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期刊论文
蓝烨:联想的大客户差异化营销
蓝烨:联想的大客户差异化营销
来源 :新营销 | 被引量 : 0次 | 上传用户:feiniao6688
【摘 要】
:
针对大客户,联想的产品、营销、销售、供应、售后服务五个环节都发生了变化。联想把整个价值环节重新梳理,重新调整。正是这些价值链支撑着联想的大客户数量和销售额快速成长,跟
【作 者】
:
范亮
【机 构】
:
《新营销》记者
【出 处】
:
新营销
【发表日期】
:
2005年8期
【关键词】
:
大客户
差异化营销
联想
售后服务
快速成长
直接竞争
销售额
价值链
环节
供应
戴尔
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针对大客户,联想的产品、营销、销售、供应、售后服务五个环节都发生了变化。联想把整个价值环节重新梳理,重新调整。正是这些价值链支撑着联想的大客户数量和销售额快速成长,跟戴尔形成了直接竞争。
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