实务题。有些案例和题目与营销工作毫无联系，难以调动学生的学习积极性。
二、教学改革的实施及其效果
作为一项受到大学师生关注的技能竞赛，“用友杯”企业经营模拟沙盘大赛至今（2013年）已举办七届，我校获得广东省高职组二等奖。我校财务管理实训室有“商战实践平台”电子沙盘（以下简称商战平台），这是用友公司为企业经营模拟沙盘大赛设计的软件，既可以用于技能竞赛，也可以用于实训教学。我校市场营销专业财务管理共54课时，我安排其中三分之一课时进行商战实训。模拟商战穿插在理论教学过程中，学生通过参加实训，体会到学习财务管理的重要性，提高了财务管理的能力。
1.提高了学生的融资管理能力。长期贷款、短期贷款是实训中两种主要的融资方式，这符合大多数学生未来工作的实际，因为只有少数大规模公司才有资格股权融资。实训初期，学生容易出现四个极端：从不融资、极度融资、纯粹长期贷款、纯粹短期贷款。从不融资的企业虽然安全，但是在实训中往往表现平庸。理论上来说，长期贷款用作长期投资，短期贷款用作短期周转，这样子比较稳妥，但是这种保守的融资策略很难在竞赛中取胜。纯粹短期贷款是高风险的融资策略，如果经营不善、权益下降，贷款额度就会相应降低，导致企业还款后新的短期贷款不足以弥补资金空缺，导致破产。纯粹长期贷款也是高风险的融资策略，可能导致财务费用过高，企业利润微薄，也可能到期还款时候，现金不足以偿还巨额欠款，难逃败局。在一次次的失误和失败中，学生逐渐领会到：应该根据公司的处境、市场的变化、对手的表现，综合考虑，权衡利弊，选择适当的融资策略，随机应变。在处理上述问题的过程中，学生融资管理能力得到了提升。
2.提高了学生的投资管理能力。在模拟企业经营的实训中，厂房、生产线、广告费、产品研发、市场开拓是主要的投资。投资是否可行，需要考虑多方面的问题，比如投资的成本和收益，当发现市场机会的时候，要考虑自身有无足够资金进行投资，或者能否及时筹到资金。这些问题需要总经理、财务主管、营销主管、采购主管、生产主管共同商讨决策。投资的回报是学生必须考虑的问题。投资成本最小化、收益最大化是企业经营追求的目标。比如在广告费问题上，投资多少才划算？关键在于掌握市场规则和市场趋势。根据规则，市场上一年度所有产品总销售额最多的团队是“市场老大”，有权优先选单。如果没有老大，根据投放广告费的多少来决定选订单的顺序。因此根据这一规则，并不是谁投资广告费多，谁就当老大。比如说，甲公司生产P2、P3两种产品，乙公司只生产P2，即使乙公司获得P2最大的订单，如果甲公司两种产品总销售额大于乙公司，无论乙公司投多少广告费，都当不了市场老大。所以广告费投资贵巧不贵多，适当的产品组合，就可以节省很多广告费投资。
科学的投资离不开精确的计算。在实训中，学生深刻体会到这一点。比如在投资生产线的时候，手工线、半自动、自动线、柔性线的价格、安装周期、生产周期、转产周期、总转产费用、残值、折旧费、维修费各不相同，必须根据经营策略和市场的变化，灵活地调整投资的方向和力度，才能实现利益最大化。
3.提高了学生的资本运营能力。资本运营三个主要方面是库存、现金、应收账款。以库存为例，在实训中，库存分为原材料、在制品和产成品三种。原材料管理应追求“零库存”。为了扩大产能，企业往往会贷款买原材料，贷款要付利息，所以原材料库存越多，财务费用支出就越大，对企业发展不利。学生通过采购和生产的精确配合，原材料是可以实现“零库存”的。库存管理的目标是实现库存成本最小化。在现实工作中，库存成本包括采购成本和短缺成本。在实训中，采购无需成本。如果原材料短缺导致生产中断、不能准时交货而失去可能获得的订单，就会产生短缺成本。对于在制品来说，由于生产线停工状态仍要支付维修费、计提折旧，所以在制品“零库存”弊大于利。对于在产成品来说，如果广告费投得巧、订单选得好，可以实现“零库存”。
应收账款贴现会增加财务费用，实训初期，有些学生认为只有在资金周转困难的时候，才被迫贴现。其实资本运营的高手会将贴现当成融资手段，当他们发现商机，但又资金不足的时候，会主动贴现换取资金，生产适当的产品，满足市场需求，获取高额利润。通过实训，学生对资本运营有了更深入的理解和掌握。
4.提高了学生的财务分析能力。偿债能力分析：（1）流动比率分析。我要求学生在模拟经营的每年年末都要交资产负债表，计算流动比率，分析流动资产和短期贷款是否存在问题。（2）速动比率分析。在模拟经营中，应收账款的变现能力是影响速动比率的主要因素。如果短期贷款还款期小于应收账款账期，说明企业风险加剧。（3）现金比率分析。如果现金比率高，虽然短期偿债能力强，但是现金不适当投资，会使企业错失发展机遇。（4）资产负债率分析。在模拟经营和现实经营中，都应当保持适当的资产负债率。如果资产负债率过高，虽然企业可以快速提高产能、占领市场，但假如销售出现问题，就可能缺少现金还本付息，导致破产。如果资产负债率过低，虽然风险小，但是仅依靠自身资本积累发展，缺乏动力，难以在竞争中取胜。营运能力分析：（1）应收账款周转率分析。如果想提高应收账款周转率，就要选择账期短的订单。（2）存货周转率分析。一般来说，全自动生产线所形成的存货周转率远远高于手工生产线。当然，通过加快销售，减少库存，也可以提高存货周转率。（3）资产周转率分析。在模拟经营前期，企业由于投资大、销量小，资产周转率低，这是正常的。但是如果模拟经营后期产能和销量没有增加，资产周转率没有提升，企业就会陷入困境。盈利能力分析：（1）销售利润率分析。企业业务扩大，销售利润率相应增长。（2）资产利润率分析。如果这一比率偏低，说明企业应该加强增收节支的力度。
在实训中，通过对模拟经营，学生的财务分析能力有了明显的进步。
三、结语
总而言之，通过教学改革，将企业经营管理沙盘模拟对抗系统运用到财务管理实训中，增加了学习的趣味性，提高了学生学习的主动性，取得了良好的教学效果。
参考文献：
[1]姚海鑫.财务管理[M].北京：清华大学出版社，2007.
[2]刘平.管理综合实训[M].北京：清华大学出版社，2011.
关键词：技能竞赛；营销；教学改革；财务管理
中图分类号：G642.0？摇 文献标志码：A？摇 文章编号：1674-9324（2014）05-0038-02
一、以往营销专业财务管理教学中的缺憾
1.教材不适合营销专业使用。营销专业开设财务管理课程的目的主要是为了学习在营销工作中常用的财务知识，然而通用的财务管理教材是为财会专业学生编写的，内容偏难偏多，营销专业学生望而生畏。
2.不重视因材施教。营销专业学生性格外向，厌恶说教，喜欢在实践中学习。然而现在财务管理课程普遍采用“讲授加练习”教学法，以教师为中心，忽视了学生的个性偏好。
3.缺乏实训条件。由于财务管理工作岗位的特殊性，很少有企业单位愿意接受学生顶岗实训。以往营销专业的财务管理实训形式多数是案例分析、做实务题。有些案例和题目与营销工作毫无联系，难以调动学生的学习积极性。
二、教学改革的实施及其效果
作为一项受到大学师生关注的技能竞赛，“用友杯”企业经营模拟沙盘大赛至今（2013年）已举办七届，我校获得广东省高职组二等奖。我校财务管理实训室有“商战实践平台”电子沙盘（以下简称商战平台），这是用友公司为企业经营模拟沙盘大赛设计的软件，既可以用于技能竞赛，也可以用于实训教学。我校市场营销专业财务管理共54课时，我安排其中三分之一课时进行商战实训。模拟商战穿插在理论教学过程中，学生通过参加实训，体会到学习财务管理的重要性，提高了财务管理的能力。
1.提高了学生的融资管理能力。长期贷款、短期贷款是实训中两种主要的融资方式，这符合大多数学生未来工作的实际，因为只有少数大规模公司才有资格股权融资。实训初期，学生容易出现四个极端：从不融资、极度融资、纯粹长期贷款、纯粹短期贷款。从不融资的企业虽然安全，但是在实训中往往表现平庸。理论上来说，长期贷款用作长期投资，短期贷款用作短期周转，这样子比较稳妥，但是这种保守的融资策略很难在竞赛中取胜。纯粹短期贷款是高风险的融资策略，如果经营不善、权益下降，贷款额度就会相应降低，导致企业还款后新的短期贷款不足以弥补资金空缺，导致破产。纯粹长期贷款也是高风险的融资策略，可能导致财务费用过高，企业利润微薄，也可能到期还款时候，现金不足以偿还巨额欠款，难逃败局。在一次次的失误和失败中，学生逐渐领会到：应该根据公司的处境、市场的变化、对手的表现，综合考虑，权衡利弊，选择适当的融资策略，随机应变。在处理上述问题的过程中，学生融资管理能力得到了提升。
2.提高了学生的投资管理能力。在模拟企业经营的实训中，厂房、生产线、广告费、产品研发、市场开拓是主要的投资。投资是否可行，需要考虑多方面的问题，比如投资的成本和收益，当发现市场机会的时候，要考虑自身有无足够资金进行投资，或者能否及时筹到资金。这些问题需要总经理、财务主管、营销主管、采购主管、生产主管共同商讨决策。投资的回报是学生必须考虑的问题。投资成本最小化、收益最大化是企业经营追求的目标。比如在广告费问题上，投资多少才划算？关键在于掌握市场规则和市场趋势。根据规则，市场上一年度所有产品总销售额最多的团队是“市场老大”，有权优先选单。如果没有老大，根据投放广告费的多少来决定选订单的顺序。因此根据这一规则，并不是谁投资广告费多，谁就当老大。比如说，甲公司生产P2、P3两种产品，乙公司只生产P2，即使乙公司获得P2最大的订单，如果甲公司两种产品总销售额大于乙公司，无论乙公司投多少广告费，都当不了市场老大。所以广告费投资贵巧不贵多，适当的产品组合，就可以节省很多广告费投资。
科学的投资离不开精确的计算。在实训中，学生深刻体会到这一点。比如在投资生产线的时候，手工线、半自动、自动线、柔性线的价格、安装周期、生产周期、转产周期、总转产费用、残值、折旧费、维修费各不相同，必须根据经营策略和市场的变化，灵活地调整投资的方向和力度，才能实现利益最大化。
3.提高了学生的资本运营能力。资本运营三个主要方面是库存、现金、应收账款。以库存为例，在实训中，库存分为原材料、在制品和产成品三种。原材料管理应追求“零库存”。为了扩大产能，企业往往会贷款买原材料，贷款要付利息，所以原材料库存越多，财务费用支出就越大，对企业发展不利。学生通过采购和生产的精确配合，原材料是可以实现“零库存”的。库存管理的目标是实现库存成本最小化。在现实工作中，库存成本包括采购成本和短缺成本。在实训中，采购无需成本。如果原材料短缺导致生产中断、不能准时交货而失去可能获得的订单，就会产生短缺成本。对于在制品来说，由于生产线停工状态仍要支付维修费、计提折旧，所以在制品“零库存”弊大于利。对于在产成品来说，如果广告费投得巧、订单选得好，可以实现“零库存”。
应收账款贴现会增加财务费用，实训初期，有些学生认为只有在资金周转困难的时候，才被迫贴现。其实资本运营的高手会将贴现当成融资手段，当他们发现商机，但又资金不足的时候，会主动贴现换取资金，生产适当的产品，满足市场需求，获取高额利润。通过实训，学生对资本运营有了更深入的理解和掌握。
4.提高了学生的财务分析能力。偿债能力分析：（1）流动比率分析。我要求学生在模拟经营的每年年末都要交资产负债表，计算流动比率，分析流动资产和短期贷款是否存在问题。（2）速动比率分析。在模拟经营中，应收账款的变现能力是影响速动比率的主要因素。如果短期贷款还款期小于应收账款账期，说明企业风险加剧。（3）现金比率分析。如果现金比率高，虽然短期偿债能力强，但是现金不适当投资，会使企业错失发展机遇。（4）资产负债率分析。在模拟经营和现实经营中，都应当保持适当的资产负债率。如果资产负债率过高，虽然企业可以快速提高产能、占领市场，但假如销售出现问题，就可能缺少现金还本付息，导致破产。如果资产负债率过低，虽然风险小，但是仅依靠自身资本积累发展，缺乏动力，难以在竞争中取胜。营运能力分析：（1）应收账款周转率分析。如果想提高应收账款周转率，就要选择账期短的订单。（2）存货周转率分析。一般来说，全自动生产线所形成的存货周转率远远高于手工生产线。当然，通过加快销售，减少库存，也可以提高存货周转率。（3）资产周转率分析。在模拟经营前期，企业由于投资大、销量小，资产周转率低，这是正常的。但是如果模拟经营后期产能和销量没有增加，资产周转率没有提升，企业就会陷入困境。盈利能力分析：（1）销售利润率分析。企业业务扩大，销售利润率相应增长。（2）资产利润率分析。如果这一比率偏低，说明企业应该加强增收节支的力度。
在实训中，通过对模拟经营，学生的财务分析能力有了明显的进步。
三、结语
总而言之，通过教学改革，将企业经营管理沙盘模拟对抗系统运用到财务管理实训中，增加了学习的趣味性，提高了学生学习的主动性，取得了良好的教学效果。
参考文献：
[1]姚海鑫.财务管理[M].北京：清华大学出版社，2007.
[2]刘平.管理综合实训[M].北京：清华大学出版社，2011.